终于，在英雄联盟国际赛的总决赛现场，看到了LPL赛区的战队“内战”。

5月21日， LPL春季赛决赛的两支战队——JDG和BLG会师2023年MSI决赛。结果一如春季赛，最终LPL赛区一号种子JDG拿下了冠军。

2017年创建俱乐部以来，JDG一路摸爬滚打，拿下多次LPL联赛冠军，而在今年，从年初的春季赛常规赛到MSI决赛，JDG保持了BO5全胜纪录。

「电竞商业Meta」与京东星宇电竞CEO叶靖波在最近有一次书面对话，正好可以在这个时候拿出来。

一、适应GEN-Z特征，情怀和现实同时落地

成绩是电竞俱乐部的根本，也是俱乐部发展的前提。

对于战队赛场上的强势表现，叶靖波归功于今年赛训与选手团队的补强，以及教练Homme从2018年开始为俱乐部搭建的不断优化的专业赛训团队。

但在泛娱乐大趋势下，电竞已经不仅仅是赛场上的表现，如何实现商业化才是可持续性发展的关键。

电竞作为新兴的产业，能够在近几年里收获大量品牌关注，很大程度上是它吸引着年轻粉丝群体。叶靖波表示：“这就要求战队要重视明星选手IP的运营与战队品牌的输出，前者是娱乐营销的范畴，后者是像产品一样打造品牌的做法。”

明星选手的打造对选手本人、俱乐部以及联盟都能够带来更多的关注和话题讨论，帮助战队品牌树立形象。像JDG英雄联盟分部的选手Ruler、knight、369等都有众多粉丝，Ruler更是S赛第一个获得Fmvp的射手位选手。

但当前大多数俱乐部所面临的不是人气与品牌声量的问题，而是难以实现整个营销活动最后的销售激活。

在京东的加持下，JDG在这方面有着得天独厚的优势，能够更加直接的将俱乐部受众与消费场景建立连接，实现闭环式的商业模式，在今年JDG共与近二十个品牌建立了合作关系。在JDG商城小程序中，可以看到京东电竞自有品牌JPLAYER的产品，而在京东商城JPLAYER官方旗舰店中，也是“贴”有各种JDG战队以及选手们的形象、元素。

“首先要明确自己的商业模型设计，情怀和现实同时落地，才能给市场伙伴交出合格答卷。”叶靖波说，“整合粉丝与年轻消费力品牌，可以非常高效的实现产品及心智内容传播，获得的收益又能反哺俱乐部的发展，良性的商业模式决定了情怀能够走多远。”

二、成为城市文化标志需要热爱的传承

主场，是俱乐部商业化重要的载体之一。5月下旬，JDG新主场将落地北京智慧电竞赛事中心，叶靖波表示，这里将会是真正意义上属于JDG俱乐部的总部大楼。

2018年，LPL开始实行主客场制，成为全球首个实施主客场制度的电竞联盟，LGD、OMG以及Snake率先“试水”，落地主场，打开了LPL地域化发展的第一步。2019年1月，JDG宣布落地北京24H·齿轮场文创园，成为LPL第六个拥有主场的电竞俱乐部。

但随之而来的疫情改变了进度，各大战队为了比赛方便以及节约主场运营成本，又先后迁回上海，比赛也主要集中在上海主场场馆，直到2023年春季赛总决赛才在LNG新的主场场馆——阳澄国际电竞馆进行。

JDG新主场从专注电竞赛事，功能较为单一的主场，升级为功能复合的电竞娱乐综合体，目标是吸引行业领域头部企业的聚集，共同打造城市的电竞文化“名片”。

据了解，JDG原主场仅能容纳500人，而新主场可同时容纳2000人观赛。场馆整体设备投入千万，场馆外还设置了900平面积的超高清裸眼3D大屏，同步播放电竞赛事，实现户外同步观赛。

俱乐部主场场馆是俱乐部品牌形象的展示，也是粉丝情感的“归属地”，对于所在城市来说，也将通过电竞上下游产业的聚集带动城市经济的增长。“主场是战队品牌IP具象化的内容，主场能提供了一个很好的线下体验渠道，支撑周边产品展示和销售，尤其是通过电竞联动3C和科技智能体验链，完善电竞娱乐消费生态。” 叶靖波表示。

主客场制在传统体育中已是标配，以NBA为例，发展至今，NBA各俱乐部已经与主场城市形成了紧密的联系，甚至所在城市成为俱乐部发展的重要依靠，俱乐部成为当地的文化标志。但是当前LPL主客场制度实施时间较短，城市与战队直接的联系没有深入粉丝心中，要成为主场城市的文化标志还有很大的差距。“我们非常希望能够朝着这个目标发展，除了优异的成绩可以让城市粉丝有归属，更需要城市的支持和俱乐部的长久经营，这需要一代一代传承对电竞的热爱，自然就有机会成为文化的标志。”叶靖波说。

目前各战队主场场馆除了日常赛事的承办之外，在休赛期期间将场馆对外出租给其他团队表演以缓解运营压力。

电竞与体育有着千丝万缕的联系，电竞入亚后，整个产业对体育化的探索也愈加深入。叶靖波认为电竞是体育竞技与文化内容的混合经济，俱乐部还是要继承传统体育的体系，学习娱乐营销的手法。

《北京文化、体育、娱乐业（体育）发展综合排名前100企业名单（2022年）》中京东星宇电竞排名第一，除此之外，前十的其他企业皆为体育企业，如中篮联（北京）体育有限公司、中超联赛有限责任公司等。

在赛场上，JDG俱乐部当前有包括英雄联盟、英雄联盟手游、永劫无间等五支战队，通过打通青训体系，保证俱乐部发展的稳定。而在场外，以俱乐部为核心，整合营销为手段，与京东、政府以及品牌方合作开展更多电竞体验。

今年被看作是电竞“大年”，电竞入亚的大环境下，社会各界对电竞行业都给予了重视。3月31日，中央广播电视总台国家电子竞技发展研究院成立，给行业的发展带来信心。在这样的背景下，JDG踏入它的第七年，在保持赛场上的表现与商业发展之外，他们也将继续探索电竞产业的创新商业模式，包括电竞培训教育、商业地产运营及周边品牌孵化等。

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