从2014年到2016年初，几经洗牌的跑步创业格局初现轮廓，但如今牌桌上又迎来了新玩家，马拉创始人司强和郭晨带着“技术＋入口”的背景入场，获得探路者和同基金1000万元 Pre-A 轮投资。他们的野心是从重度资马拉深跑者切入，重新制定马拉松赛事的行业标准。
马拉马拉团队合影
项目简介：马拉马拉成立于2015年9月，其目标客户主要是能跑半马及以上的深度跑者。北京马拉松、武汉马拉松官方唯一指定移动端合作伙伴和移动端报名入口，其App注册用户超过9万人。未来会组织一系列精品越野赛和核心城市的大型马拉松赛。
创始团队：创始人兼CEO司强，1987年生人，12年跑龄，360游戏初创者，2011年开始创业。做过早期项目免费的FA，曾负责CCTV财经频道《创业英雄汇》节目制作。联合创始人郭晨：1985年生人，牛津大学工程系硕士，募旗基金创始人，主要方向为房地产夹层投资，政府平台基础设施建设基金，是国内最大的地产投资基金之一。
融资信息：2016年6月获得探路者合同基金Pre-A轮1000万元投资，估值1亿元。
马拉马拉创始人司强（左一）郭晨（左二）
2014年，司强和郭晨在中央财经频道《创业英雄汇》初次相识，那年29岁的郭强是节目特邀嘉宾，27岁的司强是《创业英雄汇》的项目主管。
郭晨回忆道：“当时一个消瘦的工作人员走过来跟我打招呼，你好，我是实习生。”信以为真的郭晨过了好一会儿才弄明白，这个“娃娃脸的实习生”在和他开玩笑，司强其实是节目的项目主管。
回忆起初次相识的场景，依然消瘦的司强在一旁咯咯直乐。幽默自嘲内向的他拥有典型的 IT男性格，称自己是个“事儿逼”，典型的产品控，对所有事情有着很高的要求，他不停的重复“调性”这个抽象名词。
正因为如此，郭晨和司强没有在第一时间组成团队。郭晨说：“我死磕了他半年，告诉他，这辈子如果还想做一个互联网人，还要做一个东西的话，这个跑步是你跳不开的命运，而且两人能力性格互补，才能把这个事情做得特别上道，特别大。”
最终，司强决定加入马拉马拉，二人联合创业。
从塔尖切入跑步市场
创业之后，郭晨和司强时常被问到这样一个问题：“马拉马拉的入场时间是不是有些晚？”的确，作为一个跑步App , 马拉马拉似乎错过了最佳的进场时机。2015年7月，马拉马拉已经是北马唯一的移动端报名入口，但当时的技术外包给了其它公司。
直到2015年12月20日，马拉马拉的正式版本才全面上线，这时咕咚已经创办5年多，对外宣布拥有超过4000万用户；创立于2014年的悦跑圈，在2015年11月拿到了动域资本1800万美元的 B轮融资。此外像阿甘跑步，悦动圈等软件都已初具规模，而上一批跑步项目中，已有人失败退场。
不过，在郭晨和司强眼中，马拉马拉的入场并不算晚。郭晨说：“确实跑步领域很多人在做，也有人做很大了，但他们的赛事社交属性更强，大多从小白用户做起，我们是自上而下，从金字塔尖开始做，我们的目标用户锁定国内几乎所有能跑下全马半马的用户，办赛方向是精品越野赛与核心城市的马拉松。”
“非要打个比方的话，市场上的跑步应用更像大众、美团，而我们希望做Enjoy。”司强补充。
中国田协官网马拉松赛事日历
登录中国田协官方网站可以看到，2016年田协马拉松赛事日历中包括约220场比赛，9到11月平均每月都有超过15场赛事。据公开数据显示，2015年北京马拉松的报名人数接近10万，郭晨告诉懒熊体育，像北马这样的顶级赛事，办赛成本在1500万到2000万左右，且利润较高。
除了城市马拉松，越野跑成为了另一个热门赛事。在2015年中国田协的马拉松赛事名单中，几乎没有越野跑赛事，只有两项100公里跑挑战赛。进入2016年，越野赛注册数目超过24项。和初级跑者相比，参加越野跑人群的消费能力远远强过普通跑者。郭晨表示，越野赛绝大多数都是盈利的，其中大型赛事（尤其是北京周边或交通便利地区）利润可以超过60%，小型赛事也有30%左右的利润空间。
因此，除了跑步领域的KOL，核心城市马拉松与越野赛事是马拉马拉未来主攻的方向。
北马、汉马独家报名通道
对一个初创公司来说，放言从塔尖切入跑步市场未免有些疯狂。
不过，马拉马拉有着自己的优势。2015年起，它成为北京马拉松、武汉马拉松官方唯一指定的报名App和数据服务商，这一优势可以确保在北马和汉马期间，马拉马拉获得国内绝大多数资深跑者的注册。
经过去年北马和汉马的报名，马拉马拉的App注册用户已经超过9万人。而这个数字，可能在2016年北马报名后，还会增加。郭晨希望，能够将国内马拉松的重度用户80%圈在马拉马拉的应用中。
马拉马拉的赛事截图
某种程度上，为顶级赛事提供报名和信息服务的优势，给了马拉马拉这样一个后来居上的机会。
不过，单有线下资源是不够的。探路者和同基金陈一平经理认为：“跑步是需要线上线下结合的产业，不过这两条线对应不同的东西，一条是‘计划经济’，一条是‘市场经济’，缺一不可。”
司强便是线上的那块拼图，这个戴着黑框眼睛，身体精瘦的男人语速飞快，他告诉懒熊体育，从2015年10月25日写下第一行代码到12月20日App 全面上线，再到12月28日承接下武汉马拉松报名，所有事情在3个月内搞定。
不过，作为武汉马拉松的信息服务商和报名入口，马拉马拉承受了巨大的压力，司强说：“汉马期间有各种丧心病狂的攻击，每天的病发量有几十万几百万，屡次遭遇数十G的DDOS，一般的初创团队或许搞不定，但因为我有360背景，很多哥们帮我，所以抗住了。”
除了赛事服务和报名，在 App开发上，司强也花了不少心思，马拉马拉强调荣誉系统，引入游戏化思路，让用户自我升级练级，并根据实际的跑步情况给用户推荐训练计划，做到智能推送。
马拉马拉的App界面
用户留存和化或是挑转战
对于未来，郭晨和司强都希望切入线下赛事组织，作为有12年跑龄的资深跑者，司强希望能够打造高品质的城市马拉松和越野赛。他说：“我参加过很多国内的马拉松，越野赛，体验太差，即便是北马，顶多6分。市场上为了圈钱的比赛太多，但能够媲美世界顶级越野跑赛事—UTMB的赛事几乎没有。”
不过根据观察，创业者切入线下赛事难度不小，即便是跑步创业的明星项目，悦跑圈、咕咚等也一直没有真正切到核心马拉松IP，而是选择了线上马拉松等其他合作模式。
对此，郭晨显得很有信心，为了公司一下步的发展，他正在备考田协认证的中国马拉松竞赛组织管理职业技能资格证书，并表示将来会进一步加深与田协的合作。而一些城市马拉松以及越野跑系列赛的筹备正在有条不紊的进行中。
总体来说，从头部切入，拥有北马、汉马的这样的大流量报名通道以及政府资源，技术团队出色，马拉马拉已经初步搭起了整体框架，不过对于一个资源较重的公司，未来还有很多问题需要讨论。
首先，如何留下用户？虽然北马汉马都是大流量的报名入口，不过，如何将报名跑者转换成自己的长期用户是一个关键。毕竟报名是一种低频次行为，很多用户会在报名结束后弃用软件，依旧使用过去的App平台。
第二,即使用户报名后未删除软件，如何保持用户的粘性同样值得思考，毕竟目前马拉马拉还没有组织起丰富的独家精品赛事，除去北马、汉马，其它平台也有很多城市马拉松和越野赛可以选择，就目前来看差异并不明显。
第三,举办精品赛事的盈利空间存疑，我们现在讨论北马的利润，其实存在一个大前提，国内马拉松赛事普遍水平不高，这让北马成为了稀缺资源，赞助商，广告费疯狂投入。未来一旦精品赛事成系列出现，赞助费和广告费都会大幅递减，单一赛事的利润会有缩水的可能性。
对马拉马拉来说，也许这些问题已经有了答案，不过解决这些问题需要时间，伴随探路者和同1000万投资的注入，马拉马拉需要加快速度，毕竟后来者居上需要更强的爆发力和更持久的耐力。
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