把体育项目练习场当作一个娱乐社区来经营,是否可行?
Top Golf给出了肯定答案。作为一个体育娱乐社区,它主打互动和社交的体验。在练球的同时,用户可以吃吃喝喝,听着音乐和朋友一起愉快玩耍。自2000年创立以来,它在全球拥有80多个场地,总融资额超3亿美元,最终以超19亿美元估值出售。
2021年9月14日Top Golf以“拓高乐”的中文名进军中国市场,在上海开了全国首家、全球第二家概念店——Lounge by 拓高乐,位于上海中区广场2楼整层,占地约2700平方米。拓高乐微信小程序显示,门店提供的产品服务包括9洞迷你高尔夫游戏、餐饮、包房,以及为各类20-200人聚会活动提供定制餐饮和空间布局服务。9洞迷你高尔夫的球票价格为128元/人/场(折合约18.61美元)。根据容纳人数不同,包房的预订价格区间为388元/小时-1288元/小时(折合约56.41美元/小时-187.24美元/小时)。餐厅方面,美团上的人均价格为162元(折合约23.55美元)。
2023年3月25日,拓高乐体育娱乐中心中国旗舰店在成都开业,这是全球最大的拓高乐体育娱乐中心。该项目占地面积约2.7万平方米,一共三层,提供104个开放式恒温击球位。价格方面,开放式打位随日期浮动,VIP打位为1200元/小时(折合约174.45美元),VVIP打位为2000元/小时(折合约290.75美元)。挥杆游戏套房(Swing Suite)可容纳6-8人,非高峰时段为380元/小时(折合约55.24美元),高峰时段需满足包价消费额度。此外,还有一个儿童乐园,门票价228元(折合约33.15美元),而拓高乐教练和9洞迷你高尔夫服务功能尚未开放。
综合来看,上海拓高乐门店的价格与美国的差距不大,不过从经营模式来看,开在市中心商圈的上海门店,更像是高尔夫主题的“轰趴”。而成都门店的面积较大,定位亦更加高端。
最近,棒球界也出现了一家对标——Home Run Dugout,遵循上述经营原则,将同样的体验带给棒球迷。3月30日,它在美国德克萨斯州的凯蒂(Katy)的1220 Grand W. Boulevard.开设第二家分店,这是Home Run Dugout的第一个独立场地。
占地面积4.6万平方英尺(折合约4273.54平方米)的新场地,拥有1间餐厅、3间酒吧、12个虚拟击球舱、一个“啤酒花园棒球”主题迷你场地、现场音乐和音乐会舞台,以及一个遛狗的公园。
▲棒球啤酒花园。
至于价格方面,90分钟的体验费用为30美元/人,食物和饮料额外收费。相比之下,Top Golf要贵得多,其大多数场地是按小时收费,通常在25美元至30美元,最高达90美元。
今年底,Home Run Dugout计划在佛罗里达州的庞帕诺海滩(Pompano Beach)开设一个新的三层场地。
最初的想法发生在2018年。当时还在德克萨斯大学麦库姆斯商学院(McCombs School of Business)读书的泰勒·班布里克(Tyler Bambrick)和尼克·赫曼多夫(Nick Hermandorfer),有了一起创立一个新型场地的想法,希望能让人们在轻松而有趣的环境中打棒球。
班布里克认为,用于棒球训练的击球笼是一个反人类的设计,不友好也不好玩。而我们大多数人都只想打一记本垒打,享受这种简单的快乐。因此,Home Run Dugout设计制作了一款配有软投球机的击球舱,其配套了能适合所有技能水平的模拟游戏玩法。
最终,他们在一个仓库里搭建了整个场地的原型,运营上参照Top Golf的体育娱乐社区模式,允许人们在虚拟屏幕面前进行现实的挥杆动作,在最喜欢的虚拟棒球场中打出一记“本垒打”,打棒球的同时还有食物、音乐和饮料进行搭配。实际上,它更像是一家棒球主题的酒吧和餐厅。
试用完原型后,为了打响知名度,Home Run Dugout团队决定与职棒小联盟MiLB棒球队Round Rock Express合作,将场地从仓库搬到了Dell Diamond球场旁边。
Round Rock Express位于德州朗德罗克(Round Rock)市,并在Dell Diamond球场打主场比赛。这支球队由棒球名人堂成员诺兰·瑞安(Nolan Ryan)所有,并以其名字命名,被称为“The Ryan Express”。
Nolan Ryan亦是Home Run Dugout的战略投资者。此外,Home Run Dugout还获得其他投资者的融资,包括朋友和家人以及Lagniappe Capital Partners和BCS Capital,目前的融资总额约10万美元。
作为领路人,Top Golf先后在2006、2011、2016年引入Callaway Golf、Thomas Dundon和Providence Equity Partners作为投资者,至今已完成4轮融资,总金额为3.014亿美元,最后一轮融资是2020年1月1日完成的C轮融资,直至2021年3月被Callaway Golf收购,最终估值超过19亿美元。
如今来看,Home Run Dugout是想在棒球界复刻Top Golf模式。
从产品业态来讲,Top Golf已探索出多种衍生模式:除了面向不同水平和年龄段的高尔夫练习,配套的食品和饮料,Top Golf还有Top Golf U课程、联赛、KidZone派对、社交和企业活动以及World Golf Tour游戏。(延伸阅读:飞进室内的高尔夫)
在提高市场占有率之后,它也受到了业内关注:2017年12月,Callaway Golf公司已花2.9亿美元买入TopGolf公司14%的股份;早在2019年10月,业内就有传言说Top Golf在为IPO做准备。
2019年,Top Golf还与体育娱乐亚洲香港有限公司(SportsEntertainmentAsia,H.K. Limited-SEAL)签订特许经营协议,计划在大中华区(包括中国大陆、香港、澳门和台湾)和菲律宾开设场馆。
除了Home Run Dugout,还有一个“足球版Top Golf”——TOCA Social,其母公司是由美国足球运动员埃迪·刘易斯 (Eddie Lewis)于2014年创立的TOCA Football。最初,TOCA Football建立了一个足球培训机构,通过专业训练机器以及应用程序追踪足球训练并且记录数据,从而提高运动员的足球技术、射门精准度等,目标人群既包括小球员,也包括职业运动员。
2021年7月,TOCA Football对标Top Golf转型,在伦敦O2体育馆开出自己的第一家体育娱乐中心TOCA Social,这是一家以足球为主题结合吃喝玩乐的体育娱乐中心。TOCA Football当时计划在欧洲和美国开设更多TOCA Social,该公司还表示将会尽快进入亚洲市场。TOCA Social官网显示,第二个场地将于2023年开业,地址位于美国得克萨斯州达拉斯市(Dallas)。
如果这种体育娱乐社区的运作模式,能够被Home Run Dugout等复刻成功,那么对于体育的商业化探索将会带来一定的启示意义。
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