在2022年底完成数百万人民币的天使轮融资后，户外功能性服装品牌热醒Rexing（下简称“热醒”）对于投资人的吸引力似乎有增无减，已经有投资人在与创始人Sophia（欧海芳）沟通下一轮融资。

疫情三年，户外运动的发展肉眼可见，露营、飞盘、徒步等小众运动在国内外都经历了迅猛发展，不仅让头部户外品牌如始祖鸟、The North Face等收获更多忠实用户，也让新创公司尝到一定的甜头。

热醒成立于2022年，在北美生活和工作多年的Sophia，将目标市场首先瞄准了自己更加熟悉的北美市场，围绕“自驾游+露营+户外运动”的场景展开。在户外运动女性参与度飙升的情况下，大部分户外品牌还是以男性为基准设计产品，热醒专门从女性切入，女性产品占60%。

▲热醒的户外产品。

有意思的是，与许多新创公司创始人喜欢聊品牌、聊产品不同，Sophia更强调供应链搭建和面料创新的重要性。如今，热醒用上了头部户外品牌的面料和供应链，这与Sophia在户外品牌The North Face、纤维公司英威达的工作经历息息相关。

站在运动品牌这条产业链的不同位置，欧海芳对于市场洞察、材料创新、供应链搭建的认知也不停变化，积累的经验用于打造新品牌的同时，也能给行业提供一些思路。

在国外，lululemon尚未进入户外运动场景

主打女性的户外运动品牌成立的前提，是市场中对此有需求的人数越来越多。

与5年前相比，80后亲子家庭以及95后新青年正在替代60后和70后，成为户外运动的主力军。年轻一代不再执着于埋头登高峰、爬雪山，户外运动的目的主要是社交和放松，而非挑战极限。

“三年前有个朋友做电单车，当时我们都不看好，结果现在美国露营的绝大多数都是骑电单车、电摩的。在年轻人的认知里，骑车是为了去户外欣赏美景，而不是消耗体力，这与以前大家热衷于骑着山地车去越野、埋头爬雪山已经完全是两回事了。”Sophia很早就从身边感受到这种变化。

随着户外运动向休闲化转变，运动的门槛降低，在露营、飞盘、桨板等项目中，女性的参与度飞涨。中信证券的研究报告显示，国内户外运动中女性占比高达66%，谷歌2022年度的调查也显示，北美女性参与户外运动人数已经超过男性。

但国内外在户外运动时的穿着习惯存在明显差异，在小红书上，经常看到女性穿着lululemon露营、徒步，北美的运动人群则更加讲究“在什么运动场景就穿什么衣服”。

Sophia观察到，在国内，大家露营是为了娱乐，但在欧美，即便户外运动逐渐休闲化，人们还是会动起来，搭起帐篷后再去徒步、骑车、玩玩桨板，或者做个户外瑜伽。“lululemon的裤子非常柔软，可以让你坐着舒服地喝咖啡、开车，但很难应对户外复杂的环境。而且大家普遍认为lululemon是一个室内瑜伽品牌，到了户外则需要一套专业的户外运动装备，所以在北美的露营地，你很少看到有人穿瑜伽品牌。”

在这种趋势下，市面上也开始出现From Woman To Woman的户外品牌。2021年，意大利户外运动集团Oberalp孵化了女性户外运动品牌Lamunt，主要场景为山地运动，核心团队全部为女性，产品设计仅从女性视角出发。

▲女性户外运动品牌Lamunt。

而热醒主要针对露营、飞盘、自驾游等场景推出专业服装。虽然产品中包含紧身裤，但相比瑜伽品牌，热醒的户外紧身裤更加光滑、耐磨、速干，口袋的数量更多，部分放在不影响大幅运动的位置。另外，为了在户外运动时减少肌肉损伤，紧身裤加上液体莱卡技术，用来更好地支撑肌肉。

用北面的设计师、头部户外品牌工厂

热醒之所以强调供应链，很大程度是受Sophia工作经历的影响。

在The North Face刚入华时，Sophia负责市场推广。4年后，她进入上游纤维公司英威达，公司服务的客户包括lululemon、始祖鸟等等。离开英威达后，她用5年时间做了家供应链整合公司，服务品牌完成面料、设计、开发、产品企划、成本核算等环节，最后是和腾讯创始员工之一的贡海星联合创立热醒这一品牌。

在多重角色的转换中，Sophia深刻地认识到了几件事情。

其一，头部户外品牌屹立不倒的根基在于技术创新和面料创新，这背后需要一个庞大的研发团队和供应链管理团队，研发周期漫长，成本高昂。lululemon为了开发最著名的“亲肤裸感”面料，就花了近两年时间。

其二，上游纤维公司的客户往往只有两种，头部领先品牌如始祖鸟，规模巨大的品牌如优衣库，中小品牌要撬动这些资源做面料开发难度极大，做纤维开发的难度则是难上加难。

其三，面料厂需要大批量产能来支持他们向纤维公司购买原料，这对如今许多电商品牌讲究快反能力、降低库存的要求相互矛盾，而且虽然品牌的代工厂很多都在中国，但隐秘性高、对品牌的信任门槛也高。

这时，Sophia的经验便体现出优势。英威达作为全球最大的综合纤维和聚合物公司之一，拥有莱卡、COOLMAX、Cordura等创新面料，应用在lululemon、The North Face、猛犸象等品牌的服饰中，这些面料，热醒如今同样能使用。

▲COOLMAX莱卡吸湿排汗面料。

加上Sophia在英威达时基本摸清了各个客户的面料厂和代工厂，与工厂之间建立了信任，所以热醒能够使用头部户外品牌的外套、羽绒服、软壳生产线进行生产，The North Face日本设计师小川也在与热醒合作。

至于品牌都在强调快反、减轻库存压力，Sophia认为面料是决定性的因素。

她向懒熊体育解释，如今电商品牌的售罄率一般在50%以下，意味着很多品牌至少一半都会成为库存。之所以不能少做，是因为工厂受制于面料起订量。大批面料买回来后要染同一种颜色，品牌如果不将面料全部做成服装，剩下的面料将无人接手，工厂也不愿意做这样的买卖。

“我们之所以能将订单做小，是因为在做品牌之前已经储备一定量的面料，甚至部分已经染好了色，减少了很多环节。只要通过数据模型看到哪些款式卖得比较好，从第一件样衣到上架只要10-14天，7-15天补货，从而实现快速反应。但我们从发现新的纤维到将它落地，这个纤维储备和规划的周期达到一年半，从而保证产品创新。”

在国内，先让露营吃烧烤的人动起来

虽然公司成立时间不长，热醒已经将品牌供应链、产品线、营销策划等团队搭建完毕。

产品方面，热醒主推面向户外瑜伽、户外骑行、浆板、户外飞盘和徒步的户外服装，共有户外专业、运动功能、时尚风格和联名4个系列，其中户外专业系列是品牌的核心，为了应对复杂的户外环境，热醒最好的材料和技术都会用在这一系列中。

热醒在国外主要通过独立站和亚马逊销售，在国内暂时只有小程序一个渠道，考虑到国内外做品牌的逻辑差异，以及国内户外运动市场还不够成熟，Sophia做出了这个决定。

相比北美，国内虽然走向户外的人数迅速增长，但如果人群参与度很浅，或者到达目的地后仅仅为拍照、聊天，依然很难向户外运动2.0阶段发展，对于热醒而言，也很难体现出品牌优势，“我有时候会嘲笑我们的产品同事，明明做了这么多好产品，但是在国内卖得最好的还是纯棉T恤和399元的基础款紧身裤，但其实我们都明白，这就是中国市场的现状。”

▲在成都音乐公园露营区聚餐的人们。

在这种情况下，热醒在国内前两年面向核心户外运动爱好者，让他们去影响初级和中级用户，例如赞助地方的专业飞盘赛事。另外，和露营品牌如大热荒野等合作，在营地中推动人们参加户外瑜伽、飞盘等活动。

“我们的首要任务是要让露营吃烧烤的人动起来。”这是Sophia当下最想看到的。

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