前中网营销中心总经理何华立创业了，他拉来了知名网球记者张奔斗、网球技术专家付饶、知乎网球大V 靳晓楠、国家网球队前教练王越等一干意见领袖和专家。从内容切入的好动网球，目前已积累近20万粉丝，收获一个不错的开场亮相后，他们面临着转化力和成长性的考验。
好动网球创始人 何华立
项目简介：依靠内容切入网球垂直领域，不到一年时间聚拢了16万名网球爱好者，30个微信交流群，成员超6000人。2016年6月中旬推出好动网球全国联赛，覆盖国内17个城市，每个城市比赛跨度为15周。
创始团队：创始人何华立，北大光华MBA，前中国网球公开赛营销中心总经理。联合创始人张奔斗，著名网球记者，国际网球记者联合会唯一中国记者。合伙人王越，前国家网球队教练，美国职业网球协会一级教练，ITF高级教练员导师。合伙人付饶，网球技战术过程分析诊断方向博士，中国国家网球队科研核心成员。
融资信息：2016年1月获得九合创投数百万元投资。目前正在寻找Pre-A轮融资，计划融资金额1000万元。
一般来说，平均每周打一次网球的爱好者才能被算作“核心网球人口”，那么，中国的核心网球人口到底有多少？
这个数字决定了市场空间，决定了网球创业的天花板，也是很多创业者和投资人都关注的答案。
好动网球合伙人、上海体育学院教师付饶和他的学生们，通过调研得出这样一个结论：中国目前的网球人口约为120万人。同时，国内网球场数量约为2.8万片，其中北上广深四个特大城市拥有约3906片场地。
通过谷歌地图看国家网球中心场地
而2011年李娜法网夺冠后，WTA官网预测，这个冠军将有效推动中国网球进入全新时期，中国将增加3亿网球人口（不单指核心网球人口）。就目前来看，中国网球人口的增长速度低于当时的预期。
即便如此，最近两年还是有一批依托移动互联网，垂直于网球的创业公司出现并拿到了投资。主要包括我来赛、大满贯网球、天天网球等。其中网球名将郑洁创办的“网球家”，2015年7月获数百万元投资；还有从业余网球联赛切入的“我来赛”和“网球大联盟”；以及由约战订场切入的“大满贯”和“天天网球”。
好动网球则选择从内容切入，依靠作者在圈内的名气汇集粉丝，并从今年6月起进军业余联赛市场。
内容切入，卡司强大
何华立能拉来著名网球记者张奔斗、网球技术专家付饶、知乎网球大V 靳晓楠、国家网球队前教练王越一起做生意，靠的是“真诚”、“坚持”和“说服”，这是他自己总结出来的三点经验。
何华立对这个阵容非常满意，他开玩笑说：“我算是最弱的一个了。”
实际上，跟众多白手起家、毫无背景的创业者比起来，何华立并不弱，他曾担任中国网球公开赛营销中心总经理，在网球领域积累了一定的资源。
翻阅好动网球的微信公众号就能发现，第一篇推送始于2015年7月29日。当天，著名网球记者张奔斗在粉丝达5位数的公众号“网球斗秀场”中发文《如果你爱网球斗秀场，请取消关注》，将大批粉丝导流到“好动网球”这个公共号。“斗秀场里有我们温暖的过往，好动网球则承载着我们更欢乐的未来。”张奔斗说。
网球名记张奔斗与李娜的合影
张奔斗下这个决心，和何华立的坚持不无关系。时任中国网球公开赛营销中心总经理的何华立多次找张奔斗，邀请他一起创办好动网球。起初张奔斗的热情并不高，不过架不住何华立的真诚和坚持，最终有了这次加盟和导流。
2016年4月，好动网球迎来了又一波粉丝。“网球工匠付饶”微信号正式并入好动网球，作为上海体育学院的老师，付饶在网球圈小有名气，拥有大批粉丝，很多网球爱好者甚至是一些网协领导都会关注他的技术科类普文章。
随后，知乎网球大V靳晓楠加盟好动网球，成为独家特约作者，他在知乎也拥有6.6万粉丝。最近前国家网球队教练王越也入股并加盟公司。这意味着好动网球拥有了更多的筹码，为未来开展业余赛事和培训业务奠定了基础。
基于如此强大的卡司阵容，好动网球在不到一年时间里积累了近20万粉丝。
2016年1月，好动网球获九合创投数百万元投资。通过九合创投的微信公号，可以看到投资经理伏昕的看法，她看好体育市场在未来三到五年的高速成长，看好高品质运动网球，看好这个团队的互补性和完整性。“好动网球在短期里快速积累用户，初步验证了这个团队对互联网、用户与社群的理解。”
从线上来到线下
和许多选择内容创业的公司一样，好动网球依靠原创文章累计了大量用户，但它与钱的距离依然很远，从线上来到线下是必然选择。
2016年6月，好动网球开始尝试举办线下业余联赛，赛事覆盖17个城市，历时5个月，联赛赛制为积分淘汰赛，其中6月中旬—9月为城市积分赛，10月为城市总决赛，11月在珠海进行全国总决赛。
何华立告诉懒熊体育：“第一周的报名已经结束，第一周全国报名人数超过600人，报名费用约3万元。”报名费用全部用于支付场地费，好动网球并不收取其它费用。
好动网球全国联赛女子专场
而此次赛事的组织主要依靠27个地方微信群，每个群的群主大多都是各地的资深网球爱好者和球场工作人员。基于此，好动网球与场地方形成资源对换，平台为场地其带来客流，场地工作人员负责组织比赛。
“这样办比赛是一种很轻的形式，成本只有两块，第一是人力成本，我们需要找一两个人负责监督联络各地的赛事组织方；第二是总决赛5万元奖金。”何华立介绍说，其它的成本例如奖品，用球都由赞助商提供。
除了好动网球联赛，全国已有不少知名的业余网球联赛，如中网旗下的CRT中网级别赛，其2016年的赛事覆盖了13个城市和地区。此外还有一些知名团体比赛例如，民生银行全国比赛、中国龙团体赛。
还有从青少年切入的“郑洁杯”青少年网球赛，目前隶属网球家旗下，创立于2009年，2016年赛事覆盖8个赛区，有约3000名青少年网球选手参加。
线下赛事已经成为网球创业者绕不过去的领域，何华立表示：“目前国内已经有不少业余赛事，但很多都是过路式的，站数很多，但每个地方只停留两三天，好动网球联赛希望扎根每个地区，做长周期赛事，一方面让球迷打过瘾，另一方面也可以吸引赞助商，增加球迷与品牌的触点。”
好动网球联赛有很广的城市覆盖，不过目前比赛分级不分年龄，很多场地还没有开放。下一步何华立希望继续拓展城市，建立分级分年龄的赛事体系，并将场地覆盖到尽可能多的方位。
未来
2015年，30岁的何华立告别供职8年的中网，那是他第一份打工的工作，他希望也是最后一份。
如今，在位于双井首城国际的办公室里，头衔已是好动网球创始人的何华立，每天都在思考着对于未来的盈利模式。
好动网球创始人何华立
“业余赛事和众筹培养”是何华立的主要思路。赛事逻辑很简单，好动网球联赛就是一个正在进行的尝试。“众筹培养”简单来说就是球员经纪，伴随前国家网球队教练王越的加入，今后好动网球平台会承载众多有潜力的青少年球员。在何华立看来，一边是需要资助的球员，一边则是大基数的网球爱好者，双方的利益也许会找到交叉点。
何华立坦言，最近自己受到一点打击，因为很多朋友都表示，在“众筹培养”这件事没做成之前，他们不会相信这种可能的存在。在契约精神并不成熟的中国，这一设想似乎有些理想化。
相对而言，电商模式更为现实，但何华立对此表现出了迟疑，“电商变现难度很大，我更希望卖服务而不是卖实物，不过今后粉丝有大几十万了，也许会做。”
除了众筹、赛事、培训等模式，好动网球还准备在北京推出“网球主题”咖啡店，打造一个线下网球迷沙龙，让网球迷和足球迷一样拥有自己狂欢的地方。此外，开办网球讲座、传播网球文化也在好动网球的计划之内。
一位匿名投资人表示，好动网球的运营模式相对传统，主要依靠名人和原创内容积累用户，再利用流量变现。
这种形式在跑步、足球、篮球等大众项目中早已存在，经过观察可以发现，这些项目大多变现能力不足。这是好动网球必须要面对的问题。
九合创投投资经理伏昕也表示，“下一步好动团队开始进行业余赛事IP的尝试，其实也是在验证互联网、社群的力量在这样的运动生活领域是不是具有很好的转化力和成长性。”
创业一年，何华立的微博上，几乎没有别的内容了，密密麻麻都是“好动网球”的文章分享。这是创业者的日常写照，也是必须要付出的代价。
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