作者|史凯

如果说，哈利波特魔杖是少男少女们逛环球影城的首选出片道具，那对无数中年男人来说，鱼竿就是他们消解无聊的魔杖，是手中的原力之剑，鱼竿在手，就是海王。

眼下正值钓鱼好时节，当无数中年男人在北京亮马河、温榆河、潮白河畔挥舞“魔杖”的时候，位于北京以南150多公里远的河北省沧州市肃宁县，成百上千的渔具加工企业正忙着赶制订单，其产品通过各路达人和主播的种草传播，卖向全国。

肃宁总面积525万平方公里，总人口不到40万，却成为了中国钓鱼产业里的重要一环。据肃宁发布的官方数据，这个小县城生产的鱼竿占国内市场份额的60%以上，品类达百余种，年产值15-20亿元，产品同时销往海外。

近年来，在露营、飞盘、冲浪等一大波户外热潮的带动下，本就火热的垂钓群体愈发庞大——据中国钓鱼协会2022年的不完全统计，中国目前的钓鱼人群（每年至少参加4次钓鱼活动）规模在1.4亿，其中25-44岁的中青年已成为核心人群，占比达46%。

借助这波新流行，肃宁得以走进更多人的视线。

疫情反而让生意更好

从肃宁县城向东驱车20多公里，是河北乡徐家庄村。几百平米的九日钓具厂内，几乎没有落脚之地，七八个工人正忙着组装鱼竿，厂房内堆满鱼竿的批量零部件，还有成捆的半成品和成品，工厂负责人左晓塔和几位同事在一旁的办公室商讨新产品的设计方案。

▲九日钓具厂内，工人们忙着组装鱼竿。（本文配图摄影：史凯）

“疫情这几年反而是生意最好的时候，因为钓鱼的人明显增多，买鱼竿的人比以往都多，”左晓塔对懒熊体育说，在户外运动潮的带动下，钓鱼者都会配置多个鱼竿，现在流行钓鱼阵——就是一排钓竿拉开同时钓鱼。

▲左晓塔向懒熊体育展示鱼竿。

1980年代，肃宁的渔具产业起源于河北乡的韩村一带。如今河北乡以及周边的官厅乡等地，是肃宁渔具企业的主要聚集地，周边分布着大大小小约500余家渔具生产企业、加工作坊和销售网店，仅徐家庄村就有200多家加工作坊。

穿梭于此并未见到铺天盖地的招牌，但只要走进一户人家，便可看到渔具生产的场面。这一带的留善寺镇、韩村、西乾泊村，基本上家家户户都经营鱼竿生意，不远处的于庄、新北峰村，也有零零散散的企业和作坊。

九日钓具厂经营鱼竿渔具生意已有七八年时间，专营海钓竿的加工组装。左晓塔告诉懒熊体育，一根海钓竿在自主设计或按客户提供的需求进行设计后，还要经过原材料的生产、打磨、喷漆等工序，之后再将购买来的其余零部件加以组装，最后做成产品。

▲九日钓具厂海钓竿半成品。

该厂月产3万多支鱼竿，一年生产30多万支，销往全国各地，年产值1000万元左右，在肃宁算是中等规模企业。肃宁发布的数据显示，该县年产值超千万的企业达20余家。

疫情期间，户外运动的井喷带起了钓鱼的新一波热度，而且还带火了路亚竿，很多当地企业尝到甜头。一位主营路亚竿的企业负责人告诉懒熊体育，这种钓法以前比较冷门，他几年前就经营路亚竿，可以说乏人问津，现在店内的路亚竿供不应求，2022年两个季度的销量就几乎是以往全年的销量。

在小红书上搜索“路亚”，可发现女钓友的分享远多于男钓友。在众多钓友看来，路亚是模仿弱小生物引发大鱼攻击的一种方法，这种钓鱼方法讲究技巧，需要竿、饵、轮的综合操作。在整个过程中，钓友是在做全身运动，同时路亚装备简洁、干净环保，与传统钓法有着极大的差异。

也正因如此，肃宁的企业嗅到了产品升级的方向。肃宁县生产的鱼竿，主要涉及溪流竿、台钓竿、海钓竿、矶钓竿、路亚竿五大品类。现在，他们都在争相布局路亚竿产品。

渔具产业的发展也带动越来越多的当地人经营网店，只要屋里一坐，动一动电脑或手机，就能将产品卖到全国，投资小、见效快。

在肃宁县河北乡留善寺村的主街道，约2000米的道路两侧，遍布着几十家销售鱼竿渔具的店铺和十几个快递物流点。主播们忙着直播带货，向网友讲解不同鱼竿的钓鱼方法，繁忙程度一点儿不亚于工厂里的忙碌。

▲“青鲟至尊”渔具店的主播正在进行直播带货。

很多企业在生产加工外，打造自己的网店和直播团队，当地也在不断加大对直播达人的挖掘、培训和孵化力度，还开展网红主播评选。

据肃宁县发布的公开数据，现有鱼竿渔具生产企业及批发供货店铺1000余家，从业人员2万多人，鱼竿渔具加工生产线1000余条。线上销售额占比达80%，全县9个乡镇被评为“中国淘宝镇”。

从水塘里的竹竿起家

肃宁能发展鱼竿渔具产业，源自自身的先天条件。

当地如家商旅酒店的管理人员刘晓玲告诉懒熊体育，1980年代农村生活条件有限，人们的娱乐项目偏少，因为有水塘遍布的良好条件，钓鱼就成了人们茶余饭后的主要爱好，简易的鱼竿制作自那时就出现了。

今年40岁的左晓塔，基本上是伴随着肃宁鱼竿渔具产业发展而成长起来的，他回忆说，小时候县里出现的鱼竿还是最简单的插节鱼竿，当时肃宁其他产业有用到从南方运进来的竹子，有些剩下的竹子就被当地人做成鱼竿。后来，经过逐渐演变，当地出现了玻璃钢鱼竿。

自那时起，最早的一批从业者就开始到全国各地跑销路，通过参加以天津渔具展为主的各种展会来打开市场，使得当地鱼竿渔具产业一步步成长起来。昔日的小手工作坊加工模式逐渐发展为企业群体化、产业化，规模不断壮大，但始终都是以贴牌代加工为主。直到有了“青鲟至尊”、“西舍渔具”等多个知名品牌诞生，肃宁的渔具产业再次发生转折。

▲“青鲟至尊”渔具商城。

2018年3月，在肃宁家家户户忙于直播销售的大背景下，从事家具行业的本地人刘长领，毅然决然地选择进入渔具产业，当年5月，他创立了“青鲟至尊”渔具品牌，成为肃宁最早一批打造自有渔具品牌的人。

“一开始挺难的，当时在肃宁经营渔具只有将性价比做得相当好才能生存，我们卖七八百元的鱼竿，与大企业两三千元的鱼竿质量是一样的，我们只是将利润点压低了。”刘长领告诉懒熊体育，不管多难，他决心要在肃宁做一个全国知名的品牌。

主攻台钓竿的“青鲟至尊”渔具，80%的产品为代加工，因刘长领对产品外观、品质、做工都要求严格，所以给到代加工厂的利润都很可观，“青鲟至尊”的一件产品通常要一个月工期才下线。

随着产品在市场有了一定口碑，2020年，创品牌已有三年的刘长领，将大部分赚来的钱和之前的一些积蓄投入到广告当中，他的品牌逐渐做出效果。“青鲟至尊”鱼竿至今共卖出100多万支，公司现有主播200百余人。2022年下半年，刘长领瞄向线下实体，苏州展和天津展两个展会发展出400多家全国代理，同时，其产品还出口东南亚。时至今日，提到“青鲟至尊”，全国渔具店几乎没有不知道的。

▲“青鲟至尊”品牌的鱼竿。

“青鲟至尊”在当地渔具产业起到了打品牌的引领作用，很多企业开始学习和跟进。在九日钓具厂的产品展示架上，就摆放着“斩渔郎”、“魁蟒”等十几个自主品牌的鱼竿。尽管肃宁很多渔具鱼竿企业还是主要以给网店、批发商、大工厂做贴牌和代加工，但当地整体的品牌意识在不断增强，当地产品口碑也在不断向好。

品牌意识提升使得肃宁渔具产业也在不断提质升级。左晓塔给懒熊体育算了一笔账：“一个最直观的变化是，八年前我创业时只需要十万元左右的资金投入，而现在随着原材料涨价、技术不断更替以及肃宁渔具产业的整体发展，创业启动资金怎么也得要准备三五十万元，大规模的成熟工厂甚至需要三五百万元。”

肃宁渔具鱼竿产业的发展，从当地工人工资水平的变迁更可窥见一斑，左晓塔透露，他工厂的工人月薪六七千元，这是当地鱼竿渔具产业的平均工资水平。整个产业发展带动了当地成千上万人的就业。

正因为如此，肃宁县尽管距北京很近，但到北京务工的人很少，属于北京周边紧邻县市当中的一个异类。当地渔具鱼竿产业的发展也带动了这个小县城的房价，刘晓玲对懒熊体育说，当地房价每平米单价4000多到9000多元不等，越往西房价相对越贵。

“肃宁公园和状元大道一带的房价都不低，那里聚集着肃宁二小、三小、四中、五中。同样位于肃宁西部的碧桂园，曾经炒到每平米1万多。有外地人在肃宁北站附近买房，继而炒高了房价。”刘晓玲说。

未来的机会和挑战

现代钓鱼业最初兴起于20世纪六七十年代的美国，并逐渐成为美国人最爱的户外活动之一。据美国户外基金会的统计，2019年美国6岁及以上的钓鱼活动参与人数超过5010万人，2019年美国人的钓鱼活动总次数高达8.8亿次，考虑到美国一共才3亿多人口，称钓鱼为美国的国民运动，恐怕并不为过。

中国的钓具市场需求量正在逐年攀升，据休闲渔业统计监测调查年报的数据，国内有近24万余家渔具相关企业，中国制造的渔具鱼竿产品占据全球80％的供应量。另据尼尔森数据显示，2020年中国休闲渔业规模预计突破1100亿元。

国内目前以威海、肃宁两大渔具鱼竿产业基地为代表，威海作为国内鱼竿渔具产业的起源地为人所熟知。山东电视生活频道曾报道，威海渔具产业同样为1980年代起步，目前共有钓具生产及配套企业1200多家。

威海渔具产业名头更大，光威集团创始人陈光威有钓具“发明大王”之称，这个渔具产业的传奇人物和他的创业故事，在肃宁也是家喻户晓，因为在过去很长的时间里，一些鱼竿的核心零部件，肃宁无法自给，只能依赖于威海。

▲九日钓具厂海钓竿半成品。

一直以来，威海渔具的品牌意识强于肃宁，肃宁同等质量的产品价格比威海明显低得多，但论产量，肃宁首屈一指。经过几十年的摸爬滚打和近年来品牌意识的提升，肃宁不断谋求攻克技术难关、提升产品创新，如今在质量方面与威海相比差别不大了。

威海鱼竿以前主要以休闲、独库、黑康为主，现在肃宁也在向这方面迈进，一直以做钓大鱼竿出名的“青鲟至尊”，这两年也开始瞄准休闲竿。刘长领对懒熊体育说：“自2019年起，我的产品就处于供不应求状态，没有更多的时间和精力涉足路亚竿，今年打算涉足这个现在比较火的领域，现在我有22家代工厂，生产能力上来了。”

一些钓友告诉懒熊体育，威海的渔具鱼竿企业主要通过比赛、广告等方式来推广产品，而肃宁的企业则一直是通过展会的形式进行推广，这可能也是两边形成差距的原因所在。

对此，肃宁的当地人普遍都认为，两地相比，威海渔具产业的线下实体业务比肃宁强，但线上网络则是肃宁更胜一筹。如今很多肃宁企业开始聚焦线下，比如刘长领并不满足于现在的400家区域代理和出口业务，他想今明两年在全国发展出2000家区域代理。

刘长领还有更大的野心，他想建一个至少1万平米的车间库房，打造一个集休闲度假于一体的大型生产基地，将所有渔具鱼竿产品陈列其中，再设置测试区，在现有的一个鱼塘基础上增加两三个鱼塘，渔具店经营者、网红等都能来直播卖货，同时也可以体验娱乐。

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