中国健身行业经历剧烈变革的十年里，乐刻运动从一家小型健身房起步，逐渐成长为拥有多个子品牌、覆盖全场景的运动平台。在十周年之际，乐刻创始人韩伟和夏东接受了媒体采访，分享了乐刻的现状、战略布局以及对行业未来的思考。

多品牌矩阵：满足全场景健身需求

4月14日，乐刻运动在成立十周年之际发布多场景品牌矩阵，加速布局细分市场以满足多元用户需求。乐刻联合创始人、联席CEO夏东表示，未来将用“2+n”平台矩阵达成“百城万店”的目标。

该矩阵以“乐刻健身”和“FEELINGME乐刻私教馆”为核心，并拓展出面向新兴市场的“闪电熊猫健身”、体能社区“FitTribe飞踹运动”、瑜伽普拉提馆“YOGAPOD小瑜荚”、专业铁馆“LOVEFITT拉飞”、新一代大型健身房“Recore无限核子健身”等多个子品牌（即“n”）寻找增长点。

目前，乐刻已在全国40城拥有近2000家门店，累计注册用户超1400万。

夏东表示，乐刻从未刻意区分“高端”与“大众”，而是从用户需求出发，围绕便捷性、性价比和服务体验定义每个品牌。

乐刻健身是乐刻的基石品牌，以月付制、一卡通用和丰富的课程体系为核心，目标是在全国形成“一公里健身圈”。闪电熊猫则是针对下沉市场的尝试，采用“月卡+一对二私教包月”的模式，探索新兴市场的可能性。FEELINGME则聚焦工作室业态，推动小型健身房的品牌化和连锁化。

此外，乐刻通过大型俱乐部无限核子Recore和以铁馆为主的Lovefitt两个品牌探索新市场。夏东坦言，乐刻没有这一类场地的的运营经验，但认为这一业态仍有市场空间。Recore以月付499元的定价、增大场地面积和强化团课为差异化点，试图在成本和用户体验之间找到平衡。

而闪电熊猫是乐刻对下沉市场的试探。夏东认为，下沉市场的健身需求正在崛起，人均GDP和生活方式逐渐接近一二线城市。乐刻通过闪电熊猫探索下沉市场的定价、产品组合和获客半径，未来可能会进一步扩大规模。

韩伟则多次提到“健身平权”的理念。他认为，健身不应是少数人的特权，而应像“让所有纺织女工都穿得起丝袜”一样普及。乐刻的目标是通过规模化和数字化降低成本，让更多人能以合理的价格享受健身服务。这一理念也延伸到乐刻的其他业务，比如与轻食品牌FOODBOWL超级碗、桔子酒店合作，并参与共建杭州邻里中心一站式大型多元运动空间等。

数字化能力：乐刻的核心竞争力

乐刻从创立之初就将数字化作为核心能力。夏东表示，乐刻的数字化不仅仅是ERP或BI系统，而是将业务完全在线化。例如，用户在乐刻完成一节私教课后，系统会实时完成分账，教练当天就能看到收入。这种在线化能力让乐刻能够快速响应用户需求，优化运营效率。

乐刻还通过数字化手段提升服务质量。例如，推出“教练分”和“门店分”系统，将教练的专业能力和用户评价量化，并在APP中展示，帮助用户选择更适合的教练。此外，乐刻还尝试通过AI技术优化私教服务，例如用AI辅助生成训练计划或识别用户动作，降低私教服务的门槛。

乐刻正在探索线上私教业务，通过AI技术降低私教服务的价格。用户可以通过手机摄像头完成训练，AI会识别动作并提供反馈，教练则负责更精细的指导。乐刻希望将私教服务的价格降到39元/月，让更多用户能够负担。

这一业务的核心是提升教练的效率。传统私教一次只能服务一名用户，而通过AI辅助，一名教练可以同时服务更多用户。乐刻计划未来开放平台，吸引更多教练加入，形成“去中心化”的私教生态。

挑战与未来：从健身房到运动生态

尽管乐刻在多品牌和数字化上取得进展，但挑战依然存在。夏东坦言，乐刻对大型俱乐部和瑜伽馆等新业态仍在学习阶段，组织能力也需进一步提升。韩伟则提到，乐刻的目标是成为“运动生态公司”，而非单纯的健身房连锁。未来，乐刻可能会涉足更多领域，例如羽毛球馆、酒店健身房等，但核心仍是围绕用户需求构建全场景的运动服务。

对于行业未来，夏东认为，月付制已经成为主流，行业的信任度正在逐步恢复。乐刻希望通过自身的实践，推动行业向更健康的方向发展。夏东则表示，竞争是常态，乐刻更关注如何通过服务和效率赢得用户。

乐刻的十年，是中国健身行业从混乱走向规范的缩影。从国民健身房到全场景运动生态，乐刻的探索既有成功，也有未知。未来，乐刻能否实现“百城万店”的目标，能否在激烈的竞争中保持优势，仍需时间检验。但可以肯定的是，乐刻的数字化和平权理念，正在为行业带来新的可能性。

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