在这个周中（7月12日），安踏宣布签约了极具争议与影响力的NBA球星凯里·欧文（Kyrie Irving）。这个在坊间发酵多达半年以上的签约，最终尘埃落定。

坦白说，安踏对于签约欧文不像之前签约的球星那样坚定，哪怕到最后一刻可能还充满了犹豫。在签约前的一个多月，我还收到了安踏相关方面咨询我对签约欧文的看法。

我对欧文个人谈不上喜欢与不喜欢，因为我整个一年也看不了几场NBA比赛，对这些球员确实不够熟悉，很多球员转会我都是几个月或者半年后才知道。

所以我只能从管理者与商业层面来看这个签约，对于签约欧文，我是投反对票的，因为欧文至少从目前所展现出来的精神层面是和安踏的“永不止步”那种低调、务实的文化不相契合的。欧文的竞技水平、影响力是符合安踏企业文化内涵的，但他到处搞事情的“高调”是有些不相符的。

翻阅过去三十多年晋江品牌的创业史会发现，哪怕是每个阶段处于领先地位的品牌，其领导人内心里也不是想刻意高调，生意可以做大、做强，但骨子里是回避“高调”的。

于是，当安踏真正官宣了这个签约后，我多少有些意外。可以想见，在到底签不签欧文这件事情上，公司内部肯定经过无数次讨论，然后拍板定了这个决策。

跟安踏签约欧文类似，我去年收到了匹克相关方面的咨询关于跟维金斯的合作。匹克之前签约的是巴蒂尔这种性格与做事风格的球员，其标志性口号是“I can play”——我能，无限可能。但维金斯出现了在总决赛上不穿代言品牌匹克球鞋的情况，这也是非常让人头疼的，尤其这个事情还在社交媒体上引起热议。

同样，在匹克内部也分为两个阵型，一个是非常拒绝再继续跟维金斯合作的，另一个则是继续合作。而且，大家都看到了，最终的结果就是匹克还是继续跟维金斯合作，之前太多的不快都翻篇了——这种级别的球星可遇不可求。

这两件事情有一些相似的地方，就是签约的球星都属于有很强的影响力，但都有一些“瑕疵”。结果则是，忘掉瑕疵，选择签约。

在我看来，这两家品牌之所以这么做，最大的原因就是因为“竞争”。安踏当然想签克莱·汤普森那种各方面都90分、甚至满分100分的球星，匹克也当然想签巴蒂尔甚至能拿“得分王”与总冠军的“巴蒂尔”那种球星，但问题是，这种球星很难轮到咱们的国产品牌。

别说国产了，就是UA跟库里的合作，都是因为耐克的放弃才让UA捡到了宝。但试试去想，同样的机会再次降临时，“当年的库里”还有人愿意去赌吗？

所以，签约球星本质上是一次投资，也是一次赌博，真正的赢家是小概率的。这跟创业一样，但凡想获得利润的公司都是极少数，都是非常艰难与小概率的，除了常说的“富贵险中求”，还需要各种管理、运营、成本管控等等——晋江品牌一直的口号是“爱拼才会赢”。

这一次，安踏选择了“赌”，还是有内外部原因的。现在的竞争环境变了，安踏在去年的营收突破了500亿元，达536.5亿元。但是，你仔细看看安踏的问题也不小，尤其是主品牌安踏，这是整个集团的核心与灵魂，斐乐与始祖鸟、迪桑特再好，那也是“生意”，真正让这个集团能成为百年品牌的还得是安踏自己。

那么问题就是，自从2019年收购亚玛芬之后，整个集团签约了各种超级代言人，但安踏主品牌倒没有拿得出手的——克莱·汤普森已经状态下滑，影响力不如之前。更关键的，这几年安踏集团业绩不断增长，这家公司几乎成为了“赚钱机器”，但品牌方面的重视度与投入却在“赚钱”之后。

而对这样一家有着百年品牌梦想的公司来说，生意与赚钱同等重要。想想十多年前的2012年，安踏的业绩第一次超越李宁，成为国内第一。

看上去李宁从此坠落悬崖，再无机会称霸国内市场。但是，李宁从运动资源的战略上就是主打国内的CBA、国外的NBA与超级球星韦德合作，hold住篮球资源后，再加上李宁本人回归，在做对了正确的事情之后，也遇到了国货骄傲的潮流崛起。最后，我们看到的就是——李宁重生。

面对这样鲜活的商业案例，不管是安踏还是匹克，都不可能不去复盘与总结。的确，竞争环境变了，就连361度都有最新获得NBA总冠军的球员阿隆·戈登。这就意味着，当今年夏天中国行的时候，别人家代言的都是总冠军级别的球星与产品——没有一家能接受自家的签约球员是替补级别的。

包括李宁，在拥有韦德之后，又有了“黑八”球星巴特勒，这不可能不对其他品牌有刺激。

当然，既然已经签了欧文、维金斯这样的球员，也给很多品牌提了醒，就是影响力又强、又适合自己品牌文化内涵的球星少之又少，多数情况只能退而求其次。那么，风险管控与公关就得做精、做细。

跟之前的球星合同不同，类似合约可能更多以防万一的条款；而公关则需要提前做好各种准备、训练、培养等。

都是好事，唯有竞争才能体现商业之美。

声明：本文由懒熊体育原创，转载请注明www.mao361.com。