成立仅10年的普拉提工作室连锁品牌Solidcore或要被卖了。

消息一出，多少有些猝不及防，只因当下其业绩表现不俗，且在美国名流、好莱坞明星中间声名赫赫。

据路透社援引知情人士的说法，Solidcore正在寻求出售的可能性，估值超过7.5亿美元（约人民币54.37亿元），目前，Solidcore已聘请了投行North Point和Piper Sandler探讨出售方案。

Solidcore是一家专注普拉提运动的健身工作室品牌，创立于2013年，线下门店覆盖美国25个州，一年前刚在加利福尼亚州圣莫尼卡开设了第100家工作室。日前，其宣布计划在3-5年内将工作室数量扩展到250家，不排除向国际市场扩张的可能。

Solidcore工作室为中等规模，可容纳10多名学员，不会像一些每节课可容纳50—60人的精品健身品牌工作室那么大，不同于一般普拉提工作室以小班及私教为主的模式，Solidcore将普拉提运动团课化，每节课50分钟左右，全程在专利器械Sweatlana上完成。

Sweatlana与在做一般普拉提运动时的核心床reformer类似，不过在功能性上，其与同样备受好莱坞名流追捧的设备仪器Megaformer更为相像，二者都具有更大的阻力级别，所以在做动作时都更为缓慢，可最大程度地锻炼和探索深层肌肉的耐力和极限，达到运动的最佳效果。

▲Sweatlana，图片来自Solidcore官网

Solidcore提供了八种不同类型的课程，分为两类：全身和肌肉特定。Foundation50和Starter50课程是全身课程，面向刚接触Solidcore且尚未使用其定制Sweatlana机器的人。

全身课程时长50分钟，可以锻炼学员的整个身体，按照核心、斜肌、上半身和下半身的练习顺序。肌肉特定的课程有三类可选：Focus50，锻炼顺序为核心、斜肌+上半身；Focus50，核心和斜肌+下半身；Focus50，核心+下半身+上半身。Solidcore还提供三种类型的30分钟特快课程，每个课程都专注于核心和一个肌肉群，即核心+下半身、核心+上半身或核心+斜肌。

▲图片来自Solidcore Instagram

Solidcore的运动理念是利用科学设计的缓慢而可控地编排课程分解全身肌肉，进行针对性训练，工作室开设的所有课程特点均是高强度、低冲击，有助于增强核心力量、提高机动性和测试协调性。据品牌官网介绍，如果学员开始每周上两到三天课，在第二周结束时就会感觉到身体的变化，30天内，会感觉到变得更强壮。

普拉提（Pilates）的出现原本是为了帮助受伤的人更快康复，可改善身体姿势、增强核心肌肉和提高身体协调性等，是一种具有康复属性的功能性训练，之后因塑性而闻名。不同于传统普拉提，Solidcore的运动强度更大。

普拉提健身场馆主要以独立普拉提工作室、连锁普拉提工作室、教培工坊为主，该赛道上的知名连锁品牌包括Studio Pilates、JetSet Pilates、Club Pilates 等特许经营品牌，其在全球扩张速度快，规模大，例如Club Pilates于3月初开设了第1000家工作室。

而以Solidcore、Bodyrok、SLT、Core40、Lagree等以高强度、低冲击运动方式为特色的连锁普拉提工作室则解锁了普拉提在高强度、力量训练上的新形式，其中Solidcore是为数不多并未采用特许经营模式的已成规模的普拉提品牌之一，自成立起便坚持直营模式。

“Solidcore不会进行特许经营，而是坚持直营，除非自己已出售了Solidcore，”创始人Anne Mahlum曾在谈及运营模式时如此说道。Solidcore公司方面也曾表示，直营模式让公司在工作室的布局上更具战略性，而且可加强对课程品质的把控。

Mahlum在一年前，即2023年4月，就将她在Solidcore的剩余股份全部出售，也不再担任执行主席一职，后续加速扩张的Solidcore还能否坚持直营模式就不得而知了。可以肯定的是，已退出Solidcore的创始人Mahlum获益良多，2023年的全部出售加上之前公司的两笔融资交易，据CNBC报道，Mahlum在兑现股权后，套现超过8800万美元。

▲图片来自Anne Mahlum Instagram

Mahlum曾说，“平板支撑能撑过一分钟的人，才能入门体验50分钟一堂课的Solidcore普拉提。”

她不仅是一个连续创业者，还是一位资深健身运动爱好者，她对运动健身行业的创业投资一直以来嗅觉敏锐。

Mahlum只要有时间每周大概会跑50英里（80千米左右），2013年，Mahlum很偶然地上了她人生第一节普拉提课，练习过一次之后，她惊讶身体对普拉提运动的反应，七个月后，她拿出全部积蓄17.5万美元在华盛顿特区成立了普拉提工作室Solidcore。

当时传统健身房生意相较于精品工作室发展相对乏力，据IHRSA数据，2013-2017年，传统大型健身房会员数增长15%，精品工作室会员数增长121%。

Mahlum深信普拉提是她遇到过的非常具有商业前景的项目，“我可以将普拉提工作室打造成比我之前见过的项目都要大的业务。”在Solidcore之前，2007年成立的非营利性跑步俱乐部Back On My Feet是她的第一次创业。

在成立Solidcore之前，亲朋好友不断告诉她健身赛道是创业“杀手”，据Global Health and Fitness Association的一项数据，八成以上的健身健康创业公司在第一年就倒下了。但Mahlum对自己看好的项目自来都是孤注一掷、雄心勃勃。

Solidcore第一家工作室开设两个月后，她就已经在为第二家门店选址，在2017年10月融到第一笔资金之前，Solidcore已在全美八个州和特区开了25个工作室。同年，Mahlum对外披露，她希望在几个月内看到工作室数量呈爆发式增长，这也意味着，她需要更多资金来推进扩张的计划。

在这个背景下，Mahlum拿到了来自盐湖城的投资公司Peterson Partners，这也是成立第四年的Solidcore完成的第一轮战略融资，资金主要用于工作室的扩张，提高品牌的市场占有率。按照Mahlum当时的说法，2018年底要将工作室的数量增加一倍，即扩张到50家。

在完成第一轮战略融资后，Solidcore进入高速增长期。在疫情前Solidcore工作室在全美已发展到70个左右，不过疫情的出现终止了其强劲增长的势头，Mahlum为了应对疫情期间及之后可能发生的下滑，采取了开源节流的措施，一是在2020年关闭多家门店并裁员，二是出售少数公司股权给私募股权公司VMG Partners，三是加入Equinox旗下互联网健身平台Variis，探索多元化的授课模式，Solidcore也是Variis平台上首个普拉提品牌，订阅费用为40美元/月。资金均用来支撑品牌度过艰难的疫情期，等待消费者重返精品健身课程。

在完成这两笔融资和交易后，Mahlum仍掌握着对Solidcore的控制权，随着生活逐渐恢复正常，越来越多的学员重返精品健身工作室，Solidcore在美国健身领域的名气和渗透率越来越大，就连美国前第一夫人马歇尔·奥巴马也被拍到出入Solidcore的工作室。

眼瞅着公司规模愈发壮大，Mahlum却生出了退出的意向。在Solidcore成立的第十个年头，她决意卖掉自己的第二个创业项目。

2023年4月19日，Mahlum将所持Solidcore全部股份出售给私募股权公司Kohlberg&Company，作为交易的一部分，Mahlum将通过她在2018年创建的激励池向她的团队奖励“数百万美元”，所有在交易前在公司工作至少一年的全职员工都将获得部分收益。

在这笔交易完成后，Kohlberg成为Solidcore的新大股东，公司CEO仍由Mahlum提拔上来的Bryan Myers担任。

不同于其他公司或因持续亏损亟需找人接盘，或因经营不下去为品牌寻求出路，Mahlum对卖掉Solidcore的原因更多的则是未雨绸缪。

“出售是我创立品牌之后计划中的一部分，我的能力和优势是在创业初始阶段，即品牌创立、推广、团队组建和筹款等，然而业务的深入运作和推进并不是她所擅长的领域，我不知道如何经营这么大的公司，或许这是很多创业公司创始人把一些项目搞砸的原因。”她在接受CNBC采访时解释道。

最关键的一点是，Solidcore经营状况良好，至少从现有的信息来看是这样。知情人士向路透社披露，该公司2024年收入或达1.5亿美元，调整后的EBITDA为5000万美元。

对于Solidcore可能再次出售的可能性，具体原因暂且不明，但据外界猜测，多是为了加速扩张和发展，而就在上个月，专注于HIT的连锁健身品牌Barry's也为了全球扩张，传出正在探索出售的可能性。

据全球连锁普拉提工作室行业报告显示，在未来五年里，全球连锁普拉提工作室还将以每年10%的增速扩张，这也就是说未来几年该赛道的竞争将更为激烈，在门店数量增长上，Solidcore要在未来3-5年（150家）完成过去10年（100家）都不曾触达的数字，从这一角度分析，着实需要寻求更雄厚的资金支持。

不过这些已不在Mahlum的考虑范畴，她在去年年底已在纽约开始了第三次创业，一家名为Ambition的健身工作室品牌，定位高端，目前已在纽约、曼哈顿和布鲁克林开了三家门店。

如果Ambition有机会发展成规模，Mahlum是否会卖掉Ambition，继续自己的第四次创业呢，就像出售Solidcore一样？

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