啦啦队的市场成熟度是衡量体育产业市场化与商业化的标准之一。这一经常被业界忽视而又不可或缺的元素，在中国，正随着体育行业的爆发而获得机会。

王芹的“啦啦宝贝”就是一个从中网啦啦队服务起步的体育娱乐品牌。2006年开始，王芹一直在负责昊朗体育旗下的中网啦啦队项目，至今已累积服务了900多场中网比赛。除此之外，在2008年北京奥运会上，她们也为排球、篮球、曲棍球、田径、足球、手球等众多项目提供过啦啦队服务。

真正让王芹觉得啦啦队也可以单独拿出来当作一门生意是2011年的时候，有一回王芹和朋友在中网的贵宾包厢观看比赛，对方建议，“现在体育舞蹈、美女经济这么火，你干脆自己干吧！”

就在这一年的最后一天，王芹申请了“啦啦宝贝”这一品牌，随后又专门注册了公司，业务范围涵盖赛事、产品、文化传播、网络科技等。那时候她看中的是大型赛事的爆发式发展，“未来市场对啦啦队的需求是巨大的，中国人又爱热闹，但符合赛事需求的啦啦队又不多，”为此，她筹集到了几千万元，投入到啦啦宝贝的运营中。

▲ 啦啦宝贝创始人王芹

啦啦队怎么赚钱？

在大多数观众看来，啦啦队只是锦上添花的配角，能为比赛吸引眼球，但市场不大，表现的舞台也很有限。但在王芹看来，这是对啦啦队作用的误解。

以中网为例，每年开赛前，啦啦宝贝就要和赛事主办方提前几个月讨论各项细节，一项国际性的高水平赛事对啦啦队表演的要求非常严苛，有的啦啦操动作就不适合出现在中网赛场。加之中国网球尚在起步阶段，因此观众对这项优雅运动的观赛礼仪不甚了解。因此，啦啦宝贝在中网比赛中，都会派出一定数量的引导员，在观众席举着不同的牌子为观众讲解观赛规范，如什么时候鼓掌才不会影响选手，什么时候离开座位才是礼貌行为等等。啦啦队在网球赛场上的表演也更为优雅，经常要发挥救场作用，在气氛沉闷时调动观众热情。

赛事服务仍然是啦啦宝贝最主要的业务和收入来源。除了赛事主办方支付的服务费用外，还有来自赞助商的广告费，包括为赞助商举行海选代言人活动，制造场外话题等。

目前啦啦宝贝服务最主要的赛事仍是中网，多年积累也让“来中网看啦啦宝贝”成为了她们的宣传口号。引外，啦啦宝贝的赛事服务还涵盖足球、曲棍球、排球等项目。加上中网，啦啦宝贝每年总计为上百场赛事提供服务，收益达上千万元。

▲ 啦啦宝贝在中网赛场上表演

为了选拔这些队员，从2006年开始，啦啦宝贝每两年举办一次“啦啦宝贝大赛”，从全国各地高校挑选出合适的队员进行集训并包装。到目前为止，该项赛事已选拔过3万人次，并且有5000人入选。

王芹说，“包装后的啦啦宝贝身价能获得直线上升，原本一场比赛只能获得近千元收入的女生，在经过体育舞蹈培训后，场内的演出加上场外的赞助商活动，作为啦啦宝贝的收入能到一天上万元。”

因此，啦啦宝贝也更像一家第三方体育经纪公司，包装旗下的队员，并为不同的赛事提供对应需求的啦啦队。未来啦啦宝贝将上线一款APP，任何赛事都能从这个APP中找到自己需要的啦啦队。

王芹曾去日韩、美国等地考察，希望用日本的明星养成模式，加上美国校园音乐剧的表达优势，让队员们更富有明星色彩。而在中网赛场的成功，也让王芹尝试将这个成熟的模式复制，服务一些如冰雪、马拉松、拳击等赛事。

不过需要注意的是，不同的体育项目，由于自身场地、赛事的特殊性，对啦啦队也提出截然不同的要求。

相比网球，篮球比赛对抗更为激烈，观众也更兴奋，因此啦啦队表扬也更炫酷、激情。不管球队是在进攻还是防守，队员们都要带领观众一起呐喊。足球场则因场地较大，啦啦队更多在场边和球迷进行互动，观众很少能看到她们在场内表演。而当球员表现较差时，姑娘们还要负责缓解球迷情绪。又比如业内较为知名的北京巅峰啦啦队，就曾为北京奥运会的击剑比赛设计了带有中国风的表演，以武术元素来契合击剑运动本身的特性。马拉松和冰雪这类则更为特别。

但在电视画面上，观众们似乎很少能看见啦啦队在场上的表现，这是因为多数啦啦队镜头常常会被导播剪掉。王芹也表示，未来啦啦宝贝会积极开发重大赛事的娱乐版权，增加啦啦队的传播渠道。

▲ 啦啦宝贝与网球名将德约科维奇在一起

给啦啦队做一个直播平台

一直以来，大众对啦啦队的认知还很片面，对这项职业也缺乏足够的尊重。很多人习惯于把啦啦队等同于网红、秀场主播、车模等职业。王芹就不遗余力地强调，啦啦TV的口号就是“我不做网红，我是啦啦宝贝”。

其次，啦啦队长期在体育和演艺之间徘徊不定。很多啦啦队出自于舞蹈工作室，而体育舞蹈与一般的舞蹈在表达上有巨大差异。因而，每个啦啦队从业人员都不断强调自身的体育属性，以此和业余啦啦队、舞蹈队有所区分。但事实上，由于生存需求，几乎所有的职业啦啦队都会寻求更多的演出机会。守镇之舞在2007年之前以服务CBA为主，2008年参与了奥运会沙排和篮球赛的啦啦队表演，而在此之后就逐渐淡出体育赛场，以服务综艺节目为主，如卫视的跨年晚会等。

多数国内啦啦队还无法做到职业化，而许多啦啦队为争夺资源，不断上演价格争夺战，这样的恶性竞争不仅压低了服务价格，也让这一行业的价值无法增长。

对啦啦队员来说，薪资待遇和保险也是一大问题。曾在守镇之舞啦啦队做了4年多队员的Luna告诉懒熊体育，大部分活动都没有保险，偶尔会有活动方会给队员买保险，因此一旦出了事故，谁来承担赔偿将成为一个问题。在薪酬方面，队员们服务一场体育比赛偶尔能达到上千元，必须依靠演出、培训等额外收入来支撑。

即使是作为啦啦队发源地的美国，在高度商业化的背后，许多啦啦队女孩们也要为低工资发愁。美国网站Totalsportek统计，NFL大部分啦啦队成员都只是兼职在啦啦队工作。除了最大的学生群体，还有一些家庭主妇通过啦啦队赚外快。

NFL啦啦队队员的收入会依据水平、工作经验而定，除了时薪就是比赛收入。新手队员每场比赛能获得60至70美金，老队员有100至200美金的收入。此前的境况更差，NFL许多啦啦队队员的工资每小时仅有5-9美金的收入。

但不管现状如何，一直不少女孩对加入啦啦队无限憧憬。在NBA和NFL，不少队员积累名气后转型成为电影和电视明星。她们的编制在球队内，有权益使用球队的某些品牌资源，以此获得定期的曝光量，增加自己的知名度。

啦啦队收入增长有限，啦啦队员收入不稳，正因为这些情况，王芹希望找到一些新的解决方法：把啦啦队队员当作明星来包装营销，这就是啦啦宝贝拥有的美女资源，也是王芹眼中最重要的IP。从这个起点出发，啦啦宝贝投入2000多万元开发了啦啦TV。

先由啦啦TV在这个平台上提供健身教学、体育培训，王芹将其定义为体育运动类网红的直播平台。

前期，第一批100名主播将在啦啦TV上出现，以健身、体育舞蹈、瑜伽教学为主。啦啦TV运营总监宋天博认为，现有的健身APP缺乏教练和用户的互动，粘性较低，而直播能以问答形式增加互动。

在拥有一定数量的用户后，啦啦TV希望能引入专业健身教练、三、四线明星和退役运动员，尝试运动教学直播，并开辟电商环节，以啦啦宝贝吸引流量，培养用户忠诚度来销售产品。

最终，啦啦宝贝试图切入高校和社区内的迷你健身场馆，让线上的粉丝成为线下的客户。在啦啦TV的运营思路中，核心优势并非专业的教学内容，而是美女IP。

但目前，一个直播平台的运营成本不菲，收入仍是靠着打赏分成和广告，因此啦啦TV必须吸引足够的流量，这在竞争日趋激烈的直播行业不是一件易事。同时，啦啦宝贝能吸引多少用户是后期发展的基础，没有她们的吸粉能力，无论是电商还是线下场馆都无法实现目标。这些问题都是啦啦TV将来必须面对的。目前，啦啦TV已经正式上线。通过啦啦TV直播APP、网站、微信端产品，直播运动健身、体育舞蹈等项目的教学，吸引大量的运动达人与健身体育人群参加在线运动。

除了直播平台，王芹表示，啦啦宝贝的另一业务板块是文化传播。从去年开始，啦啦宝贝一直在做原创啦啦操等内容开发，希望未来能在更多平台上播放，同时也自主研发节目IP。

简单说，啦啦宝贝从传统的赛事服务出发，如今正试图向一个拥有优质美女资源的体育娱乐品牌转变。

成立至今，啦啦宝贝在帐面上实现了收支平衡，Pre-A轮的融资也正在洽淡中。王芹希望两年内，啦啦宝贝能找到更合理的盈利模式。“在啦啦队这个市场大爆发前，我要把每一个环节都占领了。”她说。

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