▲北京钓鱼台国宾馆发布会现场。

9月6日，佳兆业与凯兴资本在北京钓鱼台国宾馆联合召开发布会，宣布成立了佳兆业凯兴体育基金，规模在100亿。

本次基金主要投资方向将从场馆最前端的设计、工艺制造，以及场馆智能化等方向，涉及场馆本身的固定资产，与场馆相关的体育培训、赛事，以及场馆相关的周边产业等都将是关注的方向。

佳兆业自2012年进军文体产业以来，就着重于体育产业的布局，目前运营着六个大型文体场馆，佳兆业文化集团总裁舒立表示，将借助资本用于场馆改造升级，同时以场馆为入口，输入赛事演艺等，形成体育、文化、娱乐等产业一体化。

目前，佳兆业运营的场馆和ATP、WTA、NBA、ICC等国际顶级赛事和组织展开了合作，另外在2016年成立了“佳兆业乐火”体育培训机构，并购了上海毅涛足球开始涉足青少儿足球培训市场，同时，线上的订场平台也即将上线。

凯兴资本创始人潘石坚表示，作为以场馆规范设计、升级建造、运营管理为一体的综合性场馆运营服务商，佳兆业文化拥有丰富的行业经验和先进理念；而凯兴资本、佳兆业资本在体育领域有丰富的投融资管理经验，双方具有互补性。

▲现场论坛环节。

在论坛环节，懒熊体育创始人韩牧、北京大学体育产业研究中心主任何文义、首都体育学院场馆中心主任梁家栋、北京鼎信体育设施周文信以及佳兆业文化集团副总裁张小争，共同探讨了体育场馆运营新模式的话题，以下是对话实录：

韩牧：今天说场馆运营的话题，我之前做财经记者，最早也是看房地产行业，早几年前，很多人跟我说房地产有泡沫，现在说体育产业有泡沫，这样背景下，结合场馆再谈体育产业也挺有意义，张总（张小争），你们有六家场馆在运营，就从您这边开始吧，你们运营场馆有什么心得？

张小争：横的来讲是做场馆连锁，我们希望成为中国最大的体育场馆运营商，通过升级改造降低成本，不仅有体育场馆，还有影城、剧院、文化宫这类，我们把体育场馆当做博览。纵的方面，场馆盖好后，就开展增值业务，比如目前开展培训，是重点发展的业务，我们从中希望获得利润。

韩牧：何老师一直在研究体育产业，这两年变化这么快，相信您感触比较深，场馆这块最大的变化是什么？未来能够决定场馆体系的是什么？

何文义：场馆是平台性质，有两种，一种线下场馆、体育场地，线上是央视、乐视。平台取决于内容，就拿地方卫视来举例，大的卫视广告收益比小的大得多，因为内容好。场馆也一样，如果没有好的赛事，场馆运营起来很难。

场馆运营最重要的在内容植入，内容决定场馆或者平台的价值，比如小沈阳以前在北京娱乐场所演出，演二人转，一晚上可能几百，上春晚以后一晚上几十万。做平台的时候内容能促进平台增加附加值，就会产生延伸产业，比如好的比赛能产生版权的售卖，这都是从无开始变有，附加价值怎么寻找，商业模式如何搭建最重要。

韩牧：问一下梁老师，学校场馆运营您是怎么样的想法？

梁家栋：我们在去年做了北京市市属高校场馆运营方面的问卷调查，管理模式分三种，第一是体育部门直接管理，第二学院委托管理，第三是后勤管理。

这是管理方面，另一个高校体育场馆利用率不是很高，如何把场馆利用率价值更大化，需要高校领导重视，我来自首都体育学院，举一个例子，学校在排课的时候明确提出来周一到周五晚上六点以前安排训练，六点以后不安排训练，做全民健身，让场馆有更多时间为社会服务，提升利用率。

再一个我们感觉高校体育场馆和政府接轨不够，现在有个叫惠民工程，北京市每年拿出几亿作为扶持基金，去年开始直接惠民于健身人群，我们去年也申请了，它能补贴到个人身上，比如参加一个培训班要花三千块钱，中间给你补贴一半，这样直接受益。但目前宣传力度不够，有的学校可能不知道就没有申请到资金。

还有一个，体育院校可以利用体育专业教师优势进行专业培训，这样也能提高综合利用率。目前来寻找办体育赛事合作的比较多。我们大学生体育馆一年承担赛事和企业活动在六七十次。

周文信：我们做了十五年场馆运营，奥运会、亚运会，国内做了几百个场馆，我的理解不太一样，不是很乐观。场馆就是个渠道，是基础设施，目前运营的模式没有真正建立好，好的场馆在体制内，政府、体育局、教育局等，不是正常市场化的做法，而且都是靠国家补贴的。

大型体育中心像为亚运会、省运会建的，建完就完了，运营就赔钱。要靠补贴，谁去运营呢？国外体育场馆收入40%靠版权，大的体育中心肯定有职业俱乐部、赛事，版权就足够了，另外30%赞助，30%门票。

我们现在场馆收入靠什么？版权40%收入就卡掉了，赞助也很少，好多赛事也卖不了门票，46号文件下来以后，中超版权卖了80亿。但这块没有从根本上解决。运营是很辛苦的事，像鸟巢、水立方这种，如果按折旧，30年折旧投资加回收，根本收不回来，不靠补贴运营不下去，要盈利任重道远。

这里最重要是内容，设施有了，渠道有了，如果没有好的IP进行不下去。这个方式和模式是很好的，肯定要有些内容，IP打造不是短期的事情，需要时间。通过基金、并购模式可能快一些。

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