山坳上的曼联 | 颜强专栏

2023-10-19场外懒小熊

作者|颜强

11个月时间，格雷泽家族出售曼联的想法，又回到了原点。2023年10月19日，曼联将召开董事会，格雷泽家族6个兄弟姐妹，将进行表决：是否接受拉特克里夫13亿英镑求购曼联25%股份的动议。

从英国首富拉特克里夫的报价来看，对曼联估值高于50亿英镑，这也是他成为谈判桌上最后一位求购者的核心原因。此前退出的卡塔尔贾西姆酋长银行财团，对曼联报价始终没超过50亿英镑，甚至在格雷泽家族不断暗示明示“估价过低”之后，贾西姆给出的回复是“曼联要价到了荒唐的地步”。

这11个月时间，格雷泽家族曾经幻想过以天价，兑现他们控制这个俱乐部18年的股权，最终却未必能如其所愿。

▲站着三人左一为阿夫拉姆·格雷泽

2022卡塔尔世界杯揭幕前，最热门的世界体育资本话题，居然是美国资本控制的利物浦和曼联两个传统英超俱乐部，同时出现在市场上。

甚至芬威集团想要出售利物浦的消息，还要略早于格雷泽家族“吸纳战略投资人”的意愿。当时曼联阵营的情绪很乐观，格雷泽家族雇佣的一位资本市场顾问大胆表示：曼联是最受欢迎的，利物浦将只能吃桌上剩下的面包屑。

那个时间节点，是2022年11月底。2022年上半年，在国际政治压力下，俄罗斯人阿布拉莫维奇出售切尔西，25亿英镑。而帮助阿布卖俱乐部的纽约银行家，很快成为了格雷泽家族的顾问。其中乔·拉维奇就是一位资本市场的谈判代表，也是投行雷恩集团的联合创始人。作为曼联代售经纪人，他一直在表示，曼联最终的售价，肯定会远超切尔西等任何足球俱乐部的价格。

当时拉维奇接受采访，扬言曼联估价60亿至80亿英镑，在他说辞中，曼联“全球10亿球迷”是独特卖点——“曼联拥有如此庞大的全球球迷基础，这不仅是一家足球俱乐部。”

拉维奇的乐观，有一定市场预期：美国资本市场当时普遍认为，特别擅长将庞大粉丝群体，进行货币化转化的美国大型科技公司，将会助推曼联市价。马斯克曾开玩笑发推说他要买曼联，但这些新科技力量，需要的恰恰是像曼联这种品牌所具备的线下号召力。同时美国资本市场，长期认为欧洲俱乐部在经营上，还具备尚未开发的潜力，尤其在媒体版权贩售上。

然而科技资本并没有涌向曼联这样的品牌。曼联和利物浦同时出现在市场上，甚至形成了投资资金的分散。芬威集团快速放弃了出售利物浦股份的打算，之后和曼联谈判的，不乏美国各种投资机构，但没有任何一家，愿意全盘收购。

其中水晶宫的美国股东乔什·哈里斯，早先还尝试过收购切尔西，但当曼联机会出现时，他反倒选择了用60.5亿美元收购NFL球队。

最终，谈判桌上，只剩下了英国和卡塔尔的两个竞标者。

英国人吉姆·拉特克里夫爵士，曼彻斯特人，71岁，他创立的石化机构英力士，过去10年广泛布局职业体育。阿布被迫出售切尔西时，拉特克里夫做过短暂尝试，但他对曼联兴趣显然更浓——拉特克里夫多次表示，他从小就是一个“饱受折磨的曼联球迷”。

但拉特克里夫的求购操作，温和而保持着节奏，和代理方雷恩集团沟通密切，同时在公众关系处理上，小心翼翼。

2023年2月，拉特克里夫的竞争对手——卡塔尔人谢赫·贾西姆·本·哈马德·阿勒萨尼领导的卡塔尔银行集团也出现了。

拉特克里夫和贾西姆，都招募了活动力极强的一些公关机构，为自己摇旗呐喊，但卡塔尔显然更高调：1982年出生的贾西姆，快速组织了一个“92基金”，显然用这个标签来证明自己对曼联“92班”的崇敬之情。

对于贾西姆的资金来源，有过怀疑他背后是否存在卡塔尔国家主权基金，例如收购了巴黎圣日耳曼的QSI，不过调查不了了之。贾西姆的收购高调，其人却极其低调。公共信息平台上，能知晓其父曾担任过卡塔尔首相，家族资金充足，但贾西姆在所有求购信息里，只有过其人的一两张标准照或证件照，没有他的采访或者公众场合形象，到了2023年3月，求购者去老特拉福德拜访曼联管理层的谈判过程里，也只有他的代理人。

▲贾西姆的标准照

贾西姆的高调，激怒了格雷泽家族。

卡塔尔人在2023年2月，开始和雷恩集团接触，进行初始报价，但他们的公关宣传，为了讨好憎恨格雷泽家族的曼联球迷，有一些“敏感”言辞：例如要让俱乐部的支持者敢于梦想；在一份公开声明中明确表示，他们的财力，将超过曼城和纽卡斯尔联这样中东主权基金支撑的俱乐部；并且承诺通过“清除债务”的收购、让曼联恢复“昔日的辉煌”。

这每一次表达，都是对格雷泽家族的打脸。

拉特克里夫方面，当然也要示好曼联球迷，不过相对低调：“让曼彻斯特回到曼联”，同时承诺“让曼联再次成为世界第一俱乐部”。

即便如此，雷恩集团还是多次警告两家求购者，要求他们控制各自公关行为……格雷泽家族在控制曼联18年间，对球迷所有批评置若罔闻是出了名的，然而在资本市场上出现这样的声音，他们担心会影响曼联估价。

2023年3月，两家竞标者拜访老特拉福德球场和卡灵顿训练场，与俱乐部高管会面。这样的实地考察，是对球场和基地的全面评估，卡塔尔方面立即发声，说收购之后，至少还需要投资15亿英镑，才能完成球场和训练基地的更新——这种公开表达，又是对格雷泽家族的打脸，因为他们的操作，已经让曼联俱乐部负债近10亿英镑。

更何况贾西姆本人并没有来实地考察，反倒是拉特克里夫出现在了老特拉福德，风度翩翩，言行温和。

▲拉特克里夫现身老特拉福德

按照雷恩规划的流畅，双方正式报价，截止时间是3月22日。拉特克里夫报价略高，但他不是全盘收购，只是收购格雷泽家族控股的69%曼联股份。

谁知道格雷泽家族内部，却又是一团乱账：

作为曼联联席主席的阿夫拉姆和乔尔·格雷泽两兄弟，并不像其他兄弟姐妹那样热衷套现曼联。因此家族内部传出来的，往往是各种矛盾信息。拉特克里夫的方案，自然更讨好：承诺一段时间内，让格雷泽家族保留一些曼联股份，同时又能让他们兑现一部分股份。

雷恩集团对两家报价都不满意——或者说，格雷泽家族大为失望。于是要求两位竞标者，在2023年4月中旬，做出最后投标。

同样，拉特克里夫的报价仍然略高，以至于有说法认为英国首富对曼联估价接近60亿英镑。只是他的收购，需要2到4年，才会全部完成。卡塔尔方面仍然谨守着50亿英镑，虽然贾西姆承诺在收购完成后，会进一步投资来更新球场和基地，然而这根本不是格雷泽家族关心的话题——他们从来没有真正关心过这俱乐部和球迷的心愿，因为收购完成之后的追加投资、钱不会落入格雷泽家族的口袋。