今天，滑雪互联网项目GOSKI宣布获得3300万元A轮融资，由新动金鼎和体坛传媒领投，伯乐纵横、去玩资本、挚盈资本联投。
据悉，这轮融资从半年前就开始洽谈。GOSKI联合创始人赖刚对懒熊体育表示，相比一年前寻求天使轮时的状况，A轮的最大不同在于，GOSKI将线下雪具零售连锁品牌冷山，板类运动品牌代理商云动极限以及境外滑雪旅行机构解药旅行全部纳入，使这三个品牌成为GOSKI旗下100%控股的子公司，而正是这种线下优势，让谈判推进得更顺利。
这也反映了过去一年中滑雪行业发生的很多变化。要知道，在去年GOSKI线下的产品不仅没有被投资人重视，甚至被认为是一个发展较慢的重资产。
2005年，刚从腾讯离职的赖刚从网上找来两位合伙人，三人各自投资20万元，在北京磁器口开了第一家雪具零售店冷山。第一年，冷山亏损20万元，第二年实现持平，第三年盈利了20万，“前三年白干了，”赖刚说。
经过10年打磨，冷山从一家80多平方米的店铺发展成为遍布北方各大城市和雪场的17家连锁店，并握有20多个国外雪具品牌的中国区总代理权。2012年，这些权益也被赖刚划分到云动极限旗下。
自1998年大学毕业，赖刚在传统媒体做过记者，也在TOM、腾讯搭建了体育频道。赖刚厌倦朝九晚五的生活，他觉得，每两三年就应该换一个工作。但当他开始创业，这种心态起了变化，现在他认为“喜欢的事情可以一直做下去”，而滑雪就是这么一件事。
▲ 7月初，赖刚（右）在ISPO展会
随着冷山稳步发展，在TOM前同事彭涛的帮助下，赖刚还做起了门户网站单板地带，这是一家提供单板滑雪内容的媒体。
选择单板首先是赖刚的个人喜好，加之单板滑起来炫酷，更容易被年轻人接受，且单板装备新生品牌多，洽淡代理权更容易。因此在起步阶段，单板是更合适的入口。
冷山雪具让赖刚进入并了解滑雪行业，单板地带为他积累了3万多个用户。2014年冬天，各种外部因素推动下，滑雪产业在国内兴起，赖刚和彭涛，还有2011年加入冷山的周航都看到了这一巨大市场，一致决定投身移动互联网——赖刚把它称作是自己的二次创业。
雪季过后，三人在2015年4月时开始做BP、找投资人，在6月敲定了天使轮投资，7月搭建好团队，两个月后，GOSKI上线了。
在GOSKI开发前，对于产品该从哪个方向切入，赖刚并没有清晰的思路。但基于单板地带的用户优势，GOSKI利用核心单板人群，以图片社交的形式进入市场。
由于赖刚出身媒体，GOSKI一直带有浓烈的内容色彩。赖刚的同事也曾质疑GOSKI是否内容属性过强。但团队渐渐发现，原创的单板教学视频和采访非常受用户欢迎。相比国外的教学视频，他们更喜欢身边的滑手录制的原创视频。现在GOSKI也开始做器材导购的相关内容，结合冷山的优势给用户提供指导。同时为了提升用户黏性，还设置了问答属性的一个模块。
内容之外，GOSKI提供雪票预订，也会发布滑雪圈的许多活动，用户可以报名，今年3月到7月就已发布了一共上百个项目，例如南半球滑雪、室内滑雪培训营、冲浪等。
上线至今，GOSKI的注册用户将近15万。在完善App功能之后，赖刚也开始探索盈收模式，并逐步将自己旗下的其他业务融合到GOSKI中来，包括培训，旅游和赛事。
·培训方面，单板地带从2012年开始在乔波室内滑雪馆举办为期一个月的夏季训练，前几年青训营免费对滑手开放，去年开始收取980元的费用。今年就由GOSKI继续举办，7月17日开营的青训营，费用为1600元，参与人数增加到53人。GOSKI的培训目前停留在小规模阶段，赖刚说，“培训这块还没有发力，在密切观察市场。”
·旅游方面，去年赖刚成立了解药旅行社，专门做境外滑雪业务。第一年，团队带了300人去日本滑雪，人均客单价在7000元左右。解药合并入GOSKI后将会有更多尝试，赖刚希望今年能先做到1000名客户。
·赛事方面，今年开始尝试，7月30日GOSKI将在北京三里屯SOHO举办一场单板街区赛，邀请了十几位国外大神滑手和国内知名滑手。赖刚也希望通过媒体的直播和推广，以此试探市场对于这种类型比赛的反应，以及滑雪能够辐射的人群数量。
和国内绝大多数滑雪赛事一样，GOSKI自创的街区赛也是一次亏本生意。从国外请选手和裁判，人工造雪，搭建雪道，支付选手奖金，一场赛事背后是高达上百万的组织成本。赖刚也坦言，“赛事从有想法到尝试只有两个月的时间，有尝试招商但主要还是自己承担成本，赛事是亏的。”
但赖刚也说，举办赛事初期并没有过多考虑成本，而是希望团队能在夏天积累更多经验。如果赛事传播效果好，预算成本可控，未来GOSKI有意向举办系列比赛，并在冬天办最更大规模的赛事，但目前仍在观望阶段。
尽管GOSKI在线上服务覆盖较广，不过目前缺乏强力的线上收入来源。门票、缆车票竞争门槛低，可以作为流量入口，但不足以作为营收来源；赛事目前成本过高、市场较小，仍需要时间培育；培训的资源大多掌握在滑雪场。这也是GOSKI接下来一个阶段要继续摸索的。
冷山提供稳定现金流，接下来进军双板
从GOSKI现有资源来看，内容加电商将会是未来发展的方向。目前GOSKI最大的优势是它的线下门店。“冷山做了十年，我们在装备上有很深的优势”，赖刚说，冷山也是GOSKI目前最大的盈利来源。
的确，即使在三里屯SOHO这样年租金高达上百万的黄金地段，300多平方米的冷山旗舰店依然能够在第一年就实现盈利，其利润空间不言而喻。赖刚估算，17家冷山连锁店去年的营业额达到了数千万元。
▲ 冷山在三里屯SOHO的旗舰店
赖刚说，很多客户觉得冷山的产品偏贵，但冷山会提供相匹配的服务和质量。他要求店员一定要推荐最合适的，而不是最贵的产品给客人。有时出了差错导致顾客的不满，赖刚会自己打电话致歉并做价格补偿。
未来，装备的线上售卖将占到30%，赖刚规划今年在京东开设店铺，明年登陆天猫。但重点仍在线下。赖刚表示，“滑雪装备搭配起来的美感度很重要，线上买很难知道整套东西的质感，所以需要现场导购。”
冷山下半年另一个重心是品类的拓展。9月份，在单板积淀了10年的冷山将进军双板，第一家双板店将在三里屯SOHO开业。到了冬天，冷山计划拥有25家门店，目标是到明年雪季冷山销售额破亿元。“整个装备市场离成熟还有很远距离，冷山在国内是比较领先的零售机构，财务健康，这些店开起来不是给投资人看的” ，赖刚说。
赖刚对双板的信心还来自身边的“雪二代”。作为两个小孩的父亲，赖刚让老大在4岁就开始学双板，因为双板对这个年纪的儿童而言，更有利于骨骼发育，到了6岁，儿童就更适合学习单板。不仅是赖刚，他身边的每一个朋友都开始让孩子学滑雪，“去年开始，各个滑雪场针对儿童的冬令营都爆满，因为滑雪是冬天的首选运动，” 赖刚说。
另外，用户画像也让赖刚看到更多前景。GOSKI用户40%是女性，且用户年龄在 20至45岁之间。从app下载看，70%都是iPhone用户。这些特点都展现了用户较高的消费能力。
对于GOSKI的优势，A轮领投方新动金鼎合伙人刘扬表示，滑雪市场有雪场资源方强势、技术壁垒、信息不对称壁垒等现象，而GOSKI团队在细分市场耕耘十多年，不仅有互联网思维，还能把装备、平台、旅游相结合。赖刚告诉懒熊体育，GOSKI今年目标是做到50万用户，明年找到好的商业模式，实现盈亏平衡。
▲ 3月底，冷山团队在日本志贺高原的年会
滑雪创业的现状
同体育行业其他赛道一样，滑雪的线上服务目前也还没找到有效的商业模式。赖刚表示，市面上还没有一个滑雪App能够自负盈亏。
雪场门票在线预订因为低门槛，是大多数创业者最先切入的。但这样的服务，即使美团、去哪儿、大众点评这样的非滑雪平台也能做。加之在国内，雪票价格不透明，如果团队无法拿到代理渠道，雪票成本会高出30至40元，价格体系较为混乱。这就要求运营者以更低的雪票吸引用户，再用细节化、差异化来留住用户。
而单纯的内容或社交应用则常常要面对人群总量的局限和变现困难的处境。
有不少创业者也寻求在培训市场有所作为。但这个市场虽然庞大却不成熟，目前滑雪培训分为两块市场，分别是雪场自营的圈地式培训和第三方机构的开放型培训。由于滑雪培训的高利润，国内以雪场自营培训为主。如果培训机构进入雪场提供服务，就会面临与雪场分享利润，从而失去价格优势。而雪场的利润点就在这些滑雪水平较低的游客身上，他们比发烧友更需要教练。
因此也出现了一些针对高水平用户的小型培训俱乐部。 吉林人周鑫和朋友一起在3年多前成立了俱乐部，为客户提供滑雪培训。周鑫说，他的客户对技术要求较高，甚至会为了学某一个技术动作专门找教练。
但限制培训的一个现状在于目前合格教练的缺乏。周鑫认为一个合格的滑雪教练必须有两年以上的从业经历。但现在很多雪场教练都没有取得国际雪联下的教练体系认证，很多是刚毕业的学生，而且有些雪场根据收费高低把教练分为A、B、C三个等级，却不是以滑雪水平来分级。
种种原因下，大多数滑雪创业者不愿意在培训上发力。但买下加拿大单板赛事IP“雪山之王”的完美风豹就试图把培训作为未来的主营业务。其做法是和几大雪场合作，雪场提供免费场地给完美风豹旗下的小鹿国际滑雪学校。作为资源置换，完美风豹一方面为雪场带去客流量，另一方面请来加拿大教练团队培训雪场教练。换言之，要有拿得出手的筹码给雪场，才更有可能与雪场展开合作。
赛事运营则缺乏收益。举办多年的“沸雪”尚且无法实现盈利，新兴赛事更缺乏营收动力。几乎所有的国内单板赛事由于市场狭窄，关注度低，缺乏赞助商、广告，也无法从电视、网络转播上盈利，加之赛事不在城市中举办，更没有办法在现场售票，而且造雪、搭建雪道的成本较高，举办赛事似乎更像赚吆喝的赔本生意。完美风豹即将在月底举办的南方城市单板比赛就是一个例子。完美风豹联合创始人李桐直言，“没有预期赛事可以挣钱。”
仔细分析目前各个滑雪创业项目，仅仅依靠C端运营似乎不是长久之计。GOSKI更加倚重线下连锁店，同样，滑雪助手也把线下的“自由地带”雪具店作为最大优势，刚刚完成融资的滑雪族则从B端服务中获取主要收入。
但滑雪的前景仍然被行业内所看好。首先，滑雪客户非常优质，年龄在30岁上下，有着极高的消费能力。滑雪族的用户中超过60%的人在滑雪消费上达到4000元以上。因而许多广告商尤其是汽车、房地产、银行等对赞助滑雪非常有兴趣。
另外，滑雪是为数不多的男女老少皆宜的运动，从4岁到70岁，全家都能参与其中，和大自然亲密接触，度假属性也更浓。更具想象力的市场在于国家“三亿人上冰雪”计划。目前，北京一些地区，如延庆、顺义的学校已经开设了滑雪课。
而传统滑雪企业也渐渐转变原有思维，开始拥抱互联网。赖刚认为互联网并非和他们抢蛋糕，“我们只不过会把中介取代，绝对是为行业增加和创造价值，也让传统滑雪企业放下戒心。”
未来，随着万达、万科等房地产巨头纷纷开始建设滑雪场，更多资源涌入滑雪行业。赖刚表示，只有资本和人才进入，整个滑雪行业才能进步。他希望大家把眼光放得更长远，“2022年冬奥会后，才是滑雪发展的起点。”
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