军火商、无酒精啤酒、工装,欧洲足球赞助品类扩容再细分 | DEAL

2024-08-20特别策划乔峰

巴黎奥运刚刚落下帷幕,新赛季五大联赛就已迅速接棒。


在营销端,从上赛季末开始,五大联赛新增的赞助类别和营销场景就已经得到了不少人的关注。赞助类别上,有了工装、无酒精啤酒品牌乃至军火商加码赞助;营销场景端,有曼联球衣背部首次出现赞助品牌;此外,中国企业也在开赛前积极参与营销,以更好完成品牌出海、塑造品牌形象等任务。


在这其中,多特蒙德与军火商莱茵金属公司(Rheinmetall)的携手最受瞩目。


1、德甲历史第一次军火行业赞助,多特蒙德与莱茵金属签约3


今年6月,根据《纽约时报》消息,欧冠决赛前,多特蒙德就与总部位于杜塞尔多夫的武器制造商——莱茵金属公司签订了一份总价值超过2000万欧元的协议。从新赛季开始,莱茵金属公司的标志将出现在球场内的广告牌上。目前他们已成为多特蒙德最高级别的商业合作伙伴之一。


未来,莱茵金属集团还将成为多特欧冠合作伙伴,该合作伙伴关系的期限为三年,包括使用场边广告、营销权以及体育场和俱乐部场地的活动和招待优惠。而莱茵金属的标志在多特备战上赛季欧冠决赛期间就已经首次露出。据美国深度体育内容媒体The Athletic(TA)报道,这是德甲历史上第一次有俱乐部与军火行业的赞助商合作。


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而对于莱茵金属来说,这也并非其首次进军体育领域。据TA报道,莱茵金属此前已经是德国手球甲级联赛球队贝吉舍尔霍夫(Bergischer HC)的赞助商。自2022年以来,莱茵金属还赞助了两家杜塞尔多夫的篮球俱乐部。6月4日,在与多特蒙德达成协议的消息公布一周后,莱茵金属又宣布与参加德国冰球联赛的杜塞尔多夫EG达成了价值“6位数”的赞助协议。


2、欧洲杯后又添新赞助,STRAUSS合作利物浦


军工之外,工装品牌、无酒精饮品等新品类的加入也给更多品牌带来了营销机会。


在英超,今年7月,利物浦与因工程和制造高性能工作服而闻名的德国品牌施特劳斯(STRAUSS)签署了一项新的多年全球合作伙伴关系,成为俱乐部的官方工作服合作伙伴。据《时代周刊》报道,这也是英超联赛中第一项此品类的合作伙伴协议。从利物浦早前的美国季前赛开始,球迷们就已经能够看到STRAUSS品牌在俱乐部频道、球场场边广告等不同场景中得到曝光。而STRAUSS同样也算是体育赞助领域的资深玩家——自2021年以来一直是欧联杯和欧会杯的合作伙伴,2022年10月更是成为2024欧洲杯全球官方赞助商,此外还与德国足协建立长期合作关系。


从竞赛装备、西服出行、内衣品牌再到工装赞助,未来服饰品类的赞助机会显然也会继续得到不断拓展。


3、从携手奥运会到赞助阿森纳,无酒精啤酒加剧体育赞助细分


此外,无醇、无酒精啤酒也是加强在五大联赛营销空间中的又一细分品类。尤其是在赞助领域,今年初啤酒巨头百威英博与国际奥委会的签约就是一个显著的标志。百威英博旗下科罗娜无酒精啤酒(Corona Cero)成为了奥运官方指定啤酒,双方合作覆盖巴黎奥运,并将一直持续到2028年洛杉矶奥运会。


其中,阿森纳在新赛季开赛前与美国无酒精啤酒厂Athletic Brewing Company达成合作,后者将成为阿森纳第一个官方无酒精啤酒合作伙伴。根据协议,Athletic Brewing将在酋长球场和俱乐部日常用餐时为球迷和队员提供其无酒精啤酒Run Wild IPA。


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4中国品牌继续登陆欧洲豪门,伊利合作曼城追觅携手国米


而在中国品牌方面,新赛季开赛前,也有几家品牌选择与五大联赛球队达成了营销合作。


奥运会抢占风头的伊利,在8月17日就正式与曼城足球俱乐部达成多年的官方合作伙伴关系。伊利集团正式成为该俱乐部官方乳制品合作伙伴。根据协议,伊利集团将在中国、东南亚等地区的产品中使用曼城的品牌标志和球员形象。

另一份合作诞生在意甲。智能家居清洁品牌追觅科技(DREAME)宣布与国际米兰足球俱乐部达成新的战略合作伙伴关系,自2024-2025赛季起,追觅科技将荣升为俱乐部官方合作伙伴。此前追觅科技还曾在2021年与多特蒙德达成一系列赞助合作。


5、曼联拓宽球衣背部赞助,将印高通骁龙X平台的CoPilot+ PC标志


除了新品牌涌入,营销场景的拓宽同样值得关注。


8月15日,据曼联官方宣布,高通科技公司与曼联已将主要球衣赞助协议延长至2029年。此前美国体育媒体Sportico确认,高通骁龙和曼联的球衣胸前赞助合同的金额为6000万一年,为英超球队胸前赞助之最。


而来自营销场景的变化在于,曼联球衣背部将首次出现赞助商logo。基于此,在社区盾杯、足总杯和卡拉宝杯的比赛中,曼联球衣的背后将印上搭载了骁龙X平台的CoPilot+ PC的标志。与此同时,该标志还将出现在参加女超联赛的曼联女队的球衣上。


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此前基于球衣背后广告赞助商的合作,意甲算是较成熟的联赛之一。2023年9月,意大利鞋类与工装品牌U-Power正式成为国米球迷的后背广告赞助商。据时任国米跟队记者达尼埃莱·马里的报道,其赞助费用为4年2000万欧元。此前《米兰体育报》还曾报道,Paramount+也曾成为国米球衣的后背广告赞助商,总赞助费为1000万欧元。此外,尤文也曾在2017-2018赛季开始与日本游戏公司Cygames开展背部广告合作。


在个人代言方面,8月16日,奢侈品牌Louis Vuitton 宣布,英国足球明星祖德·贝林厄姆(Jude Bellingham)成为其品牌挚友/代言人。而早在2023年11月,据英国《每日邮报》报道,路易威登就有兴趣与贝林厄姆签下代言合同。此前LV已经拥有C罗和梅西等顶级球星的代言合同,也曾发布过两大球星的合照。


而在媒体版权方面,8月14日,爱奇艺体育正式官宣获得中国大陆地区西甲赛事版权。未来,爱奇艺体育将为球迷呈现西甲、英超、世亚预18强赛及独家欧冠欧联等足球赛事直播。此外,据懒熊体育观察,咪咕也已拥有西甲、英超、意甲、德甲以及法甲等赛事的转播权。


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