6年时间过去了，以培训起家的宏远时代体育也从哈尔滨走到了全国21个城市，服务学员及家长超过40万人。如今，除了培训，宏远时代也把目光对准了赛事、移动互联网等热门方向。
体育产业很热，但真正赚钱的公司有多少？
这是很多人的疑问。目前来看，培训市场肯定是一个不错的生意，以今年6月13日挂牌新三板的万国体育为例，仅仅在击剑培训这个细分领域，他们过去三年的营收都超过了亿元，毛利率接近60%，2015年1—10月净利润近2000万，而目前的在册会员数量仅21000人。
在体育创业者都去拥抱互联网+、O2O等概念的情况下，传统的体育培训公司一直采用着闷声发大财的方式，成为体育产业大军中特殊的一支队伍。
已成立六年的宏远时代体育正是这批体育培训公司中的一个。
“我们能看到家长对于这块（培训）的重视，我自己刚开始带销售团队的时候，当时3个月980元的报名费都没多少人参与，现在价格上升到9800元参与的热情都很高。”宏远联合创始人郭严美说。
核心是教练、场馆等整套运营体系
2012年年初，在望京SOHO旁边一个没有窗户的小黑屋里，郭严美度过了三个月。
彼时，从哈尔滨起家的宏远成立不足两年，郭严美负责开拓北京市场。“当时挺困难的，没太多资金，要租办公室、场馆，还要招聘人才，为了节约成本，一开始住在办公室的地板上。”郭严美说，当时她毕业不到两年，除了资金，还有管理经验的不足以及背负的压力。
▲宏远时代体育联合创始人郭严美。
据郭严美介绍，前期通过大量的推广活动去获取用户，如去学校做免费训练；晚上八九点去社区做免费体能训练等。
培训市场相对分散，但宏远在六年时间能覆盖21个城市，表现不错。郭严美称：“我们的核心就是整套体系，包括了教学研发团队、标准的教学课程体系、教练培训体系等，这样无论在哪个城市都能标准化复制过去。”
在宏远，教练同时承担了培训和招生的工作，同时要掌握简单的医学和心理知识。据了解，目前招聘的教练一般都是来自体育院校的毕业生。
“我们对教练的要求比较高，因为他们直接和学员、家长接触，不仅技能要强，还需要较强的沟通能力，综合起来，我们的品牌和口碑才能好，”郭严美说，“同样在员工的待遇和培训上，我们也会下更大成本。”
去年，在新员工培训方面，针对技能、职业生涯规划、价值观等课程，宏远时代砸几百万下去，目前总员工数超过2000人，其中教练团队超1000人。
除了团队人才，宏远还和全国500多家场馆进行了签约，这也是其核心优势，“现在进来的培训机构不是很好做，一方面人力成本上升很快，另一方面场馆价格涨了好多倍。”郭严美说。
6年来，宏远已服务学生及家长超过40万人，培训项目包括足球、篮球、羽毛球、网球、击剑等五大品类。郭严美称，今年会继续强化培训服务，明年拓张城市以及培训项目。
按照郭严美的说法，“培训只是基础。”在宏远内部有四个事业群，分别是体育培训、体育场馆、体育赛事、体育科技。依托场馆，宏远不仅做起了培训，还做起了相关赛事，如亲子运动项目、技巧挑战赛等趣味活动，同时也有国外训练营，夏令营、冬令营等特色活动。
“体育培训还不是刚需，用户不易留存，我们推出活动或赛事，为用户提供了更多服务，增强了粘性及口碑。”郭严美说，“也给我们全产业链布局提供了更多可能。”
▲宏远时代体育2016年下半年启动大会。
从2013年开办的体育赛事，目前成效不错，如宏远全国篮球联赛已经让很多青少年参与其中，既增加了场馆的利用率，又通过其影响力带动了培训业务和体育用品销售。郭严美称，他们和耐克、阿迪达斯、李宁等品牌都有合作，同时也有自有品牌的销售。
基于学员，宏远还将推出羽毛球联赛、业余足球联赛、网球赛等，从下游开始慢慢延伸。2016年1月，宏远成立了体育科技事业部，由郭严美担任负责人，“我们希望把用户数据沉淀下来，宏远时代App即将上线。”
该App的功能包含了体育赛事、培训课程等各方面的直播，另外还有体育电商、教练预约评分及社区等内容，郭严美称，前期会把已有40多万的学员及家长进行导入，再去大规模的推广。
总结下来，宏远也有一个大的规划：培训、场馆、赛事及基于互联网的线上线下全产业链的布局。
培训市场是一门不错的生意
体育培训的市场巨大，这是行业的共识。国务院“46号文”出台后，培训市场也开始受到资本的关注，像恒圣体育、帝立奥巴、动吧体育等纷纷获得资本的青睐。
▲2015年以来培训市场上获得融资的部分公司。
“目前跟这些公司都谈不上竞争，因为市场太大。”郭严美透露，宏远新一轮的融资也即将敲定。
目前来看，整个培训市场较为分散，也较难规模化。一方面，优质教练团队需要培养，另一方面，一线城市的场地供不应求，“培训市场需要一套标准体系，包括教练、场地等核心因素，考验团队的管理运营能力，目前是一门不错的生意。”元迅基金创始合伙人徐李说。
在过去，作为第三产业的体育市场一直不被重视，学英语、钢琴、书法等是很多家长和孩子的第一选择，如今这个局面正在发生变化，家长对孩子的综合素质发展越发重视，另外，随着二胎政策的开放，青少年人群的崛起也将给体育培训市场注入更多的能量。
声明：本文为懒熊体育原创或编译，转载请注明来自：//www.mao361.com
延展阅读：
获红杉中国B+轮数千万人民币融资，索福德要继续拓张场地和青训 | 创业熊
业余足球赛事的核心是什么？世纪联盟给出的答案是软服务 | 创业熊
