拉波尔塔的极限拉扯,可能将为巴萨赢下全球最贵球衣赞助

2024-04-30场外汤俊聪

巴塞罗那俱乐部与耐克的续约谈判有了新的消息。


根据西班牙《马卡报》的报道,双方将签订一份价值13亿美元的合同,为期10年。如果最终签约,巴萨将超越死敌皇马,成为全世界每年球衣赞助收入最高的足球俱乐部。不过,对于这份合同,当事双方或许都觉得不够满意。


GJXaDCsXsAADCO_.jpg


今年3月,巴萨主席拉波尔塔在一期播客中的言论,一石激起千层浪。他在播客中透露,对于巴萨未来的球衣装备赞助,竞争对手PUMA开出了两倍于耐克现有合同的报价,尽管后者愿意提价,但未达到俱乐部的预期。不光如此,他还指控耐克没有及时补货,导致巴萨球衣的最终销量受到影响。也是基于上述原因,巴萨方面认为耐克没有履行合同义务,涉嫌违约,因此提出终止合同,给了耐克45天的时间进行赔偿。


下了播客后,拉波尔塔不仅没有任何收敛,反而继续开炮。面对加泰罗尼亚本地媒体《世界体育报》,他表示,坚持与耐克的合作很容易,但有时候,容易之事并不是最好的,而他与团队希望巴萨俱乐部得到的是最好的。


巴萨与耐克已经合作了26年之久,在此前双方对彼此价值的认可下,现有的合同并非像拉波尔塔说的那般不堪。根据《马卡报》在2021年7月的报道,巴萨最近一次与耐克更新合约是在2016年,在时任俱乐部主席巴托梅乌的主导下,巴萨与耐克将合作从2018年续约至2026年,并拥有延长2年合作的选择权。


《马卡报》表示,目前,耐克每个赛季共计会向巴萨支付 1.05 亿欧元(1.14亿美元),加上浮动条款,赞助收入可达到 1.55 亿欧元(1.65亿美元)。不过,英国媒体《每日邮报》的说法则是每年9000万美元。理论上,就算是最低收入数据,也足以让巴萨每年的球衣赞助与曼联持平,高居足坛第二位,仅次于皇马。


然而,巴萨想要赚满这份合同上的钱,实际上还有很多先决条件要达成,因为在现有的合同当中,耐克就在这1亿美元里设置了不少于成绩挂钩的奖金。据《世界体育报》的说法,由于巴萨在近年都未能赢得重要的冠军头衔,因此合同中每年的奖金部分只剩下4200万欧元,加上2400万欧元的特许权费用,巴萨每年能从耐克拿到的赞助只有6600万欧元(7080万美元)。


除了让巴萨感到不满的奖金扣除以外,就双方应该履行哪些义务,合同条款也存在模糊地带,这也导致彼此间矛盾的进一步扩大。


News-story-template-26.jpg


另一边,则是新的选择为巴萨提供了更诱人的回报。在今年1月,《福布斯》就援引西班牙《每日体育报》的消息称,PUMA已经为巴萨提供了一份丰厚的合同,即每年1.25亿美元的固定收入,加上浮动条款后可以上升到2.16亿美元,期限为10年——这几乎是耐克现有合同两倍的回报。《世界体育报》也提供了相近的消息。


除此之外,巴萨甚至还提出了自己经营球衣产销的想法。拉波尔塔在采访中谈到了建立巴萨球衣品牌的可能性,当然,比起直接寻找新的赞助商,这个选项所需的投入更大、投资回报周期更长。这与背靠装备赞助商是完全不同的商业模式,巴萨需要自己设计并建厂投产,开发自己的销售渠道处理库存,而其中的成本和风险,都要由巴萨承担。其中一些环节,例如销售等可以依赖巴萨现有的球衣商店及网站,但球衣生产这样的大问题则还完全没有解决方案。


但假如这个模式实现,它能为巴萨创造的收入绝不亚于PUMA提供的合同。根据欧足联发布的《欧洲俱乐部财务和投资状况报告》,2022/23赛季,巴萨在球衣销售额上排名欧洲俱乐部第一,达到1.79亿欧元(1.92亿美元),创下了欧洲足球俱乐部的新纪录,同比增长达50%。按照目前的合同,这笔销售额的很大一部分需要分给耐克。但如果是自有品牌,巴萨就能将其全部收入囊中,并且凭借巴萨的IP进一步推出衍生服饰,在这一领域开辟更多的收入渠道。


处在重建期的巴萨有太多方面需要资金的支持。由于疫情导致收入降低,加上延期支付球员工资的影响,前任主席巴托梅乌离职后,给拉波尔塔留下的是一个总负债13.5亿欧元(14.5亿美元)的烂摊子。为了扭转财报上的亏损以及为新球员注册增加预算的空间,拉波尔塔主导的新团队选择了透支未来的做法:出售巴萨旗下公司的股权及未来数十年的收入,从而在2022年激活了四个经济杠杆,获得了超过7亿欧元的资金。但这距离填补总负债仍然有缺口。


不仅如此,诺坎普的翻新计划让巴萨又背上了新的债务。2023年4月,路透社报道称巴萨已经拿到了一份价值14.5亿欧元(16亿美元)的融资协议,投资者超过20家机构,包括高盛与摩根大通。按照计划,巴萨将在协议开始5年后偿还首笔债务,并最终在24年内偿还完毕。翻新后的诺坎普球场预计在今年12月开放60%的座位,在2026年全部完工。


125.jpg


旧的问题没去,新的烦恼又来,这种紧迫的情况也促使拉波尔塔想尽办法为巴萨创造更多的收入,在两次任巴萨主席的10年里,拉波尔塔一直没有掩饰过他激进的风格。执意抛开耐克转投PUMA的举动,也可以视为他管理风格的一部分,其目的则是快速提高收入。


不过,巴萨控诉耐克违约,试图单方面终止合同的行为没有得到法院的认可,法院裁定巴萨需履行完与耐克现有的合同,导致巴萨不得不回到谈判桌上。


双方最终如若走向“握手言和”一点也不意外,甚至让此前的诸多事情看起来都像是拉波尔塔为了谈判施展的手段。


尽管需要面对赞助合同涨价,但耐克也不希望真的失去巴萨这个自己手上最大牌的足球俱乐部IP。《马卡报》称,耐克不仅献上十年新约,每个赛季支付1.2 亿欧元(1.28 亿美元),还将萨支付 1 亿欧元(1.067 亿美元)的签字费,并且取消了与成绩挂钩的条款,诚意扑面而来。


而对于巴萨来说,尽管耐克提供的新合同报价不如PUMA那般丰厚,但比起忍受每年打折的赞助,过几年再寻找新赞助商的不确定性,与耐克续约至少在资金上能解决一部分的燃眉之急,这与2016年巴托梅乌面临的棘手情况何其相似。


“足球皇帝”贝肯鲍尔曾经说过:“在绿茵场上滚动的不是足球,而是黄金。”在赛场内的比赛竞技上,巴萨凭借着人才辈出的拉玛西亚青训营,一次次创造辉煌的历史,但在赛场外的商业经营上,巴萨却常常给人一种剪不断理还乱的拧巴感觉。只是不知道这一次,拉波尔塔能否用它不同寻常的商业手腕帮助这家豪门渡过难关。


声明:本文由懒熊体育原创,转载请注明www.mao361.com


1650854712864572.png


评论

还可以输入500个字符

评论

登录后参与评论

全部评论(0

扫描二维码分享到微信
确 认
扫码关注懒熊体育