变卦?推翻干净品牌战略,西甲西乙接3年6000万欧冠名

2016-07-21场外余伟

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根据彭博社7月21日凌晨报道,桑坦德银行3年(2016-2019赛季)6000万欧元(6600万美元)冠名西甲西乙。西甲联赛全称将为“桑坦德银行西甲联赛”(La Liga Santander)。


有意思的是,最新的剧情与此前西甲联赛官方的态度出现了180度大转变。


今年5月,西甲联赛主席哈维尔·特瓦斯表示,正在和“很多国际性品牌”谈判,但不排除“采取不同的策略”。所谓不同的策略,便包括不再接受冠名赞助商,而采用与英超类似的商业赞助体系。


同月,西甲联赛营销总监阿道尔福·瓦拉告诉《SportsPro》,联赛不排斥冠名赞助商,毕竟“它能带来很高的收入”。但他也做了两手准备,表示冠名赞助商并非不可或缺,因为西班牙俱乐部将获得更高的电视转播收入。据彭博社,截至上赛季,西甲的每年商业赞助收入达到了7500万欧元,相比3年前翻了一番,但其目标是在2019年达到一亿欧元。


“我们在电视转播版权方面有足够的收益,因此并不会一味地找钱。” 瓦拉表示,“但如果找到了合适的合作伙伴——一个希望携手西甲,愿意在很多国家激活联赛品牌和并进行扩张,且是相应品类的全球性品牌,还是会让其冠名。”


对于西甲眼中所谓的全球性合作伙伴,瓦拉的解释是:“如果这个全球性品牌仅支付1欧元的冠名费用,却投入1亿欧元来推广西甲品牌,那这就是合适的合作伙伴。这个比喻有点极端,但我们确实需要合作伙伴与分享我们的价值,帮助西甲全球化上做得更出色。”


但他也给自己留下了退路,“如果我们没有找到这样的合作伙伴,我们不会退而求其次。那我们就将保持联赛品牌的纯净性。”


长期以来,西甲被皇家马德里和巴塞罗那两大豪强的风头所遮掩,希望能像英超一样成为一个为更多人广泛认知的全球性品牌。


不久前,为了打造纯净品牌,英超拒绝了此前的冠名赞助商巴克莱银行每年4000万英镑的续约合同。不过,为了填补空缺冠名所带来的营收损失,英超又多签下了多家顶级赞助商。


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为了追赶英超,过去几年,西甲一方面为联赛寻找全球性赞助商——签约计时供应商泰格豪雅3年,续约耐克至2018-19赛季等,联赛转播权代理商Mediapro将除巴萨和皇马(分别签约卡塔尔航空和阿联酋航空)外的18座球场广告牌部分权益卖给土耳其航空,另外一方面不断在海外开设办公室。


彭博社指出,在携手桑坦德银行前,西甲曾寻找过每年3500万欧元的冠名赞助商。《SportsPro》指出,西甲一度寻觅在至少80个国家开展业务,且每年愿意支付2500万欧元的冠名赞助商。


然而,事情似乎并不如西甲方面预料的顺利。直到6月30日,毕尔巴鄂银行的合同结束,西甲都未能找到其替代者。毕尔巴鄂银行在2007-08赛季携手西班牙职业联赛,先是冠名西乙,2年后又冠名西甲。合同到期前,毕尔巴鄂银行每年的冠名费用是2350万欧元。


于是,7月1日,西班牙职业联赛官方发布声明表示,在毕尔巴鄂银行冠名合同到期后,从2016-17赛季起,西甲和西乙两级联赛将不再接受冠名。声明中这样写到,“我们做出了一个战略决定,出于强化自身品牌,让联赛更加全球化的考虑,不再寻找联赛冠名赞助商。”


当时,《SportsPro》的报道是,因为寻找冠名赞助商失败,西甲才选择“打造干净品牌”。


显然,此番反悔签下的桑坦德银行,是目前西甲眼中理想的全球性合作伙伴。据彭博社,桑坦德银行在全球拥有超过1亿客户。另外,桑坦德银行在体育赞助领域亦有布局。除了西班牙足球职业联赛,桑坦德银行还赞助了F1法拉利车队和南美解放者杯。


对于此次冠名签约,西甲联赛和桑坦德银行方面均未予置评。


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