德乙俱乐部的免费主场计划，应给国安上港们一些启示 | 颜强专栏

2023-06-02观点懒小熊

足球和体育，应该是属于社会大众的，这样的话，在任何社会形态下，都能流传开来。真正像杜塞尔多夫这样去尝试的，却少之又少。

这只是一个德乙俱乐部，曾经升上德甲，却很难保证在德甲的竞争力。不过这个俱乐部却从另外一个思维维度，去考虑自己的生存，以及长久竞争力。

他们考虑的出发点，不是什么体育职业化、市场化或者娱乐化，他们将俱乐部放回到社区生活本身。“不是每个人都能享受足球、享受在球场里观看职业联赛的，”这是杜塞尔多夫俱乐部CEO亚历山大·乔布斯特的说法，“但我们确信，足球属于每个人、所有人。”

这是他们的信条，也是他们行动的纲领，在俱乐部努力下，他们计划未来赛季——2023-24赛季，杜塞尔多夫有3场比赛，对所有主场球迷免费开放。他们甚至计划在未来两三个赛季，所有17个联赛主场比赛，都对球迷免费开放。（延展阅读：顶级职业赛事免费看，你会支持吗？）

一个职业俱乐部的收入构成里，以门票收入为主的主场经营，是极其重要、甚至很长时间都比媒体版权还重要的板块。杜塞尔多夫如果放弃这部份收入，即便在德乙，每个赛季也会超过800万欧元。然而有舍有取，是杜塞尔多夫推行社区化足球概念的另一面——他们谋求在市场拓展上获得突破。俱乐部将这个部分主场免费开放的计划，拿到商业开放领域去，果然激起了极好的赞助商反馈。

杜塞尔多夫是一个商业相对发达的德国区域，放弃部分主场收入同时，他们的商业赞助商实现了快速增长，未来5个赛季，这个俱乐部能保障的市场赞助收入，能达到4500万欧元，这正是他们冲抵门票销售收入下降的办法。

乔布斯特承认，如果没有“免费主场”这样的新经营概念，他们不可能吸引这么多新赞助商，但这确实是这家德乙俱乐部创新所在：“我们并不是在做社会福利，只是用不同的方式来经营足球。我们渴盼成功的目标，从没动摇过。”

3年前，杜塞尔多夫曾经踢上德甲，但竞争力明显不够。在拜仁慕尼黑十一连霸的德甲联赛里，强弱分明、贫富悬殊的趋势，和其他各大欧洲联赛相似。不创新，对于中小型或排名靠后的俱乐部而言，只是亦步亦趋的举步维艰。

杜塞尔多夫的主场有54600人容量，过去这赛季在德乙，场均上座率28000人，第二级联赛这不算少，但六成上座率都不到。如果这座球场能像许多德甲球场一样满座，那么整体竞技氛围、观赛体验和主场综合经营，必然会上升到一个全新境界——

一个球场的综合经营，不仅仅在球票销售，有创新意识的经营者，总能想出许多新办法。

乔布斯特承认这是一条完全不同的道路：“我们做过风险评估，潜在收益高于潜在风险。”

而在体育伦理层面上，他们更是大赢家。俱乐部全部收入的分配，杜塞尔多夫也要比很多顶级俱乐部更均衡：20%收入将投入到女足和俱乐部青训，10%收入投入到草根足球、社会公益活动和可持续性发展项目。

这是一家典型的德国职业足球俱乐部，27000名会员是俱乐部所有者。德甲推行的，是“50+1”的所有权结构，而杜塞尔多夫100%的所有权属于俱乐部会员。因此球迷不是“顾客”或者“用户”，球迷真正拥有这个俱乐部，通过民主投票的方式，决定俱乐部方针大政。因此杜塞尔多夫球迷，或许会艳羡曼城、纽卡和巴黎的富有，却绝不会像曼联切尔西那样，担心一觉醒来，俱乐部的东家变了天。

当然杜塞尔多夫并没有因为这种体育伦理和所有制差别，而有多少道德优越感。他们能进行这样的尝试创新，和这个区域的商业活跃度相关，倘若不能从赞助商和市场经营得到更多商业收入，他们也不敢尝试放弃主场门票销售以获取高上座率。