迪士尼的跑步生意经:让白雪公主、漫威英雄陪你一起马拉松

2016-07-08大公司懒小熊

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你可能不知道,生产卡通人物的迪士尼公司每年都要举办十场左右的路跑赛事。从1994年的沃尔特·迪士尼世界马拉松比赛开始,迪士尼已和跑步赛事结缘22年。这是一个充满乐趣又价值超凡的新生意。


每个人心中都有一个迪士尼,跑步的人也不例外。


据调查公司AECOM的研究,仅纽约城市马拉松一项赛事就在2014年就创造了7300万美元的收入,并且带来了4.15亿美元的经济影响。当跑者正在大步前进占领世界的时候,迪士尼公司也将自己攻城略地的红旗插到了跑道上。


生产卡通人物的沃尔特·迪士尼公司每年都要举办十场左右的路跑赛事,包括儿童赛、5K、10K、半马、全马比赛。从1994年举办第一场沃尔特·迪士尼世界马拉松比赛开始,迪士尼和跑步赛事已经结缘22年了。


这些种类不同的路跑赛事都是由迪士尼体育公司(Disney Sports Enterprises)组织的。迪士尼体育公司是沃尔特·迪士尼公司在体育方面的功能分支,由 ESPN Wide World of Sports Complex 和 runDisney两个项目构成。


曾经在该公司赛事管理部工作的、互联网跑步旅游公司“跑哪儿”的创始人常春向懒熊体育介绍,迪士尼体育每年会举办两百多场赛事,包括体操、棒球、足球等各种项目,青少年体育比赛居多,也涉及到美国职业足球大联盟、职业棒球大联盟的季前赛等。


而runDisney则是迪士尼体育公司的路跑分支。runDisney的目的就是帮热爱迪士尼和跑步的人打造一个“跑假”——一个发生在迪士尼乐园范围内的、将跑步和娱乐休闲结合起来的假期。


查看runDisney在2016年的赛事安排,许多奇异的赛事名称让人颇为好奇:虚拟短跑系列赛;迪士尼美酒晚餐半马周末;超级英雄半马周末;沃尔特·迪士尼世界马拉松周末;星球大战半程马拉松—光明面;星球大战半程马拉松—黑暗面;迪士尼公主半程马拉松周末;巴黎迪士尼乐园马拉松周末。


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▲ 星球大战主题马拉松现场,选手和楚巴卡一起比赛


迪士尼的创新能力是有目共睹的。几十年来,一部又一部出自迪士尼的动画作品屡屡斩获高额票房和奥斯卡小金人。迪士尼主题公园不断落户大城市,并且每座乐园都有各自的特色,异彩纷呈。迪士尼马拉松也同样创意十足。


每场比赛不仅都有极具迪士尼特色的名称,还都有自己不同的路线,以及不同的赛前和赛后娱乐活动。迪士尼体育公司的高级副总裁Maribeth Bisienere在此前接受福布斯采访时表示:“这些runDisney的活动吸引的是亲朋好友,我们有各种层次的比赛,适合各种类型的参与者。我们还将比赛路线和迪士尼人物、迪士尼娱乐活动以及烟火表演结合起来。runDisney的比赛更加注重比赛的乐趣。”


常春也表示,runDisney的赛事设置不同距离的比赛,强调马拉松周末的概念,跑者可以在跑步的同时,享受迪士尼所有的设施和娱乐的氛围。


不过,强调娱乐性的同时,runDisney的赛事同样具有较高的专业水准。2010年1月,前一级方程式锦标赛(F1)法拉利车队车手鲁本斯·巴里切罗参加了迪士尼世界马拉松。这名专业赛车运动员在所有的17143名参与者中,名列1671名。前法拉利车队的试车手卢西亚诺·布尔提和巴里切罗一起跑的,最后位列1383名。看来迪士尼的马拉松赛中,厉害的选手大有人在。


专业性和娱乐性兼备的runDisney近几年来成为越来越多跑步人士及其家人的新爱好。根据Bisienere提供给福布斯的数据,在2014年,大约20.9万跑者报名参加了runDisney的赛事,另外有25.1万名观众观看。参加比赛的跑者的平均年龄在25岁到54岁之间,超过70%的都是女性参与者。公主半程马拉松被认为是美国第二大的女性主题周末赛事,每年都有大约4万名参与者。


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▲ runDisney的赛事中,女性参与者占据了大多数


“runDisney的活动都非常的成功,经常几天之内,甚至几小时之内就全部爆满。”Bisienere说。这并不是夸张。2014年的复仇者超级英雄半程马拉松和2015年的星球大战半程马拉松的报名资格都是两小时之内就被一抢而光了。


而这些被巴斯光年、白雪公主和漫威英雄点缀的赛事,其带来的经济效果也是相当可观的。Bisienere表示runDisney是一个跨越整个周末的活动。许多报名者都把这个活动当成一次家庭度假,参赛时间长达两三天或者一周。参赛者则是来自全世界60多个国家,能够轻轻松松地填满迪士尼乐园内外几万个旅馆房间。


据常春介绍,在runDisney的赛事中,迪士尼整体为参赛者和同行者提供吃喝玩乐一体的体验,保证了体验的完整性和高品质。而赛事带来的直接收入(报名费、赞助收入等)每年约为6亿美元。赛事带来的战略性收入(如酒店间夜数、门票销售收入、区域收入)则是不计其数。


福布斯的文章就指出,仅仅在安纳海姆迪士尼乐园举办一次马拉松周末,就能给南加州地区带来2000万-3000万美元的经济活动收入。


根据AECOM的数据,2015年,迪士尼主题公园总共吸引了5570万游客。既然迪士尼已经对络绎不绝的游客应接不暇了,为什么还要费尽心力组织起这么多的跑步活动、吸引这么多的参赛者呢?


这就是迪士尼精明的地方。虽然迪士尼长年人气不衰,但是人流也有淡季旺季之分。而runDisney的比赛全都安排在人流淡季,从而借助赛事提升游客数量。


“成千上万的人前来参加我们的runDisney赛事,旅店够不够用就是关键了。所以我们倾向于把runDisney的赛事安排在酒店旅馆最空闲的时候。”Bisienere表示。


迪士尼周围的旅店住的人越多,迪士尼乐园的访客量就越多,购买园内那些高价食品和饮料的人自然也就多了。


而且,迪士尼的跑步赛事一般都放在迪士尼乐园开园前或者闭园后举行。这样,比赛就不会影响到营业时间内游客的正常游览计划了。一天之内,既能收游客的门票,还能收参赛选手的报名费和旅馆费,迪士尼着实生财有道。


2016年,共有9场runDisney的比赛将开展,其中就包括新加入的巴黎迪士尼乐园马拉松周末。这将是runDisney在美国本土之外举办的第一场迪士尼马拉松赛。


2016年6月16日,上海迪士尼开园。开园首日,入场的游客及排起了几公里的长队。很多游客从全国各地特意来到上海参观迪士尼乐园。早在上海迪士尼开园前,就有媒体报道,迪士尼的马拉松赛事将随着迪士尼乐园一起引入中国,并将结合“浦东国际马拉松",形成具有中国本土特色的迪士尼马拉松赛事。


懒熊体育记者曾经试图联系过推动“浦东国际马拉松”开展的上海市浦东新区体育管理指导中心进行询问,但是并未收到任何回复。


不过,既然迪士尼马拉松比赛已经在巴黎走出了国际化的第一步,未来登录中国也并非天方夜谭,因为,中国消费者一直有着全世界都为之惊讶的巨大胃口。


懒熊体育记者 王怡


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