在近40℃高温的南昌万达乐园，7月23日的一场单板滑雪秀让游人们开了眼。这场比赛吸引了来自国外的6名滑手与4名国内滑手参加，在线直播平台上也吸引了不少观众观看。
而这只是“雪山之王”南方行的第一步。作为赛事主办方，完美风豹还将在接下来的每个周末，前往合肥、武汉、广州和上海举行单板赛事。
2015年4月，完美风豹尚未成立时，联合创始人李桐就把“雪山之王”这项单板赛事带到了中国，并签下2016至2026年十年的中国区版权。
这项英文名为KING OF THE MOUNTAIN的比赛，为美加两国野雪滑手于1998年创立，每年在欧美滑雪胜地举办6-7次野雪挑战赛、高山跳台赛，甚至能在没有雪的地区举办街头挑战赛。
单板在欧美国家早已流行多时，但在更多国人看来这是项陌生的运动。风靡欧洲近二十年的国际顶级单板比赛“沸雪”在2010年才来到中国。国内有的小型雪场甚至不配备单板，全国的单板职业运动员也寥寥无几。
李桐形容单板“滑不好摔得惨，但是滑好了特别帅。”双板也是经过多年才被国人渐渐接受，单板也同样需要一个落地的过程。这也是“雪山之王”迟迟没有进入中国市场的原因之一。
“雪山之王”两位创始人一直想进入中国市场，但之前没有找到合适的方式，因此他们非常乐意出售赛事的中国区版权。至于版权费，李桐表示因为签了保密协议不便透露。
▲ 6月30日，李桐（右）在“雪山之王”赛事战略发布会上。
拿到单板赛事资源后，李桐开始和几位朋友商量如何运作。这其中就有来自台湾的“单板之父”毛德昌。他不仅在单板技能和教学上有着超高专业水平，更拥有加拿大Snowboard Addiction（简称SA）的中国区视频版权，这家公司以制作专业的单板教学视频为主。李桐和毛德昌，以及另外两位来自媒体、房地产行业的朋友把各自手中的资源结合在一起，在今年3月成立了北京完美风豹体育文化发展有限公司，并将“雪山之王”与SA等版权都纳入公司旗下。
“雪山之王”也在3月完成了首次亮相。在中弘长白山天池雪，400多位国内外选手参与了野雪挑战赛，包括20余位国际顶尖赛手。第一阶段的落地还算热闹。
但从长远看，“雪山之王”没有充足的营收来源。尽管赛事有免费的场地赞助，但单板赛事市场狭窄，关注度较低，南昌的赛事虽然吸引了两个品牌赞助，但这对成本而言只是杯水车薪，更遑论电视、网络转播权等盈利来源。李桐承认，“没有预期‘雪山之王’能挣多少钱。” GOSKI的CEO赖刚也曾表示，滑雪赛事不会有大的商业机会。
但为了推广“雪山之王”，完美风豹还要追加投入。为了赛事在南方顺利举行，完美风豹斥资近百万元，利用小型喷雪机，提前24小时搭建一条旱雪+真冰铺设的赛道。南方夏季温度高，一般的雪道会在一个半小时内融化，需要使用近20吨冰来为赛道降温，这又增加了运营成本。
▲ 7月23日，选手们在南昌万达乐园的赛道上比赛。
每个城市的赛事分为两个阶段进行，首先由国内外选手同场竞技2小时，第二阶段则以大众体验为主。在李桐的设想中，周末会有许多家长带着孩子出来玩，没有见过雪的南方小孩会对雪产生极大的兴趣，通过微信报名，孩子们就能免费使用单板教学教具，学习最入门的单板技巧，体验滑雪的感觉。
“让南方儿童对雪有一个认知，单板不像大家想的那么危险，”这是李桐将“雪山之王”带到南方的初衷。此外，完美风豹也会推出单板涂鸦、攀岩等周边项目吸引儿童参与。
对于完美风豹而言，“雪山之王”只是一个突破口，作为宣传途径集中所有滑雪爱好者的眼光。本月初，完美风豹举行了“雪山之王” 战略合作伙伴签约发布会。现场，来自房地产、旅游业的企业占了大多数。这正是李桐的规划，让赛事成为一个汇聚赛手与资源的平台，“就像思想汇，大家可以一边滑雪一边谈生意，打高尔夫不就为了谈生意，那为什么不能一边滑雪一边谈？”
此外，“雪山之王”还与多家媒体签订了网络直播、VR版权合作等协议。“这些战略合作伙伴基本上都是我在雪场上滑雪时认识的，”李桐笑言，“后续和他们有更多延伸合作。”
有了“雪山之王”打开市场吸引客户，完美风豹所追求的后续效益就是通过滑雪装备电商与教学培训来实现变现。
雪猫商城微店已在本月正式上线，未来还将在天猫、京东等平台为滑雪者提供装备，包括10个加拿大品牌。李桐希望商城第一年能有200至300万元的营业额，这样就能维持一个雪季的收支平衡。
与其他雪具相比，李桐认为雪猫商城的优势在于产品更适合国人，也更针对儿童。因为目前市面上，大多知名雪具品牌来自欧美，“他们的头盔我们带着就歪，老是掉，”李桐也吃过产品不合身的苦头，因此雪猫商城的产品中就包括符合亚洲人头型的头盔。
在雪服方面，滑雪者一般能买到大、中、小等尺码。但对于一个儿童滑雪者来说，即使买了最小号的雪服，尺寸也未必合身。在李桐看来，第一次学习滑雪经历对日后的滑雪体验非常重要，“你教的课必须用专业的设备，必须用定制的才能学会，你买一个大一点的学不了。”因此，雪猫商城之后也将考虑雪具定制业务。在接受懒熊体育采访时，李桐不断指着桌上的一个粉色定制雪板，“这就是我们给朋友做的。”
除了电商，滑雪培训是完美风豹计划中的另一大收入来源。旗下的小鹿国际运动学校引进加拿大教练团队，专为4-8岁儿童提供培训与教学服务。根据李桐估算，每个小孩一周的培训费用，含滑雪装备约为6000元。如果夏季的“雪山之王”能在每个南方城市吸引500多个孩子，那么第一个雪季就能拥有近2000名学员，培训营收就能达到1000多万元。夏耕冬收，这就是完美风豹的经营策略。
▲ 3月，“雪山之王”在中弘长白山天池雪举行野雪挑战赛。
但在滑雪培训领域，完美风豹面临着激烈竞争，毕竟各大雪场才是滑雪培训的主要主体。不过完美风豹有着他人不具备的优势。首先，主战场在南方，这和大多数滑雪培训主打北方市场不同，南方市场是一块几乎未经开发的增量市场，当然前提是“雪山之王”在南方举办得足够成功，足以吸引一定数量的用户。但目前有一个趋势，一些南方客户更愿意去日本、韩国等东北亚地区滑雪。从南方城市飞到日韩等地，甚至比去东三省还要近。且日韩的滑雪设施、体验、教学都比国内做得更好。未来，出境的滑雪培训或将成为国内培训机构的一个竞争对手。
其次，小鹿国际运动学校能够为学童提供装备。雪猫商城将承担这一功能，一方面提高了电商的营业额，另一方面以更合身的雪具提升培训质量。
完美风豹的最大优势在于场地。其合作伙伴万达长白山、万科松花湖、中弘长白山天池雪、崇礼太舞等五家顶级雪场将为小鹿提供免费场地，这样的场地水平是绝大多数室内滑雪培训机构、滑雪俱乐部望尘莫及的。一般情况下，滑雪场都禁止第三方培训机构进入雪场教学，但也有一些俱乐部会以自购雪票的形式，带着客人进入雪场教学。总体而言，培训费用是雪场收入的重要部分，不会轻易对外开放这一块业务。
作为资源置换，完美风豹将请加拿大团队培训这5个合作雪场的教练。培训从今年11月开始，分批次进行，每次持续15天。十余人的加方团队将培训总计1000多名雪场教练。李桐表示，雪场对培训非常欢迎。
这样的合作不仅为完美风豹节约了一大笔场地费用，专业的场地也提升了小鹿的教学质量。对雪场而言这也是一个好消息，毕竟国内的滑雪教练亟需国际水平的专业培训。更重要的则是培训带来的客流量。儿童参与冬令营需要家长陪伴，拖家带口的经济能带来双倍、甚至三倍的经济效益。
完美风豹的另一张王牌就是SA视频版权。SA每个月会更新2个单板教学视频。拥有大中华区版权的完美风豹后续将考虑分销权益。此外，SA还推出了一款模拟单板教学教具，让学员们可以不用上雪道，就能掌握单板的基础技能。李桐表示，这种教具国内还没有出现过，而完美风豹拥有中国区的代理权。在“雪山之王”的南方推广中，SA教具就被派上了用场。
▲ SA单板教学教具。
此外，完美风豹还将涉及综合运动场馆。一个挑高9米，占地2000多平方米的训练中心及冰雪体验工厂将在明年年初进驻北京高碑店的一个创业园区。专业运动员们能在这里练习滑雪、冲浪、滑板等板类运动。目前，李桐正在寻找美加团队设计场馆。
在融资方面，曾在房地产、投资行业有多年经验的李桐表示，团队承担了天使轮资金，但希望在今年年底能获得2000万元左右的A轮融资，第一个雪季正是最好的融资时机，目前和投资方的洽淡已经持续了两个多月。
对于未来，完美风豹有着清晰而又宏伟的目标，要把“雪山之王”做成中国滑雪赛事的NO.1，并在三年内让公司在创业板上市。
完美风豹的玩心和野心都有深深的李桐印记。在与懒熊体育的对话中，他时而是个创业团队的领导者，时而又变成一个玩心很重的冒险者。他曾去北极徒步，去新西兰钓金枪鱼，看到哪个领域有意思又没接触过就投点钱进去。
“我用雪交朋友，真的在滑雪的时候认识一个大咖，我这钱都回来了，”李桐说。在采访的最后，他起身挥手，“冬天就去长白山找我。”
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