韩牧专栏:微信群自嗨，体育公司的8大商业模式

2016-08-14职业体育韩牧

开放后的体育产业通过互联网改变了旧有的竞争格局、商业形态，也逐渐清晰诞生一些代表未来的商业模式。但在当下，还处于早期。目前，体育行业主要有这8大商业模式。

任何行业之间的竞争，说到底还是模式之争，它涉及核心资源、创新、科技等。现在的体育产业处于“婴儿期”，很多方面还处于秩序重建之中，而竞争也处于简单粗暴的阶段——比拼金钱实力。

“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”彼得·德鲁克的话，或许一针见血指出体育行业的问题。目前体育最核心还是“资源”，还没有到创新与科技的层次。现在，行业现状最多的是留下一串串问号。

比如，46号文件颁发后，你知道NB 5（乐视体育、阿里体育、腾讯、华人文化、万达）在做什么吗？比如，约场馆与健身类的创业公司大量死去，这为什么不是刚需？体育产业的爆发点到底在何时？体育公司值不值得投资？

“慢慢的，你就会看懂我们在做什么了！”

这是很多人的回应，他们试图在暗示，他们要做的东西在不久的将来会逐渐清晰。这是一种承诺，但也是一种商业模式上的破绽，体育公司到底有什么样的商业模式，还需要继续探索，才能够给予确定答案。基于此，我总结了体育公司目前的8个商业模式。

1. 黄牛、中介

之前体育公司很多信息是不流通的，所以诞生了很多公司的模式是利用信息不对称在做文章，比如，经纪人、中介等，也可以称之为“倒买倒卖”。比如，过去体育记者私下就做了经纪人的活儿，他们之所以能做这个工作就是因为掌握了球星资源、俱乐部等，将几方资源对接起来。而这，也成为目前体育公司最核心的商业模式之一：大黄牛。

有趣的是，上海一个体育人就注册了一家公司叫“上海大黄牛体育文化有些公司”，可惜的是，这个公司并没有申请通过。至此，他并没有作罢，而是注册了一个微信公众号叫“大黄牛体育”。或许，不懂的人以为大黄牛是体育圈普通采用的吉祥物，单这实在是一个玩笑。

2. 跟球星合影

经常碰到一些体育公司的人在微信上交流，经常流程是这样的，当你问对方是做什么的时候，对方不分青红皂白地发来他跟很多球星的合影，比如，罗纳尔多、卡卡、梅西、C罗等。这还不是一个例子，我就纳闷，难道跟球星合影是体育公司的商业模式吗？

而且，不少体育公司创始人还乐此不疲，遇到球星就扑上去。或许，体育公司天然属性会跟这些球星或名人有接触，但这些只是微不足道的花絮而已，当提到自己公司的商业模式或核心优势时，肯定是团队、产品以及解决了用户的痛点是什么？

合影帝们要醒醒了，跟球星合影绝对不是商业模式，这不能证明你及你公司的优秀。

3. 熟、很熟、特别熟

2015年，我曾写过一篇专栏，说体育公司的一些特点是：熟、很熟、特别熟。今日看去，这仍然是个别体育公司的一个商业模式。因为当你提到他们10多名员工的公司商业模式时，他提到最多的是跟某某体育局很熟悉，跟某某俱乐部官员很熟悉，跟某某球星很熟悉。但这种熟悉到底能够给公司带来多少价值，是很难衡量的。

经常会碰到一些尴尬，一些人会告诉我他对某某很熟，多少年的交情，当我真正去求证的时候，那个所谓熟的人是一脸惊诧，也就是压根不认识或没有印象。或许，他们在某某饭局吃过饭，但每个人每天都见那么多人，没有深度合作或其他交往，很难会有“特别熟”的印象。当然，即使熟悉了又怎样？当我们讨论一些商业模式时，一定是可以复制，可以规模化的才叫商业模式。反之，很难称之为商业模式。

4. 朋友圈、微信群自嗨

最早的时候，我加入不少各种体育产业群，类型不同，但后来发现大多数都是一群人。不少创业者经常在这些微信群里自嗨，自己发布什么产品了，有什么事情了，就发个几块钱的红包，然后大家抢一下（很多都是几分钱的红包）。抢完的人根本不看任何内容，都是发大拇指的表情。我觉得特别奇怪，后来研究发现这类人还真不少，他们隔三差五就在这类群里闹腾，偶尔还会撕逼。比如，他认为某某是足球教父，但对方不认可，就掐起来了；还有认为一个人是自行车教父，一些人争议，又掐起来了……

我经常看到这些微信群里会争议到底谁是体育产业领域的教父？

好吧，最后我退出了大部分的体育产业群，因为我明白了，他们或许把这个当成自己的商业模式了，是他们公司发展的模式之一，所以才会这样花精力去。换句话说，我忙得连喝水的时间都没有，我管谁是体育产业的教父呢？即使是教父又怎样？

不仅各个体育产业群，他们的朋友圈也出现这种情况。

5. 声东击西

最近不少体育上市公司成立子公司，还有一些地产背景的公司来切入体育，他们的大部分商业模式都不在于体育本身来赚钱，体育是他们的社交工具，由此可以跟政府等相关机构打交道。所以，他们的商业属于“声东击西”，外人也不用为他们操心，说，“好土豪啊，他们到底咋赚钱？”

或许，3到5年后再来看他们就比较清楚了。我甚至认为，体育这个跟政府打交道的社交工具也存在一定的风险性与廉价性，并不像他们想象的那么容易——因为太多人都想到了。

6. PPT与发布会

越来越多的公司注重PPT与发布会了，这个最早由互联网圈流行的商业模式很快进入体育行业。这绝对不是一家公司，因为我们看到不少体量很大的公司都断断续续开发布会，以及亮相令人眼花缭乱的PPT。但他们具体做了什么，解决了用户什么问题，将体育赋予了什么意义，创新了什么……这些都没有答案。

这也造成很多没有资源的初级创业者也不甘做自己的产品，很快都学坏了，把更多精力放在营销与传播上。这实在不是一个好的趋势。

7. 赞助

目前大部分体育公司的核心收入模式都是依靠赞助商，从中超、CBA、以及各种草根联赛等，或许中超80亿天价版权可以解决这个问题。

这就造成了，能够赞助的公司就那么多，但创业公司多了之后，根本找不到高额或有质量的赞助。这种情况下，最好的办法就是把自己产品做得更好，更有调性，去找体育圈外的一些赞助商，比如汽车、快消、以及很多快速崛起的互联网独角兽们。那些拿到上亿美元融资的独角兽，他们基本会做推广，而体育是一个很好的纽带。比如，最近饿了么F轮系列融资6.3亿美元后，他们跟科比合作了一次，也找体育媒体与平台合作。

除了饿了吗，大量的互联网公司都有这方面的打算，而体育公司应该将视角放得更远，至少别拘泥在体育范围内。

8. 产品

当然，在体育行业还是有很多做服装、周边产品、科技产品、自行车等有实实在在产品的，在经历短暂的狂欢后，体育行业更需要这些创业者，因为他们都不是把创业当成一年两年的，而是更长时间。在欧洲、日本等国家，我们看到很多体育创业者，就会专注体育行业某一个细节产品，小到滑冰鞋上的螺丝钉，但他们祖孙三代一直坚持。这是体育的坚韧精神，同样也是中国体育公司所缺乏的，大家都在迷恋速度、快速成功，但一些小而美的产品上，却没有愿意捍卫。

8月已进入中旬，体育产业自从2014年10月的46号文件开始，经历了几个起起落落的阶段，现在终归一部分人开始冷静了。这是好事，但冷静之后，我相信下一轮会更疯狂，这就是中国的商业审美与价值观。但对于体育，如果没有好的商业模式诞生，只会一轮又一轮循环反复。

幸好，回归商业本源的人越来越多。