明星创业公司Keep在5月宣布C轮融资后，又迅速获得了腾讯的最新C+轮投资。成为腾讯系，对于C轮后的Keep是好事吗？

这家标贴“自律给我自由”的公司——Keep，正在向大公司的路上迈进。

8月16日，Keep宣布获得了腾讯C+轮战略投资，同时他们的用户量已经突破5000万，月活超过2000万，而在5月，他们刚完成了由晨兴资本和纪源资本领投的3200万美金C轮融资。Keep并没有公布此轮融资金额。

巨头腾讯开始进场，这也很大可能意味着，在过去两年激烈厮杀的健身创业领域，进入了一个新的阶段。

腾讯投资并购部执行董事夏尧在Keep对外的声明中表示：“Keep从健身内容服务切入广大年轻健身人群，已经形成了领先的用户规模及口碑，未来从健身延展到各种健康生活方式，具有很强的服务和品牌想象空间。”

据Keep的品牌总监安冉透露，腾讯找到他们的时候C轮刚刚完成，选择腾讯的投资是因为更看重对方的资源及产品上的支持，包括腾讯在体育、健康领域的布局，以及微信的大流量平台，目前有了合作的具体规划，但还不便透露。

Keep成立于2014年10月，创立之初获得了泽厚资本300万天使投资，创始人王宁是个90后，因为自身有减肥需求，就去知乎、豆瓣、贴吧等社交平台看减肥视频和文章，一方面别的平台更新速度慢，另一方面他发现了很多人有类似的需求，决定自己去做个App。

在猿题库实习过的王宁锻炼了在运营、市场等方面的能力，同时积累了一定的管理经验，Keep的第一批用户就是王宁通过做内容运营起来的。此外Keep在产品细节上也更加注意。

“最直观的是UI，产品上线之前我们在主题色就讨论了很久，很多用户反馈说脏紫色（用户称Keep的主题色）很吸引他们，沉静不失高雅，另外，产品的界面也非常简单。”安冉说。

▲Keep创始人王宁。

总结下来就是：产品简单且具有调性。Keep也获得了2015年App Store年度精选。

Keep的用户增长速度似乎和融资速度也是齐头并进。

•2014年10月：公司成立，获得泽厚资本300万天使投资。

•2015年2月：产品上线App Store

•2015年5月：用户数达100万，获得银泰资本和贝塔斯曼亚洲投资基金500万美金A轮投资。

•2015年8月：用户数达1000万，获得纪源资本领投的1000万美元B轮融资。

•2016年5月：用户数达3000万，获得了晨兴资本和纪源资本领投的3200万美金C轮融资。

•2016年8月：用户数达5000万，获得了腾讯C+轮战略投资。

从简单的健身视频工具，再到线上线下社区的运营，让KOL吸引更多用户的进来，这是多数健身视频工具类的打法，并各自宣称拥有海量用户。与Keep同类型和同时期的产品，去年开始也都在寻求商业化变现方式，例如火辣健身涉足健身房SaaS，Fittime睿健时代做减脂营等，但Keep在前期相对专注。

4月，Keep3.0版本上线，推出了跑步和电商板块。6月，Keep“自律给我自由”的广告大规模地出现在北京地铁里，其第一支品牌广告TVC在腾讯视频、优酷等平台累计播放量接近5000万，这是Keep第一次大规模的推广。

据安冉称，因为预算问题，2分钟的版本并没有在电视、影院投放，而是选择了15秒的版本，地铁的广告放了不到一个月，加上公交候车亭等，总的投入在百万量级。

产品内容上，推出了拉伸、康复训练、瑜伽和按摩等课程，5月开始增加了邹市明拳击燃脂、战斗跳绳，邱波的Tabata集训及刘湘的核心集训等明星课程，从Keep体现的数据看，邹市明拳击燃脂有超过155万的用户参与过。

“当时用户已经3000多万了，推出更多课程主要是为了满足用户更多需求，拳击是一种高效的减脂方式，我们当时在选择的时候肯定是选该领域top 1的。”安冉说，“邹市明的参与，也增加了用户对我们品牌的信任感，除了像傅园慧在映客直播的方式，未来也会考虑更多体育明星参考Keep和邹市明的合作。”

完成此次融资后，产品上Keep会针对后台沉淀的数据做个性化的推送，比如，会要求用户做体测环节，一分钟做多少仰卧起坐，填入职业、年龄、性别等信息，针对这些信息推送个性化的课程；把跑步和健身课程更紧密的结合，包括跑前的热身课程，跑步入口接入课程中（建议有氧跑步），跑后的拉伸课程等，相当于提供一套运动方案。

在互联网健身兴起的这波大潮中，完成C+轮的Keep无疑是最受关注的项目，Keep的商业化空间在哪？也一直是资本和健身行业从业者关心的话题。

一名接近这笔交易的人士告诉懒熊体育，Keep在今年上半年已经实现盈亏平衡，其中营收以广告营销为主。但此轮过后，投资方对于Keep的营收要求变得更为强烈和严苛，这对Keep来说将是极大的挑战。

在4月推出Keep 3.0的版本中，跑步板块的推出，目的是满足用户更多需求，也是横向拓展用户群，而电商板块的推出被认为是商业化的尝试。从Keep产品形态来看，商场在社区板块下的一个次级入口，这说明目前Keep并没有力推电商。

商城里面产品分运动装备、女子服饰、男子服饰和营养补剂四类，不算下架的品类，目前总共就21个品类，从各个品类的销售量和价格来算，GMV也不会太高。

安冉称，做电商出于两方面的考虑，首先是从用户的需求出发，健身课程中需要弹力弹、健身垫等，淘宝产品太杂，用户无法选择；第二也是测试用户的购买能力及转化率。

做电商需要考虑供应链、仓储、物流、支付、售前售后等一系列因素，Keep目前的电商团队10人左右，负责了物流、客服、内容运营等，还有一部分技术人员，因此在2016年只是个尝试及探索，不会大规模商业化。

在营销推广上，Keep和阿迪达斯、彪马、优衣库、碧欧泉等品牌进行了多维度的合作，比如，与彪马线上线下的话题联动，根据话题#抛开借口#，在App、微博、微信整合推广，在线下联合举办24小时训练营；与优衣库的合作则是使用Keep跑步功能，邀请KOL参与，用户跑出U型线路，就有机会赢取优衣库套装。

基于Keep的用户规模及用户属性，整合营销让品牌有大量露出，用户能深入参与其中且有利可得。Keep接下来将会继续寻找有相同用户群的品牌，做大量线上线下的活动。

目前，Keep在线下健身场馆也有所尝试，比如和广州的一家CrossFit合作，Keep在线上发起活动，帮场馆做宣传，用户可以免费地去体验，“下线的活动主要是帮场馆带去流量，暂时不会在平台接入场馆和私教，但是是对未来合作模式的一个探索。”安冉说。

目前来看，2C的电商，2B的广告，以及未来接入场馆和教练是Keep寻求商业化的模式。而王宁对外表示的目标则更为远大，“Keep并不只是健身工具，我们希望把它打造成一个运动品牌，成为一种年轻人喜欢的生活方式”。

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