近日，首届大湾区国际体育商业峰会在澳门盛大举行，超过500位来自全球各地的体育商业精英在此相聚，共议世界体育在2024年的发展和变革。本次峰会邀请了多位来自国际体育及商业知名人士参与，包括阿里巴巴集团主席蔡崇信、李宁品牌创始人及集团董事长李宁、中国篮球协会主席姚明、超级巨星篮球名人堂成员德怀恩·韦德（Dwyane Wade）等，为峰会带来丰富的专业知识和经验分享。
电通体育国际Dentsu Sports International全球首席商务官李莹Echo Li作为全球顶尖体育营销机构代表，受邀参加“体育营销，国际视野与中国实践”的论坛讨论。在此次论坛上，李莹同李宁集团副总裁及首席行销官Farrell Wang，卡特彼勒亚洲品牌与营销负责人Kate Wang，亚洲足球集团市场合作高级副总裁Kuo Chen分别从体育营销机构方、品牌方和IP方视角出发，探讨全球及中国范围内体育营销的变化与趋势，以及当前体育营销的机遇和挑战等相关话题。论坛由拜仁东亚区媒体关系主管张力主持。
“持续为客户提供附加价值，体育营销机构才不会被时代抛弃”
在与品牌方、IP方三方论道时，李莹从体育营销机构的角度，真切地分享道：“作为促成品牌方与IP方达成合作的中间方，我们必须更敏锐地洞察市场需求，以更专业的服务，持续为双方提供附加价值、促成共赢，体育营销机构才不会被时代抛弃。”李莹分享道，电通体育秉承“以客户为中心”的服务宗旨，集合旗下商务团队、创意营销团队与数据分析团队，为全球品牌客户提供一站式体育营销解决方案。电通体育在开展每一次营销合作前，都会深入了解品牌发展情况及实际需求，通过精准诊断营销难题，为其匹配最适合的体育IP，从而建立互利的合作伙伴关系，为品牌方和IP方创造全面价值。
“体育营销是助力中国品牌出海的本土化利器”
当前，国内的体育市场还处于乐观且谨慎的复苏阶段，但放眼全球，国际体育营销市场已实现全面复苏并迈入高速发展期。对许多本土品牌而言，体育营销只是个可选品或营养品，并不是必需品。然而，李莹认为，对于立志全球化的中国企业，体育营销不仅是一种秘密武器，也是最优选择之一。与此同时，选择体育营销资源需遵循科学规范，通过整合当地特色体育文化进行本土化营销，挑选当地受欢迎的运动项目，避免仅依赖过往经验、个人偏好或模仿竞争对手的盲目投资。
“达成赞助合作仅仅是体育营销的入场券，品牌创意激活才是制胜之道”
李莹提到，除了达成精准匹配的赞助合作外，创意激活在成功的体育营销中发挥着至关重要的作用。她指出，“赞助合作仅是进入体育营销领域的入场券，如何有效地执行后续的营销活动，才是玩好这场游戏的关键。在海外有所谓的「一分钱花在赞助上，三分钱花在激活上」的说法。但对于中国企业来说如果能做到1:1，甚至10:1就已很不错。这就会导致当他们在赞助结束甚至中期评估价值时，会觉得不划算。”
“长期主义需要品牌方和体育IP方共同坚守”
正如培养运动员需长期努力，体育营销亦须追求长期主义。李莹指出，体育IP方应在当地市场深耕，追求为粉丝和球迷带来持续价值，而非自己的眼前利益。而品牌方需要在体育营销中执行“慢进缓出”的长期主义策略：前期仔细甄选、精准匹配，后期吃透权益、深度激活，这将有利于体育营销深度赋能品牌力建设，最终将为品牌带来长远的回报。李莹分享道，全球众多顶级品牌数十年如一日地支持同一体育项目，这种体育营销的长期主义为品牌带来了长期的复利效益。值得注意的是，体育营销的长期主义不只是持续投资，更重在坚守核心理念，且在营销过程中做到「一个主题、多种活动、整体统一」，这样才会使得营销中的企业品牌诉求和体育IP相契合，从而真正打动受众和消费者。
如今，正值中国品牌出海的新窗口期，面对市场不确定性加剧的当下，优秀中国品牌更需要通过建立全球品牌形象，为自身发展寻求确定性，而体育营销恰好是品牌可以顺势利用的优质工具。电通体育国际Dentsu Sports International将持续通过专业的行业知识、广阔的全球视野、创新的意识形态为品牌和体育IP方基于市场诉求，连接东方与西方、连接品牌与最合适的体育IP，传递商业增长的力量。
（LXS）
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