创立于2013年的乐动力是国内最早一批做计步软件的公司，继年初推出私教服务后，最近上线了健身直播功能，横向拓展用户群后的乐动力前景是否被看好？
▲懒熊体育采访乐动力创始人兼CEO刘超。
直播势头火热，在地铁里有人直播唱歌，在家有人直播吃饭，包括我们记者同仁们经常串场的新闻发布会，都是“网红”们拿着手机架子直播的场景。现在，以计步软件起家的乐动力也开始开设了自己的直播间。
“从有想法到直播上线都是最近一个月想出来的。”乐动力创始人兼CEO刘超说。这家公司在进入健身直播之后，迅速制作了瑜伽、Zumba、爵士舞以及搏击操等等的课程。
从最原始的录影带，到PC端视频网站的健身视频，再到现在Keep、火辣健身等工具类健身软件，健身教学视频内容的分发渠道一直在演进，随着健身人群的增加以及直播平台的成熟，健身直播成了一部分创业者的关注点，但为什么是乐动力？
没有做赛事和电商的基因
上线于2013年4月的乐动力以计步、跑步轨迹为主，创始人刘超毕业于北京大学，获得计算机学士和硕士学位，曾在Google总部担任工程师和产品经理的角色。
“geek（极客），挑选的人是否够geek。”这是刘超评价谷歌挑选技术或者产品经理的标准，这也让他从一开始就认定要踏实做产品，比如计步器，就要做的比别人准、比别人省电、比别人稳定。
▲乐动力创始人兼CEO刘超
这看起来获得了不错的成效，2013年乐动力被苹果App Store评为年度精选。在没怎么做推广的情况下，凭借着苹果官方的多次推荐，乐动力获得了大量用户，到目前为止，刘超称乐动力的用户数已经超过4500万，比达咨询的数据显示，乐动力的日活达到了300万。
从工具切入的乐动力已经获得了两轮融资，最近一轮在2014年由DCM和蓝驰基金投了数百万美元，在积累了用户后如何商业化是乐动力的问题，刘超认为单一的工具从免费到付费这个过程很难，开始尝试工具服务化，他选择了往横向拓展，加入了健身直播和私教两个板块。
2016年创业公司开始出现的一个现象是，垂直类的运动App都在寻求横向拓展，比如Keep切入跑步，咕咚尝试冰雪板块，一方面满足用户更多的需求，另一方面拓展用户群，为商业化做铺垫。
从目前拥有大流量的平台来看，悦跑圈更注重赛事，Keep做运动装备，而这些都是乐动力尝试过的，刘超认为自身不具备这个基因，原因如下：
·跑步赛事不是一个可以被高度商业化的IP，赛事IP需要观赏性强的，比如篮足球、搏击，另一类是高端赛事，比如高尔夫、网球、帆船；羽毛球、跑步虽然参与人群大，但赛事IP难打造，另外，线下赛事对资金占用和人员投入较大，不适合几十个人的创业公司。
·电商需要很强的供应链能力、库存管理、物流、客服等，运动装备品牌的打造需要很强的产品研发能力、品牌营销能力等，这些都不适合互联网公司去做；更看好像迪卡侬这样有线下强的渠道去做，或者天猫、京东这些大流量平台切入；另外，工具向电商转化路径太长，不像美丽说、小红书是社区式导购，用户群精准，工具的电商转化率太低。
直到乐动力切入健身和减肥之后，情况有所好转。刘超表示，通过健身直播和私教服务（主要是减脂营）的推出，公司有了营收并且达到了收支平衡。
乐动力健身直播栏目叫《教练来了》，这是他们自己策划的一个PGC内容，请的包括有氧健身操、肚皮舞、爵士舞等领域的知名教练，相当于把线下的团课搬到了线上，目前每天晚上大概有2-4档的直播时间段，用户可以在乐动力直接观看（不能打赏、交互），也可以在映客这样的平台上进行打赏、提问互动等，一次直播的时间控制在一小时，观看人数在10000人上下，以女性为主。
“直播形式很受年轻人的喜欢，尤其是女性，健身直播也解决了交互和反馈的问题，用户喜欢这种真实的感觉。”刘超说。
▲乐动力的健身直播内容在映客平台播出。
除了健身直播，线上私教是乐动力今年早些时候推出来的服务，目前也是重要的营收板块。付费的用户分成一个班级，教练帮助他们制定饮食、运动的计划，要求拍照打卡，同时教练会及时给予指导。
“我们有很完整的功能去配合私教服务，跑步、健身、饮食打卡等，增加了他们的效率，”刘超说，“同时我们积累了那么多用户数可以去转化。”
目前私教服务是每个月800-1000元，刘超称复购率达到了40%，主要是减肥用户，教练人数在100人左右，都是通过乐动力平台进行相关的服务流程、专业知识培训，经过一定时间形成的团队。
健身直播这事靠谱吗？
线上减脂营拥有充沛的现金流和超高的毛利，在互联网健身变现难的情况下，减脂营成了很多创业公司尝试变现的手段，包括FitTime睿健时代、闪瘦、人马君、燃点等，都推出了相关的服务，目前来看，线上线下结合的减脂营是一种最有效的盈利方式。刘超也表示，私教这块营收在高速增长。
但切入健身直播的还没有那么多。“乐动力做健身直播是从横向拓展用户，结合直播的热点也好，还是为了满足用户更多需求，他们做一个这样内容的分发是一个低成本的尝试，”一位要求匿名的体育项目基金的投资经理告诉懒熊体育，“直播的收入无非是打赏、道具等，营收不会太大，以目前播出的效果来看，它只是把线下课程搬到了线上，增加了交互，但缺少娱乐性。”
▲乐动力的产品截图。
近两年兴起的Keep和火辣健身等均是以录播的健身视频来做教学，相比之下，健身直播会显得新鲜，且有个同步参与的过程。但这种形态在一段时间之后是否能否保持住用户的关注，还得取决于内容本身。目前有不少用户反馈，通过直播有时是被教练的身材所吸引，节目本身反而没有引起太多兴趣。
在健身领域还涉及课程内容本身的独特性，这可以参考美国的健身市场。
美国健身市场的成熟除了体现在健身人群和市场规模上，还有各种各样的健身工作室和课程，知名的包括SoulCycle、Pure Yoga、Barry's boot camp等，这也是他们打造出来的一种“健身IP”。
以SoulCycleC为例，定制化的动感单车、蜡烛烘托氛围、音乐以及充满激情的教练等，培养了大量健身死忠粉，贝克汉姆、奥普拉甚至把生日派对开到了SoulCycle的健身房里，视频在Youtube上点击量也极高。
“国内缺少好的健身IP，一些知名健身教练的课程也只有去健身房才能真正体验到，直播的兴起，其实是一个很好的健身IP养成和分发的过程，”上述投资经理说，“但不应该是一个枯燥的课程，这就需要优质的PGC内容，脚本、策划等，是一个娱乐化内容形式的呈现。”
通过优质健身内容培育健身IP是一方面，另一方面是如何让其更好的商业化，可以借鉴的是，SoulCycle通过明星效应及媒体的传播，可以反哺用户到线下店面去体验，“通过打造的健身直播IP，再吸引用户到线下体验，这或许是一个值得参考的商业模式。”上述投资经理说。
目前国内做健身直播的创业公司，除了考虑节目内容的打造，也可以思考如何和线下健身房结合，形成商业最大化。
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