乐视体育在最近搬了家，从拥挤不堪的六里屯搬到了798艺术区附近的电通创意广场。
新的办公室宽敞明亮，也更具体育公司的气息，不过，对于乐视体育诸多员工来说，没有太多时间来享受这种惬意的氛围。
9月1日，2018年世界杯亚洲区预选赛12强赛将拉开战幕，乐视体育也将迈进战场。
“其实从国足晋级开始，你就不得不要准备。首先就面临制作电视信号这样一个义务。”乐视体育COO于航说。去年10月份，乐视体育宣布以1.1亿美元买下2017-2020年亚足联旗下所有赛事在中国大陆地区的全媒体版权和信号制作权，这其中就包括12强赛。
国足杀进12强赛的当晚，于航兴奋得几乎一夜没睡，第二天早上到处找钱包，才发现被自己压在了键盘下。
亿万国人关注的12强赛，对乐视体育意义非凡。“从比赛规格来看，这应该是我们现在手里最重要的王牌，最最重要的版权。”于航这么说有其原因，尽管手握超过300项赛事版权，但在乐视体育的大批赛事中，中超尚未形成行业壁垒，英超一年一签，大批小众赛事还不足以撑起一片天，相较之下，12强赛的战略意义不言而喻。
一方面，从公司的商业诉求出发，乐视体育需将价值发挥到最大，另一方面，这是举国关注的赛事，不得不照顾球迷的需求甚至是情绪，必须保证大部分普通球迷可以免费观赛。
“在这两者之间找到一个清晰的平衡点，花了我一些时间。”于航说：“因为这是中国国家队的比赛，这个应该凌驾于我们所理解的商业利益之上。”
最终乐视体育决定国足参加的10场比赛免费，只将非国足比赛纳入4月6日推出的付费会员服务体系。截至发稿时，央视体育频道已经从乐视体育拿到了中国队10场比赛的电视转播权，不出意外的话，所有地方台都无缘12强赛。不过，关于此次与央视的合作细节，于航拒绝透露更多。
对球迷而言，答案很简单，可在乐视和央视两方平台上免费收看国足的比赛，非国足比赛需要通过乐视平台付费收看。
出任COO后，于航的工作职责之一便是对会员业务负责。12强赛能给会员业务带来多少贡献，于航并未有过高期待。毕竟非中国队比赛的关注度整体偏小，这部分球迷数量也有限。对乐视体育而言，此次12强赛的战略意义或大于商业价值。
自中国队12强赛的主场确定后，乐视体育便开始了紧锣密鼓的准备工作，与赛区组委会、亚足联、中国足协等方面沟通比赛信号制作工作。“林林总总得有一两百人参与到整个12强赛里。”于航说。
出于激活12强赛权益，扩大赛事影响力和吸引尽可能多的用户的想法，目前乐视体育已经针对户外媒体、楼宇、互联网平台等多个广告渠道进行了大量投放。同时也早早发布了版权声明，对有可能的侵权行为给予警示。
关于此次转播，乐视体育依然会针对收入、用户数、用户停留时间等传统指标进行KPI考核。“更重要的是，我们想通过这个比赛，来看看独家新媒体平台的潜力到底有多大。”于航表示。
按照乐视体育CEO雷振剑的说法，搬到电通创意广场意味着乐视体育从野蛮生长式的战略扩张升级为更加重视管理效率的精细化运营阶段。即将到来的12强赛无疑是检验其精细化运营的一次大考。
于航参加懒熊体育5.18峰会
以下是懒熊体育和于航的部分对话
懒熊体育：国足确定参加12强赛的时候，你心情如何？
于航：我们在去年拿到了12强赛的全媒体包，其实对12强赛很有把握，因为分组毕竟很有利，但实在没想到和香港的两场比赛打成这么一个情况。到最后一场比赛前，国足需要好几个条件都满足才能出线，我们虽然是特别乐观地看待出线这个事，但还挺担心的，因为毕竟是最后一场比赛了。最后这几个条件都满足了，也出线了，觉得特别开心，特别高兴，整个公司都挺开心，挺高兴的。一是国家队排除万难，15年后又打到最后一个阶段的比赛了，第二也为我们战略上的布局感到高兴。
懒熊体育：出线之后，跟亚足联包括WHG那边沟通，他们是怎样一个态度？
于航：他们也非常高兴，跟我们沟通时对中国队表示了祝贺，中国队取得这样一个成绩，这样一个机会，他们非常高兴，他们乐于见到中国队在最后一个阶段的表现。
懒熊体育：12强赛前，应该有很多公司找你们买转播权吧？
于航：从国足出线之后，就不断地有人跟我们沟通，但我们希望有一个清晰的战略，那就是从我们的角度讲，怎么来做好12强赛的报道，怎么把它的价值在我们的平台上发挥到最大，这种最大，一方面从我们的自己的商业诉求出发，它应该有一个匹配它的价值，另外我们也在想，这毕竟是中国国家队的比赛，它对全中国的民众，对全中国的普通球迷，首先是一种服务，也就是说，我们要在两者之间找到一个清晰的平衡点，这个花了我一些时间。
懒熊体育：这个平衡是如何体现的？
于航：把整个64场比赛分为中国队和非中国队的部分，中国队的部分，所有的服务，我们都免费提供给球迷，中国队之外的比赛，比如中国队同组其他球队的比赛和中国队不在的小组的所有比赛，我们都放在超级体育会员的包里。只有你成为会员你才能看。
懒熊体育：国足比赛不需付费是怎么考虑的？
于航：就像我刚才解释的，它是中国国家队的比赛，它面对中国所有的人，有一种最简单的的方式来操作，这样才合理。
懒熊体育：国足的比赛也可以做两个版本，一个付费，一个免费，付费的可以配合更好的服务。
于航：我觉得对这个层面的比赛，15年来中国国家队第一次参加这个层面的比赛，我们还是想最大限度地把这些服务都对球迷开放，我们提供的所有服务，像你讲的更好的解说或者更多的视角，我还是愿意免费把它提供给我们的用户。因为这是中国国家队的比赛，这个应该凌驾于我们所理解的商业利益之上，球迷是否能够得到服务，这是我的一个考虑，所以我们就没有想怎么来设置收费包的事。
懒熊体育：乐视这边，除了央视之外，没有进行任何分销是吗？
于航：央视这个问题就不能回避了，我们和央视是基本上达成了共识，在中国队的十场比赛上。但还有最后的一些细节。
懒熊体育：央视只转中国队的比赛？
于航：央视只在它的电视平台上转中国队的十场比赛，其他的比赛都在我们的会员服务里。
懒熊体育：央视只有电视转播，CNTV是没有的吗？
于航：对，没有的，所以这里面还有一些细节，我们还在进一步的沟通，但整体上就是这个样子。
懒熊体育：为了12强赛，乐视体育这边做了哪些准备？
于航：从中国队确定参加12强赛之后，你就不得不准备，因为首先你面临一个制作电视信号的义务，中国队主场确定之后，我们就紧锣密鼓地考察球场，跟组委会，跟亚足联，跟中国足协，有一个协调小组来沟通这个比赛信号制作的事，这是个几十人的团队，再加上我们本身还有赛事报道的团队、市场团队、销售团队，林林总总有一两百人参与到12强赛里面。
懒熊体育：乐视体育会在前方派很多人吗？
于航：我们理解的前方是三部分。包括电视信号制作的团队，就是HB的团队。还包括转播商的服务团队，除了中国中央电视台和我们，还有国外电视台和其他电视机构，这个我们也要提供主播台的服务。然后就是我们自己的报道团队，包括前方的解说团队和赛事报道团队，因为我们现在也做一些图文新闻。
懒熊体育：在信号方面，会有哪些新的尝试？
于航：我们第一场比赛相对还是常规的，但是是常规里的最高规格，按照现在市场上能看到的标准中最高的规格去做，我们本来想尝试一下4K这个东西，但因为中国的网络条件和传输问题，第一个主场比赛，我们还是想保守一点，包括像VR的尝试，我们也有一个打算。但目前我们在第一场去沈阳的主场比赛中，我们就是按照国内足球比赛最高规格来准备的。
懒熊体育：这里所说的最高规格，就是没有4K和VR，其他的都是最高的对吧？
于航：对，其他的配置，不管是摄像机的配置，团队的配置，人员的配置都是最高规格的。我不是这方面的专家，关于这方面，我们专业团队那边会有一套准确的描述，比如多少个机位，多少个高速摄像机，多少个人。
懒熊体育：能不能介绍一下招商的情况。
于航：就是说我们的赛事的展位情况吧？反正我觉得还是不错的，因为本身这个机会还是挺难得的，我们可能这两天就会宣布一个主要的合作伙伴，它也是中超联赛和中国国家队的合作伙伴，这次跟我们有一个比较大型的合作。陆续还有新形态的一些公司吧。整个招商情况，比我们预想的好，大概有几千万人民币吧。
懒熊体育：这次12强赛，对乐视体育的战略价值和意义是什么？
于航：12强赛本身从它赛事的重要程度来说，应该是国字号最近这些年所参加的最重要的比赛了。对乐视体育来说，也是第一次参与全链条的一个机会，非常不容易，我不认为在中国除了央视之外还能有一个新媒体平台公司能有这样的机会，能做成这样的事。大部分新媒体平台公司都只是一个播出机构，我们不仅仅是播出机构，电视信号也是我们制作的，媒体版权也是我们管理运行的，同时我还是一个播出机构。作为一家新媒体公司，参与这样一个全链条的运作，在中国以前是没有的。对我们来讲也是一个尝试。
懒熊体育：在乐视体育的300多项版权里面，12强赛应该是最大的一张王牌吧？
于航：最最重要的版权吧。你很难讲它的精彩程度一定比一些中超比赛或者一些英超比赛水平更高，但它不是这么来比较的。从它的比赛规格来看，那应该是我们现在手里最重要的王牌。当然中超我们也是独家的，中超也非常重要。
国足晋级12强赛，对乐视体育意义不小
懒熊体育：面对这么重要的版权，乐视体育在版权保护方面有哪些投入？
于航：主要结合我们在中超上的尝试，因为我们在中超的版权保护上做得比较领先，主要有两个方向，一是通过行政手段，我们和网信办、版权局有一个联合工作机制，能够快速地停止侵权网站的服务。看中超就知道，大的新媒体平台是不敢侵权的，小的网站侵权也总能被发现，针对这些网站的处理也很快速有效，应该说行政手段现在依然是很重要的一个手段。二是司法手段，我们随时有三个团队进行全网监控，一旦发现侵权，马上去公证，有一套清楚的流程，一旦公证了，随时发起诉讼，对此我们准备得很充分，依靠司法的方向去把握我们正当的权益。在这一点上，我们一直不遗余力地保护正版，打击盗版。
懒熊体育：对12强赛的转播，乐视体育方面有没有设计一些目标？
于航：KPI肯定是有的，但这是内部考核的一些东西。我们有一个清晰的目标，这个目标无非围绕着用户数、用户停留时间和收入等一些比较传统的指标。但对我们来讲，更重要的是通过这样的一个比赛，来看看我们的潜力到底有多大。我们年初在亚洲杯上取得了不错的成绩，差不多有五六家新媒体平台在播，央视也在播，地方台也在播，那么这次我们想看一下我们这个平台成长到今天，积累了这么多足球资源和用户后，它的潜力到底有多大，我也挺期待的。
懒熊体育：对12强赛给乐视体育带来的会员数量增长有没有一个预期？
于航：我们放到这个包里的这些比赛，针对的不是大众，而是资深球迷，比如说想看韩国和卡塔尔比赛的球迷，有这种诉求，首先还是一个比较资深的球迷，所以我不觉得会员增长会是一个特别惊人的量，但我觉得通过这样的一个方式，我们在传递一个信息，那就是乐视体育要将体育付费的这件事坚定地走下去，我在不同场合都讲过，中国体育产业起码在媒体平台这个层面上的商业模式，没有更多好探讨的，只有这一种商业模式。我没有不切实际地认为它会带来一个天量的数字，很难想象一个从来不怎么关注足球或者不太关注中国足球的一个用户，因为这个事成为了我们的用户，我认为这个关联性也不大，所以我还是很理性的看待这个事，它一定是会有很大的帮助，但不会是一个质变。
懒熊体育：一些单场付费的比赛，也是针对12强赛做的吗？
于航：对，我们会有一些单场付费的比赛。除了包年的会员，这次12强赛会有一些配套的推广，你在观看中国队的比赛的时候，单场的券，7天的券，能很方便的领取，很多时候，也是希望大家能逐渐尝试和接受这样的一个模式。付费观看这件事，我们是一定是很坚决的要做下去的。
懒熊体育：针对12强赛，这次在周边产品方面有什么计划吗？
于航：我们的电商平台会发售中国国家队的主客场球衣，这个数量非常有限，我们会保证会员优先购买，这也是我们对会员的一种福利。第二就是观赛旅游，也是我们打造会员权益的一个部分，我们这个体育会员还是想要做成一种生活方式，除了看内容，还希望能有一些体验的机会，我们这次并没有向大家来售卖这个产品，有很多旅行社做了这样的产品，我们采购了一些这样的旅行产品来赠送给会员。未来体育旅游一定是我们会员权利的一块，我们也会完善这个产品。
懒熊体育：这次12强赛对乐视体育来说有没有一些挑战，比如比赛太多，解说员不够之类的？
于航：主要的比赛还是国家队的比赛，这些场次没问题，我们有最好的团队在这儿配合。其他的比赛，更是我们的优势了，我们常年播出这么大量的足球赛事，有特别丰富的解说员的供给。所以这个我并不担心。
懒熊体育：对于国足的出线前景，你持怎样的一个期待？
于航：站在公司的角度，或者站在中国足球的角度，我当然是希望国足能出线的。客观地说，挺挑战的，从你在小组中的位置和你面临的对手看，都挺挑战的，但我觉得总是要怀抱希望的，这是一个长达一年的比赛，最重要的还是要想清楚，输一场比赛并不可怕，我们距离上一次打12强赛已有15年的时间了，但并不应该惧怕这件事，我们还是要清楚我们所处的位置，我觉得很多问题现在都应该有足够的经验去避免了。
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