创业20年，普朗克缔造出了一家营收逼近50亿美元的公司，一个足以媲美NIKE、ESPN的体育品牌以及“凯文邪教”。
与很多商界领袖一样，普朗克乐于向自己的拥趸们传递分享激情。当然，他有资本这样做，这位前马里兰大学橄榄球队球员，如今不仅是亿万富翁，也是谋士、传道者、财务战略家、产品设计师、教练和预言家。
“你只需要见这位超人一面，就知道他有多特别了。他的胸前总挂着大大的UA LOGO，他全世界飞，扶贫救济。”说这话时，UA联合创始人、CMO基普·法尔克斯的语气里饱含真诚。
“从在普朗克奶奶家地下室创立这个品牌起，我们就立志要让它高大上，我们自始至终为品牌而奋斗。”在公司迎来20周年之际，UA首批20位员工之一、UA全球创意高级副总裁史蒂夫·巴蒂斯塔回忆了说。
追赶者UA
从运动员领域起家，然后通过创新解决问题，并且在大众体育和专业运动领域占据一定地位。看起来，UA与佳得乐（Gatorade）的崛起有几分相似，但实则大有不同。
从UA的第一款T恤开始，普朗克就是按照NIKE的标准来执行的。
“其他竞争对手很少这么咄咄逼人，但UA一直用‘Protect This House’、‘Click Clack’这样的广告片来挑战NIKE。”Schutt Sports总裁罗伯特·埃尔布说，他在1990年代和20世纪初分别担任阿迪达斯和FILA北美CEO。
“他们很快地找到了讲故事的正确方式和可行的模式，比NIKE的其他竞争对手更快速地切分了市场。”罗伯特·埃尔布说。
UA取得了长足的成就，但仍有很多令人头疼的数字。例如其服装/鞋类比高达90/10，至少也有80/20，不算库里代言的篮球鞋，UA在运动鞋类方面还有很大的提升空间。连NIKE旗下匡威品牌的鞋类销售额，也比UA运动鞋多出10亿美元。
UA需要在鞋类市场有更佳表现
“人们看起来好像真的不想继续再穿耐克的运动鞋，”Schutt Sports总裁埃尔布说，“但你看看他们的脚下，耐克的对勾依然出现在那里。”
不过，2005年加盟UA，如今担任UA北美总裁的马特·米尔钦对此并不担心，“我们坚信，在不久的未来，UA的运动鞋会超过运动服装。”
海外市场同样是UA的一大痛。NIKE有55%的销售来自美国以外的市场。普朗克希望，到2016年底，海外市场能为UA贡献14%的营收。“我们志在打造一个全球品牌。具体来说，就是超过一半的营收来自海外市场。”普朗克是这样说的，但他没有给出实现这一愿景的时间表。
企业文化
普朗克很乐意谈论品牌，如UA的销售额——2015年，同比增长57%，或者公司在“连接健康”技术方面的投资——已承诺到2018年营收达到2亿美元。他的公司曾创造连续24个季度都保持20%以上的增长。
企业文化是另一个普朗克热衷谈论的话题。“年初，我们就已经有12000员工了，保持公司文化是最重要的事情。战略固然很关键，但文化是执行战略的保证。”普朗克说。
UA需要在鞋类市场有更佳表现
体育健康产业协会（Sports & Fitness Industry Association）主席托尼·寇夫表示，“随着UA越做越大，向整个公司灌输企业价值观，已经成了它的一大优点。它的员工确实理解公司的理念。有的企业家，当公司处在危机时，会对公司的愿景感到困惑，而当成功来临时，往往也会低估保持公司愿景的重要性。不过，普朗克在这方面做得很好。”
UA运动鞋类高级副总裁彼得·拉普（PeterRuppe），此前也曾为阿迪达斯效力过。彼得·拉普说，“美国商界有很多企业文化，通过等级制度迫使你表现良好并带有畏惧。但在这里，我们卖命工作，是因为我们知道身边的任何人都像我一样相信这样做的价值。”
凯莉·钱德勒曾在前NBA总裁大卫·斯特恩手下工作，如今来到普朗克手下任职UA首席人力资源官。在她心里，两位商业领袖有相同的特质。“他们都能前瞻性地看到多年后未来的一些可能性，这是大多数人做不到的。”钱德勒说，“不光如此，他们还能实现这些可能性的做法，这同样是大多数人无法企及的。”
押宝数字领域
10多年前，迈克·李在硅谷创立了MyFitnessPal。2014年年底，当Under Armour来访，试图收购这家公司时，李没有表现出丝毫的兴趣。后来，普朗克说服李去了巴尔的摩的UA总部。
“我们都爱上了彼此的企业文化。”谈到双方的联姻，李说：“我们将会比各自独立创业时发展得更快。”
在快速成长的可穿戴市场和连接健康的数字领域，UA斥资超过7.1亿美元，收购了MapMyFitness、MyFitnessPal和Endomondo三款App。同时，UA还发布包括智能手环、心率监测仪、智能秤等在内的健康智能硬件产品套装，从数据上与前述App进行连接。
Under Armour总部外景
“连接健康的介质主要是传感器、数据、采集技术。”UA产品创新总裁凯文·哈利说，“但消费者更关心数据能为他们做什么。”
普朗克相信，连接健康这门生意将意味着所有体育项目的纪录很快会被打破。他认为，如果能在健康呵护领域做得好，UA将走到一个全新的位置，拥有不一样的竞争力。
“大的体育品牌赞助运动员、运动队，然后制造销售产品。我们也能这样做。”普朗克说，“但如果我们的产品能让人感觉更美妙，品牌就更有力量了。”
在普朗克看来，最大的对手并不是耐克，“我跟每个产品线都说一样的话，挑战不是如何应对耐克，而是当苹果、亚马逊、谷歌开始做鞋服，我们该怎么办。我坚信后几家公司会参与进来的。”
UA变了吗？
“我们依旧是一个追赶品牌。”UA全球市场营销副总裁瑞恩·库尔曾是弗吉尼亚大学的橄榄球运动员，在NFL打了12年后，于2009年加盟UA，他认同普朗克的判断，“竞争对手非常强大，我们怎能不保持追赶者的心态？”
彼得·拉普说：“UA一直是挑战者，过去是，现在也是。而耐克想做垄断者。对我来说，UA仍是一家创业公司。”
在UA的创始员工看来，除了技术的进步和销售的提升，公司20年来并没有太大的改变。
Under Armour最早在普朗克奶奶家地下室办公
“当我们在维科米科街（2000-2002年间），我记得凯文说过，当公司做大——指的做到2000万美元的年营收——时，我们下午就出去兜风，打高尔夫。”巴普蒂斯塔回忆道，“这件事从来都没有发生过。事实上，公司跑得更快了。”
“米斯蒂·科普兰（UA签约芭蕾舞蹈家）和史蒂芬·库里（UA签约篮球运动员）的心态观念或许发生了变化，但UA在人们脑海里首先浮现出来的，依然是一个坚毅勇敢的品牌。这很酷。现在的挑战是，让这种文化延续下去。”巴蒂斯塔说。
法尔克斯亦认为，从投资进入普朗克奶奶家地下室至今，UA都始终没有什么变化。“20年前，我整天在想，我每天有一摊子事要做。现在同样如此。我们现在依旧在试着把事情一件件搞定。”
（本文编译自《体育商业日报》，文章有删节）
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