2022年，小众运动经历了现象级的火爆，不管是在国内还是国外。不同于国内是飞盘、腰旗等团队运动领跑，国外的代表是挥拍运动：板式网球（Padel）和匹克球（Pickleball）正在欧洲和北美市场茁壮成长。
根据国际板式网球联合会（FIP）发布的数据显示，从2021年开始，欧洲平均每周新增近百块球场；美国体育和健身行业协会今年2月的一项调查发现，过去两年间，美国匹克球参与人数翻倍，许多网球场地逐渐被改造成专业匹克球场。
在赛事层面，板式网球做为2023年欧洲运动会的正式比赛项目，亮相洲际级大赛；8月24日，据商业媒体Sportico消息，卡塔尔体育投资公司（QSI）收购世界板式网球巡回赛（WPT）WPT将与QSI拥有的Premier Padel合并，形成一个单一的全球专业padel巡回赛。而美国职业匹克球大联盟（MLP）的出现，也帮助匹克球的商业价值增长。
伴随着小众运动的“东风”，板式网球和匹克球同样借此机会进入中国市场，开启推广之路。在逐渐获得一定的关注度和市场份额后，除了一时的网红效应之外，值得注意的另一个影响是，国内挥拍运动生意的格局正在改变，部分传统挥拍运动的从业者们开始产生转型的想法，适应新的市场环境。
一位有着多年场地运营经验的羽毛球馆老板告诉懒熊体育，他近期正在着手拓展业务，“现在不能只专注于传统的模式，寻找新的合作机会就要主动出击。”
近年来，挥拍运动很多时候被称作对身体健康锻炼效率最高的运动项目，也一直拥有庞大的用户基础，不过在中国却一直未有相关的规模化机构出现。对于这个市场来说，引入新项目只是创新的一步，要想长久发展，还需要针对传统挥拍项目自身，加速适应新的用户变化和需求，摸索出一套合适的方法论。
1.“做第一个吃螃蟹的人”
懒熊体育见到王晓宁的时候，她正在与拜访者交流运营匹克球场馆的心得和想法。她是MCTC匹克球俱乐部的创始人之一，但实际上，王晓宁和匹克球结缘的时间并不算久。
MCTC是北京OPeN STAR网球俱乐部开创的匹克球业务IP。王晓宁告诉懒熊体育，门店于2022年9月开业，致力于儿童网球的培训业务，同年11月，MCTC团队对匹克球有了初步了解，并持续关注海外匹克球发展。今年2月，团队内部意识到匹克球在北美市场增速喜人，经过评定后，创始人们一致认为这项运动适合在中国长期发展。为了做“第一个吃螃蟹的人”，MCTC项目在OPeN STAR儿童网球馆正式落地，用一家门店兼顾两项业务。
引入匹克球之后，门店生意的权重有了明显变化，匹克球的营业额占据了门店总营业额的70%，客群大部分是有海外生活经历的中老年群体。渐渐地，中老年人数比例下降，更多年轻人开始接触匹克球。然而，从经营层面考量，门店“每个月的营收会比之前一个月有增长”，但并不能“达到经营预期”。王晓宁表示，虽然匹克球业务升温能够减缓门店的经营压力，“但匹克球现阶段收入并不能完全担负门店的所有经营成本。”
MCTC网球俱乐部活动（图源：MCTC匹克球俱乐部）
不过，王晓宁认为，如今不理想的状况只是一时的。“我相信这项业务能持久地做下去，因为项目的特性，匹克球能够在中国发展为全民运动，加上有了一群喜爱匹克球的人在推波助澜，未来的市场一定很广阔，”王晓宁对此显得很自信。在王晓宁和MCTC团队努力下，MCTC匹克球俱乐部成为了中国网球协会匹克球发展首批合作推广单位。
但每一项新运动尤其是舶来运动的中国拓展，在其火爆出圈之前，都需要一个较长的启动期。即便如此，很多时候很多运动在中国落地多年后仍然只是一项小众运动，不说其他，在挥拍运动里，壁球就是如此。
从事板式网球培训和场地运营的张维亚告诉懒熊体育，无论是板式网球还是匹克球，在中国市场上还处于引流的阶段，大众人群对项目的认知仅停留在“小型网球”，“并不知道这二者是独立于网球的新项目”，这也成为了如今项目从业者必须突破的认知壁垒。
Pickleball在国外已成为全民运动
第二个原因则是场地高额的成本，张维亚说，如果要将球场开设在城市中心的核心地段，“球场的建设费用的区间为10万到30多万，前期的投入成本则更高”。据张维亚统计，部分位于城市核心的场地每天的访问量在10-20万人次，但真正的转化率并不高。
现阶段，在传播之外，小众项目发展的先决条件之一，是做好赛事，并以其作为引流的主要工具，国内的匹克球和板式网球的赛事都不完善。张维亚告诉懒熊体育，小红书、抖音确实是小众运动的引流工具，但赛事的“含金量”更高。“目前我们正在寻求承办品牌活动或赛事的可能，但受困于场地的限制，”张维亚坦承。据懒熊体育了解，板式网球赛事规模需要承办方拥有四片及以上完整的场地，在中国拥有该场地条件的承办方很少。
尽管配套设施还有着一定的缺失，但王晓宁认为，二者的潜力巨大。“小众运动的热潮算是帮了我们，2022年的井喷发展让我看到了一些机会，”王晓宁说，“但这阵风潮总要过去的，要发展还是要把内核做好，争取做第一个吃螃蟹的人。”
2.匹克球向左，板式网球向右
同做为小众运动出现在中国市场，匹克球和板式网球的竞争似乎无法避免，但实际上，二者的发展路径并不相同。
上海板式网球从业者示羊告诉懒熊体育，两者发展模式和盈利模式存在着较大的差异。
“板式网球是一项重资产且高门槛的运动，需要充足的资金和专业的场地运营团队。”示羊说。据懒熊体育了解，一块标准的板式网球场的造价在15-20万元，同时还需要兼顾搭建球场产生的人力和运费的资金。
标准的板式网球场由几扇玻璃墙组成
而王晓宁也告诉懒熊体育，“匹克球的对场地的要求不高，并且场地的搭建成本相比板式网球是不在一个量级上，只需要在原有的场地上划线就能够就地开展匹克球运动。”
两个项目背后的长期发展之路，示羊不认为能够殊途同归，“从项目特性上考虑，匹克球容易上手，更适合走大众化路线；而板式网球的未来走向更偏向职业化。”
目前，国内板式网球赛事已经初具规模，其中具有代表性的是中国板式网球巡回赛China Padel Tour(CPT)。据澎湃新闻报道，2023年CPT级别分别是CPT-50/100/200/300以及总决赛。其中，CPT-200、CPT-300及总决赛是由国家体育总局、中国网球协会及中国大学生体育协会、中学生体育协会主办的及社会机构举办的高级别全国性板式网球赛事。
而匹克球赛事的规模稍显逊色，国内现阶段的高级别匹克球赛事以城市联赛和大区内部赛事为主，国家级别的赛事未成体系。做为几乎同时进入中国市场的挥拍运动，赛事规模的大小，背后或许对应着不同项目的发展逻辑。
市民参与板式网球（图源：德州新闻网）
示羊表示，短时间内，两个项目只是在短时间内的推广和提升认知层面存在一些竞争，但是之后走起来是两条完全不同的路，“长远来看是不存在竞争关系的”。
针对两个项目的发展状况，上海快网体育文化有限公司（简称“快网”）CEO尤海平认为：现在两个项目人群基数太少，主流人群接纳程度不高，“看似是蓝海市场，但是做起来很不容易，特别是现阶段其场地的数量和场地的运营能力是不匹配的。”
尽管未来发展的方向会有所不同，但张维亚认为，这两项运动在短时间内应该共同发展，共同度过“认知层面的难关”。之后，“无论这两项运动如何发展，都有一个基本逻辑在支撑”。
3.挥拍运动基本盘：场地、培训和赛事
张维亚所说的“基本逻辑”，指的是挥拍运动场地运营的基本盘：即“场地+培训+赛事”，张维亚对三者的关系进行了拆解，“培训永远都是挥拍运动生意的主力军，场地租金用来补充空缺，赛事作为引流”。
示羊告诉懒熊体育，国内板式网球的球场类型目前有三种，一是和商场合作的快闪店，一般会设置在人口流量密集的核心商业圈，多数为短期租赁；二是长期租赁的场地，俱乐部租借时间2-5年不等，进行常规化运营，“但上海市区场租较贵，所以一些俱乐部会将场地设置在商场或写字楼的屋顶和露台”；第三种形式是俱乐部和综合运动中心或地方政府主导的运动公园合作。
板式网球场地
对于初次运营匹克球俱乐部的王晓宁，她也希望在不断的发展中，俱乐部能够达成“三管齐下”。
但在此基础上，王晓宁却有两处忧虑。一是由于匹克球的特性和项目发展，导致青少年市场还不能成为俱乐部的发力点，而参加成人培训的客户粘性不强，“新手学习30分钟，了解了规则后就能进行比赛”；二是匹克球赛事发展滞后，不能为俱乐部带来可观的流量。
针对上述问题，王晓宁将俱乐部下一阶段的工作重心放在了引入国际级裁判员和教练认证资质，同时兼顾开发高校的赛事落地。“能靠匹克球挣钱的先决条件是搭建好匹克球在中国的体系，有了更多的教练员和裁判员，匹克球才能有发展的空间，”王晓宁表示，搭建高校赛事是为了更好地赋能匹克球的青少年培训业务，“有了成体系的赛事，才能够让家长看到这项运动对孩子的益处。”
MCTC匹克球活动（图源：MCTC匹克球俱乐部）
然而，能够真正兼顾三者的场地运营者或培训机构并不多见，尤海平告诉懒熊体育，中小型机构只能够兼顾培训业务，但想要“做大做强”，赛事是必要的抓手。“赛事IP利于推广品牌，能够促进培训业务更好地发展”。尤海平最新的方法是，设立专属于赛事的部门，并将财务独立出来，赛事部门自负盈亏，接受市场的考验。
对于传统挥拍运动生意而言，在板式网球和匹克球市场份额增加的过程中，围绕基本盘进行创新和改善，成为了必经之路。
4.传统挥拍生意新的生意经
疫情期间，传统挥拍生意的竞争变得激烈，尤海平对此深有感触。
“2020年后，长三角核心城市的网球场地数量爆发式增长，延续之前的模式持续运营会导致竞争力的下降。”面对网球场地的竞争，尤海平在找的破局之法有二，加盟和下沉。
此前，快网的场地业务一直以直营为主，为了强化中台，迎合数字化品牌管理的需求，尤海平正在尝试加盟业务。
对于运营网球场地13年的快网，其场地仅在长三角地区，所以在研究下沉市场的过程中，尤海平也有自己的忧虑，他告诉懒熊体育：“我自己也不确定下沉的方向，是四五线的市场？二三线城市？还是去其他一线或新一线城市跨区域发展。”
通过对市场消费能力，财务模型的比对之后，尤海平决定将重心先放置在其他一线和新一线城市中。尤海平表示，一开始会优先选择和长三角匹配的市场，而后通过不断地调研，了解下沉市场的规律之后，再判断下沉市场的可能性。
快网场地
而羽毛球场的主理人，更倾向于从培训入手寻找改变的可能。
据懒熊体育了解，大部分挥拍运动的场地都面临着“上2休5”的局面，特别是在学期内缺少青少年培训的加持。
如何高效地利用场地，尽可能的增加运营带来的收益，西安新瞳羽毛球运动中心创始人齐栋决定利用工作日，进行成年羽毛球培训。
齐栋告诉懒熊体育，成年羽毛球培训的用户主要来自学生、宝妈和周边企业员工。为了提升用户粘性，齐栋将课程标准化、精细化。同时，齐栋采用了月卡的付费制度，当月的工作日都可以参加训练，每月的训练费用不到1000元。
齐栋如此做的原因，既兼顾收入，又起到了筛选用户的作用。齐栋说，球馆之前会以低价开放早场，每人10-15元可畅打2-3小时。逐渐地，早场生意演变成用户“薅羊毛”的体验。齐栋无奈地告诉懒熊体育：“球场的用水量在每天早上急剧增加，用户会用球场的水洗澡、洗菜，带水壶来存水都是常有的事情。”
西安新瞳羽毛球运动中心场地（齐栋供图）
因此，为了保证运营成本和品牌调性，齐栋用更高门槛的措施取代了之前的模式。出人意料地，在2022年下半年拓展成年培训业务后，实际效果超过预期，“一次简单的常识提升了球馆5%的营业额，用小幅增加的成本换取营业额的明显提升”。
另一位羽毛球场地运营者告诉懒熊体育，他尝试过分出部分场地做滑板业务，也考虑过拓充少儿体适能项目，但后续过程不理想，正在谋求新的出路。他目前正在考虑在球场中增添匹克球项目，优势是匹克球和羽毛球场地大小相仿，有天然的转换空间。然而，“这样做是有风险的，毕竟新老结合的生意，还没有经历过市场的洗礼”。
5. 传统和现代的碰撞
为了拓展业务，齐栋也考虑过引入匹克球业务，但在考量之后，最终放弃了该计划。
齐栋放弃的原因不难理解，他表示，羽毛球和匹克球如果共用场地，达不到良好的转化效果，“匹克球运动轨迹不规则，容易影响到羽毛球用户群体的消费体验”。而划出几块场地专做匹克球，相应的成本也要增加。
对于新兴挥拍运动的冲击，齐栋还处在观望的阶段，而尤海平的态度是，“能做网球生意就绝不做别的”。
快网江湾体育中心店
尤海平告诉懒熊体育，从网球行业来讲，网球用户的人群数量没有下降，这些年反而还是增长期。作为网球行业头部俱乐部和培训机构，快网已经在13年的耕耘中，打造出了自己的品牌口碑。“对于我们这种头部机构来说，流量和赛事IP都在有条不紊的展开，即使有疫情的冲击，但并没有对我们的增长产生太大的影响。”尤海平表示，“如果市场和条件允许，我们的创新业务会考虑加上匹克球或板式网球的项目尝试。”
张维亚也表示，板式网球和匹克球不会“侵蚀”传统的挥拍生意，二者“在市场上主要的竞争者”还是网球。在张维亚的观察中，板式网球和匹克球是网球的“敲门砖”，不少用户在接触一段时间板式网球后，选择开始网球的学习。所以在经营过程中，张维亚选择将板式网球和儿童网球培训结合，这样的方式是不少经营者倾向的转换方式。
一位板式网球从业者表示，在该模式下，儿童网球培训扮演的角色还是辅助，“在周末的黄金时段，我们会将场地更多的留给板式网球的社群活动，因为板式网球的发展是我们更看重的。”
王晓宁告诉懒熊体育，儿童网球场和匹克球场的转换并不困难，“只需要进行简单的划线，场地便可自由切换，不需要再度的大额投入。”引入匹克球业务之后，儿童网球培训的收入占比仅占门店收入总额的30%，而70%的匹克球业务，主要收入则来源于个人场租和承办企业的团建活动。齐栋表示，在他的观察下，“传统挥拍生意6成的营业额都来自于培训，剩余的部分由场租、赛事和活动包场组成”。
在谈话的最后，张维亚告诉懒熊体育，他想让更多人想体验这项运动，同时能收获更多资金上的帮助，“它们前景广阔，值得投入”。
总的来说，匹克球和板式网球等新兴挥拍项目，想要短时间内分走传统挥拍运动的蛋糕，实属不易。在王晓宁看来，这些小众项目还是要从“底层”出发，将“推广和宣传项目本身”作为第一要义，王晓宁说，“我不认为有更多的匹克球馆建成增加了竞争，这是我乐于看到的事情，对于新兴项目而言，首先需要制作更大的蛋糕让更多的人分”。
（应受访者需求，张维亚、示羊均为化名）
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