雷蛇退市7个月后,雷神上市了

2022-12-23电竞商业Meta孙裕

似曾相识的一幕,又一家主打电竞概念的公司上市了。

2017年11月13日,“电竞第一股”雷蛇在港交所上市,但是物是人非,2022年5月,上市不到5年的雷蛇宣布退市。

时隔7个月,雷神拿到这根“接力棒”。12月23日,电竞硬件品牌雷神科技(下文称:雷神)宣布北交所上市。

雷神发行价为25元/股,发行市盈率为21.54倍,发行股票数量为1250万股,募集资金总额为3.125亿元。今日开盘价为22元/股,较发行价下跌12%,截止到北京时间15:00收盘,依然是22元/股,首日最低为20.03元/股,成交额5490万。

雷神成立于2014年,是海尔集团投资孵化的硬件公司,主要产品包括笔记本电脑、台式机、外设以及周边,目前公司已经打造“雷神”和“机械师”两大品牌。

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电竞的飞速发展促使电竞概念/场景的计算机硬件产品也成为了PC市场的一个重要分支。根据QY Research及中国计算级行业协会研究报告数据测算,2016年到2020年,国内电竞笔记本以及台式机的出货量占到整个市场的比例逐年上升,从3.84%增加至7.6%。

电竞计算机硬件虽然逐年增加,但是相关品牌无论是销量还是收入都与传统品牌有所差距。QYResearch数据显示,2020年国内电竞笔记本和和台式市场销份额第一名为联想,其次是戴尔,雷神排名第三,占比8.87%,销售收入最高的前两位依然为联想和戴尔,第三为惠普,雷神排名第四,占比7.83%。

营业收入持续增长

招股书中显示,2019年开始,公司营业收入一直都在稳步上升,从2019年到2022年上半年的营业收入分别为20.9亿元、22.5亿元、26.4亿元以及11.7亿元,公司整体毛利率水平分别为10.66%、9.41%、12.26%和11.29%。

雷神主营业务包括笔记本电脑、台式机、外设以及周边产品这三大产品线,其他业务收入主要来源于CPU等原材料销售以及自营酒店。

在2019年到2022年上半年主营业务收入分别为18.9亿元、20.4亿元、25.7亿元和11.4亿元,占总收入的90.44%、90.69%、97.36%和96.9%,毛利率为10.93%、10.29%、12.62%和11.83%,占到营业毛利的92.72%、99.18%、100.25%以及101.49%。

雷神表示,2020年CPU市场供给短缺问题缓解,公司原材料售价下降,导致公司当年其他业务毛利降低较多。2021年,公司其他业务中原材料销售业务毛利下降,公司布局的酒店业务也处于亏损,导致整年的其他业务毛利为负,而这一年公司加大了研发投入以及产品的迭代,产品收入以及毛利率都有所提升,公司综合成本在规模效应下有所下降,于是主营业务收入毛利率相对较高。

轻资产模式运营,经销是主力

雷神科技主要采用的是“轻资产运营”的模式,自身只集中于产品开发设计、供应链管理、品牌管理等核心环节,产品的生产环节都交由代工厂进行加工,以此来降低自建生产线所带来的成本,CPU、芯片等原材料也从供应商处采购。

因此,雷神对于企业研发格外的重视,在支出方面也会有所偏重。在报告期中,雷神的研发费用分别为6778.16万元、7546.42万元、11052.57万元以及3156.39万元,占到营业收入的3.24%、3.35%、4.18%以及2.69%。截至2022年6月30日,雷神共拥有128项授权的专利。

凭借着研发能力,“轻资产运营”模式确实能够让雷神在电竞计算机市场占据一席之地,减少成本,降低风险。但这样也导致它对上下游的依赖较重。

招股书显示,2019年到2022年上半年,雷神向前五大原材料以及外协加工供应商的采购占比为71.22%、69.56%、62.69%、60.91%。对于前五大客户的销售金额占比为70.48%、76.22%、84.70%、79.39%,其中这几年第一大客户均为怡亚通,各年度销售收入占比分别为29.78%、49.38%、57.39%、54.27%,其他客户的销售金额与它相比差距较大,雷神的收入受怡亚通的影响较大。


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雷神表示,怡亚通为公司的核心经销商,采购公司产品后主要向下游进行销售,均为买断式销售,并且销售收入和占比逐渐提升,主要是由于公司业务规模持续扩大,为了提高资金的周转和回流,增加了向其销售的规模。

在销售商,雷神也以经销为主,报告期间经销的收入贡献高达98.79%、100%、99.99%和99.14%。同行业的微星、华硕主要是直销与经销相结合的方式,联想涉及产品线多,主要是以经销为主,政府采购以及全球大公司的采购。

跨界打造电竞生态

《2022年1-6月中国电子竞技产业报告》显示,上半年的电竞产业收入为764.97亿元。我国已经是目前全球电竞产业最大的市场。在这样的环境下,打造电竞生态已经是电竞行业的趋势。

雷神从2020年就开始发力电竞生态的打造,涉足电竞产业园、电竞酒店、电竞教育等领域,并且赞助各种电竞比赛,打造品牌影响力,而这其中电竞酒店是雷神布局的重要一环。

在2020年底与2021年期间先后成立了多家主营业务为酒店经营与管理的子公司,通过自营店、品牌授权、设备销售和租赁等方式投入电竞酒店的赛道。2021年5月,雷神新品发布会上,又推出了雷神电竞生态品牌竞界,这是雷神首创的首个电竞综合体,以电竞酒店为核心,融合咖啡厅、体验店、酒吧、餐厅等多种业态为一体的场所。

招股书中显示,酒店业务在2021年收入为319.3万元,占到总的其他业务收入的4.58%,2022年上半年的收入为320.2万元,占比达到8.8%。但此前也提到,酒店业务在2021年整体是亏损的,雷神其中一家子公司济南悦住经营的雷神电竞酒店(济南奥体中心)已于2022年8月底停止运营,10月济南悦住店也进行了工商注销。

电竞行业不断加剧的竞争,让营收较为单一的雷蛇举步维艰,最终走向退市。随着亚运会的到来,电竞文化会影响更多的人的生活。但是雷神想要长久的抗住市场的考验,还有很多要做的。

当然,雷神在招股书中提到了后续的计划,将打造十家自营品牌形象店,预计花费1864万元,来完善线下渠道,建立更多用户交互体验的空间,并且建立产品开发设及中心场地,深攻产品的创新升级,并且偿还银行贷款、补充流动资金等。


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