中国足球界的球衣这么丑原因在哪，SSIS可能会让球衣变得有趣

2016-08-04观点王天啸

在足球的世界内，球衣不仅仅是场上两军对垒，双方队员穿的衣服那么简单，球衣更多的是承载了一个球队的文化/历史/荣誉，更重要的是承载了一个城市，一个地区，一个国家的凝聚力。比方一说巴西黄衫就会联想到举国皆是足球的妖魅，一提英超蓝军就是豪门切尔西。

更为重要的是，足球是社区文化最强的运动项目之一，球迷不会购买对手的球衣，一支球队，就是一城市场份额！我在2016年5月份评估了中国足球市场上游供应链的采购数据，全国52支地方球队全年总采购额在250万件，平均一城全年球衣销售额在4-5万件，这样的数据印证了每年中超球衣出来后球迷的各种吐槽。那么低迷的球衣市场的真相是什么呢？

长期看中超的球迷都知道一些俱乐部的球衣上赛季和这个赛季是同款，比如富力13年-14年，辽宁队14年-15年，而上港近三年都是一样，热心的俱乐部这是在帮球迷们省钱么？

造成这些原因有以下三点：

1）中超球衣的提供商耐克并不会给俱乐部主动的球衣设计权。

2) 俱乐部对球衣的商业运营意识没有跟上，没有重视运动精神传达以及建立球队文化归属感。大部分中超俱乐部认为球衣素一点就好，没必要太多的花纹和修饰，于是就出现红、蓝、绿、白、橙五色打天下的局面。

3）目前球衣在运动精神传达和设计制造版块的人才和机构奇缺，整个中国足球运动装备上游供应链高度集中，荷马运动科技上周在某家大型供应商发现Joma和成都谢菲联同时都在这里寻找面料。

与被黑专业户的中超俱乐部相比，中甲2016年做的要比中超更专业，北京北控采用两红加一蓝的间条搭配，同时衣领后面印上浓郁的京片子特色：这儿是北京色；深圳开始主场球衣颜色采用深圳市花三角梅的桃红色作为底色，湖南湘涛则是把著名的岳阳楼记通过暗纹的方式印在了整个球衣上；梅州队服设计理念来源于梅州传统的龙灯活动，衣领处的HAKKA表明梅州是客家文化发源地。

球队球衣设计和运动精神的传达，我们称之为Sports spirit identity/运动精神认同，简称SSI。好的SSI 犹如一面醒目的战旗。为了让球衣好看一点，让运动精神耀眼一点，让球队文化有意思一点，需要的却是运动装备领域付出极大努力，必需要能深入足球文化，必须要有快速供应链，必须有匹配能够推动和传播与之相关的通路和媒体。我们经过近3个月测试围绕SSI搭建 service模块，总结运动精神认同全要素孵化解决方案，需要打通【提炼运动精神→传达设计语言→制造运动装备→推广运动装备→发售运动装备】整体价值链，而能够成功商业化最核心的环节有三个：

1）供应链小单量，多批次的快速响应能力。

2）球衣发售推广的全网传播通路。

3）必须通过业务平台化摊销球衣交易市场的培育成本。

与欧洲庞大的球衣市场相比，中国的球衣市场还未起步，在知乎上我曾经被邀请回到《特步赞助比利亚雷亚尔的球衣为什么国内不发售？》特步实际是有在中国国内市场发售过，而【球衣发售推广的全网传播通路】和】必须通过业务平台化摊销球衣交易市场的培育成本】这两个问题导致特步发售比利亚雷压尔的球衣没有取得理想的结果，最终导致停售。而一直以来信息的不对称，导致球迷都在各种论坛吐槽买不到特步的比利亚雷压尔。我们认为应当采用SSIS【全称 Sports spirit identity service 中文含义：运动精神认同服务】的方式，用互联网+运动的方式去应对当前球衣市场的初级发展阶段。