为什么他们出事了:体育创业的五个败因|韩牧专栏

2024-05-06观点懒小熊

作者|韩牧


想必大家都关注到最近发生在懂球帝身上的事情了,很多人的第一反应是震惊:怎么还会有这种事情?


众所周知,懂球帝是2014年世界杯期间体育产业新崛起的力量。那些年,这家公司一直是资本的宠儿、媒体关注的焦点,其创始人虽充满争议,却依旧是行业的明星、众多论坛的常客。


不过这几年,外界谈论懂球帝的话语体系有了变化:不是公司要搬迁到杭州,就是创始人去搞了别的新项目。这次更夸张,竟然出现商标被投资方拍卖、接盘人是直接竞争对手这样令人匪夷所思的事情。


投资方之所以拿懂球帝的商标开刀,应该也是觉得这是一家轻资产运营的公司,没有地,也没有楼,商标是肉眼可见的最值钱的资产了。商标被竞争对手拍下,更是意味着懂球帝被逼到了绝境。


关于此事,公开讨论已经很多,我不想再过多地谈论。


前段时间,我得知一个朋友“进去了”,他的妻子找了几个人,去帮她“捞”老公。创业九年了,我已经不太敢说自己跟谁是朋友了,因为时间会改变很多事情。这位朋友进去是因为违规开发票,不光他,他办公的那幢楼有好几个创业者都进去了。进去的原因都是为了节省一些成本,而在合同、发票等上动了心思,最终遭到反噬。


除此之外,前阵子,公众也通过公开渠道看到了一些足球人出事的新闻。这些事,当然不全是同一个性质,“进去”和经营出问题是完全不同的两码事——我不是说,“进去”的人就一定是十恶不赦的坏人,相反其中很多人出事,身边人都深表可惜,直呼当事人“并不是坏人”。


他们出问题,固然有这2年经济环境和行业气候变化导致一系列连锁反应的原因在,比如大环境不好,企业增长困难,投资回报减少,资方压力变大,希望尽快保本,逼投资者还钱,导致矛盾激化。


但我想说,凡事都事出有因,商业更是这样,商业讲究“算账”,你做了什么,终究是要承受相应的结果甚至代价的。最终的黑纸白字提醒着人们:按“合同”办事————所有命运的馈赠,都在暗中标好了价格。


这些公司或者人,出问题或者出事的原因,我总结了一下,个人认为主要有以下几点:


想赌一把大的,导致动作变形


暴风的冯鑫因为all in体育尤其是版权,而遭遇一些牢狱之灾,自2019年7月“进去”,已经快5周年了。


冯鑫想赌一把大的,在那个时代与时间点是有那样的机会,只不过一旦想的是赌,麻烦就大了。


冯鑫为了一些融资,签了“无限连带责任”。“无限连带责任”与对赌,这两个词从字面就能很容易理解,前者就是不管什么责任都能连带到你个人身上,所以冯鑫不管什么样的责任都得他来背锅;后者,就是在某个年限内彼此签了对赌协议,比如完成多少营收、利润等业绩对赌,完成OK,完不成就会有进一步的措施。


坦白说,我在创业时也融资多轮,同时还做了一支体育产业投资基金,但我从来没有签过这两个条款。我们在进行某一轮融资的时候,对方钱都准备好了,让我签一个象征性的“对赌”,但那时我想哪怕不要那笔钱,也不签这个协议。


有意思的是,我去年在杭州碰到这位投资方,我去他公司拜访他提起当年这笔融资我开玩笑地说:“当时幸亏没签。哈哈。”


对方说:“你签了我也不能怎么着你,你没有钱我还能拿你怎么办?”


压力可不都是动力,压力也可能是破坏力。人在过度的外部压力之下,动作是会变形的。创业者不能沦为KPI的奴隶,而应该争当事业的主人。


选错了同行人,走上歧路


延续上面一个话题,想投我们但因为“对赌协议”没签而没投的投资方,你看不管怎样,他是要在商业圈子里继续做的,他是要吃这碗饭的,所以一般情况下,后来他不会干出很狗血的事情。


商业是讲规则的,是认黑纸白字的。


这里面,投资与创业一样,最终看的都是人,创业者选择投资方如果选错了,你必然要付出代价;同理,如果投资方投错了创业者,同样也是打水漂了。


有意思的是,你会发现,出事的那些人不说全部,至少大部分人都是“不是一家人不进一家门”,什么人跟什么人在一起,真是底层价值观相吸引的。


有时候,我们看到某个人出事时就会感慨道:太可惜了!


可实际上,他(她)在选择去认识那个人、急于求成的时候,就已经注定了事情的结局。我们捋一捋这些年出事的创业者与人,哪一个我们能说他们是无辜的?


迷信资源,高估政策红利


靠山吃山,靠水吃水。靠近资源的人往往迷信资源与关系,体制内出来的人容易高估政策红利。


2020年后出事的一批体育公司与人或许还有情可原,大环境不好了,经济很糟糕,付出与回报不能成正比。长此以往,心态崩了,别说躺平了,完全就整天想着怎么能去走捷径与抄近道。


有一个关于体育的商学院的段子,他们在一次聚餐时提到,如果某某某最近没有参加聚会或不活跃时,他们大概率就判断这个人“出事”了。


我们谈及2020-2024年,线上与线下我们都会怪罪疫情与大环境,这的确没错,但最终核心还是自己。疫情导致经济下滑,市场上一下子涌现了很多“牛人”。


这些“牛人”最典型的特征是:资源很强、脑子很聪明、背景很深。


这些人都同时在短时间内涌到了市场上,成为了一道奇怪的风景线,你仔细研究会发现他们整合在一起会去做形形色色的事情与项目,但每一个项目从开始就有问题,不符合商业逻辑,也不遵循商业本源,核心就是上面说的:迷信资源、高估政策红利,想走捷径、抄近道。


如果我们了解之前青鸟体育董事长卞光明的话,你就特别了解这类人,尽管他骨子里是个“善良的人”,但当把他的位置架得越高、给予的权力越大,也会把他害得越惨。最终的结局也是如此,他竟动了坏心思去做了一些事情,付出的代价也是惨痛的,牢狱之灾不知道能不能让他警醒?


这世上从来就没有什么救世主,真正的红利只来源于自己绝对的实力。


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耐不住性子,不想做“慢生意”


体育是一个慢生意,但凡进入这个行业做事情的人,心态得调整好。


我刚刚进入这个行业的时候,总是对比互联网、房地产等,一年的努力还不如人家一天。就是得调整好心态,体育也有它好的一面,它健康、积极、向上,至少我就是这样调整自己的。


“慢生意”有慢生意的好处,他的门槛非常高,只要你不瞎搞、不作恶,失败的概率还是非常小的。一旦你建立了门槛,剩下就是耐心与长跑能力了。


可是,很多人做着做着就疲惫了,就想让自己的生意快起来。


快的方法是有,但基本都写在刑法里——至少,短期内是没有快的。有的创业者总是心思用在如何能快速赚钱、套现、财富自由上,一旦有了这个心思,动作就是变形的,一些决策自然就非常极端。我们再延长观察的时间,可能要不了多久还会很多体育公司出事,都是因为这个原因。


从我的观察与判断来说,想做好一家都需要跨越时间这个维度,而短期快速“泼天的富贵”,如果你与团队、产品等没有准备好的话,那么,“泼天的富贵”也会变成“泼天的负面事件”。


缺乏敬畏,不走正道


2014、2015年,互联网浪潮来袭、资本市场火热再叠加体育产业吹风,不少媒体人进入到体育创业大军中,其中也包括我。媒体人最大的问题在于眼高手低,看上去什么都懂,但什么都不够“精”,也缺乏实践经验。


精,就是一米宽,千米深。创业本身就是在做这个“一米宽,千米深”。做到极致,根本就没有竞争对手了,剩下的市场也基本都属于你的了。


我的总结是,大部分体育创业者比较擅长体育,但比较不擅长商业,不擅长商业的结果就导致缺乏对商业的足够敬畏。商业是你做得对就会得到祝福,做错了就自然会被惩罚。


可是一位投资了多家体育公司、自己也创业多年的老炮纠正了我的观点:“不是不懂(商业),是太‘懂’了。”当然,他可能是调侃,也可能是无语与无奈,一些人貌似懂了一些商业的皮毛就做出了让人震惊的事情。


敬畏商业到底是什么呢?


我们看到很多企业家与创业家,不管是功成名就还是调整转型,哪一个不是一直全力以赴,牺牲了陪伴家人、朋友等等的时间才做了那么一点点的事情,凭什么你做一个小公司就可以各种投机取巧、各种小心思、歪主意。如果这么轻易能够成功,俞敏洪也好,稻盛和夫也罢,他们为什么不这样做?


我有时候也挺纳闷的,不少体育创业人动不动就说自己热爱体育啥的,但在体育创业时显得很脆弱,我一个行业外的人进入体育行业9年了还激情满满、充满热爱。那我倒想问了,那你热爱的到底是什么?


在我看来,就是走正道,正道必胜,做人、做企业都是如此,你付出了多少就会收获多少——我绝不相信歪门邪道的人能走到最后。


事实上,从生意本身来说,一次投机取巧的擦边球行为可能带来短期的利益,但长期看最终往往会带来反噬,而诚实守信、走正道,也能让企业和创业者规避太多风险与麻烦,避免滑向万劫不复的深渊,守住更多忠实用户,获得更大回报,


就像查理·芒格在2004年西科年会上所说的,“过去坐在我今天所坐椅子上的是路易斯·文森狄,他以前曾经说:‘如果你说真话,你就不用记住你的谎言啦。’……我愿意相信,就算这种经营方式(诚实守信、走正道)并没有给我们带来许多经济上的好处,我们也会这样做好。而且每隔一段时间,我们就会有机会证明这一点。但更多的时候,我们由于固守道德而赚到更多的钱。在我们看来,本杰明·富兰克林是对的。他并没有说诚实是最好的道德品质,他说诚实是最好的策略。”


最后的总结,我也想说下,创业的确非常辛苦,牺牲掉了自己业余时间,无法陪伴家人与朋友,甚至99%都是孤独与不被理解的,但这也不应该成为你动歪心思的理由。去做一件事情始终都要想想初心与最初的出发是为了什么,如果不想创业不做就好了,但也不应该给自己与家人埋下了那么大的一个“包袱”。


“包袱”一旦埋了,结果就可能很狗血。


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