以陆冲为踏板,冲向全新运动生活方式

2022-11-23大公司懒小熊

当小众运动不再“小众”,运动品牌看到了发展新增量。


近年来,飞盘、滑板、冲浪、攀岩等诸多小众运动陆续兴起,不少人愿意亲自上场尝鲜,当中不乏“运动小白”。随着参与人数的增长,这些小众运动不仅成了受追捧的体育项目,也成了焦点话题和社交货币,一种更新潮的运动生活方式正逐渐形成。


陆冲大热,安踏多渠道布局


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▲安踏“放胆去冲”陆冲城市派对首站在上海BFC外滩金融中心进行。


在诸多小众运动中,陆冲赛道不容忽视。陆冲指的是“陆地冲浪”,与冲浪、单板滑雪等运动有相通之处,因其低门槛、易上手、风险低等特点,赢得了不少年轻人的喜爱。根据36氪后浪研究所发布的《2022年轻人新潮运动报告》,在年轻人最喜爱的新潮运动榜单里,滑板排名第二,而在年轻人最喜爱的滑板种类排名中,陆冲位列第二,仅次于双翘板。


据Grand View Research预测,全球滑板市场收入到2025年将达到23.8亿美元,年复合增长率达3.1%,亚太地区的年复合增长率更高,达4.1%。此外,滑板项目接连成为东京奥运会和巴黎奥运会的正式项目,无疑也让滑板运动更加深入人心。


滑板市场向好,知名度也在提升,陆冲作为滑板运动中颇受欢迎的赛道,自然大有可为。今年天猫双11开售前4小时,天猫国际的陆冲销售同比增长3000%,京东新百货本年度的陆冲类目销售额则同比增长48.5倍。


其实早在滑板市场逐渐升温前,安踏就已经有所布局,2021年4月签下王一博,后者是滑板爱好者,双方在今年1月合作发布过一段与滑板相关的纪录片。除了纪录片,安踏还推出了一系列与滑板相关的产品,正式进军滑板市场。现在回看,安踏当时的布局正是对滑板市场向好这一趋势的前瞻洞察与把握。


通过这一系列产品上市和营销布局,安踏持续了解滑板文化以及用户需求,在滑板市场不断沉淀、优化着产品与打法。在前期积累并取得一定成功后,安踏决定加码,针对陆冲赛道,以“放胆去冲”为主题,做更细致的运营。安踏希望通过这个主题来传递一种理念,在陆冲的世界里倡导平等、乐观和勇敢,热爱不分贵贱、运动不分高低,专注当下,放胆去冲。


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▲安踏“放胆去冲”陆冲城市派对南京站现场。


11月12日,安踏陆冲城市派对在上海举办,现场既有为“陆冲小白”准备的体验公开课,又有Wavebank个人赛和泵道男女双人趣味赛,让高阶玩家们可以比拼一番。除了上海,11月20日,安踏陆冲城市派对也登陆了深圳、南京,与现场的陆冲爱好者们面对面互动。而且为了更好地与陆冲文化相融合,安踏特意与上海魔都陆冲俱乐部MCLS、广州Flowwave逐浪青年俱乐部等联动,通过他们的社群资源以及对本地陆冲文化的理解,以陆冲玩家们希望的方式去做产品和营销。品牌切入小众运动市场时切忌居高临下的教育姿态,只有真诚地与用户交流,才能了解他们的真正需求,做出受欢迎的产品。


此外,围绕“放胆去冲”这一主题,安踏在线上渠道做了不少活动,比如由王一博发起“放胆去冲”主题挑战,邀请到胡月、Wendy、天宇、师义龙和闫子奇等KOL分享他们的滑板故事,并参与挑战。与此同时,安踏还在线上发起“陆冲初体验挑战赛”,国家队速度滑冰运动员、陆冲爱好者阿合娜尔,以及跨界博主罗百万都参与其中,一周内也已经吸引数万名用户参与讨论。


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▲国家队速度滑冰运动员、陆冲爱好者阿合娜尔亦参加“放胆去冲”线上挑战赛。


线下派对与线上挑战赛相辅相成,相关内容也在一些滑板社群和俱乐部中得到广泛传播,安踏通过多种渠道、多样形式与陆冲人群以及广大消费者做沟通,建立、强化他们对于安踏布局陆冲赛道的认知,展示安踏在该赛道的专业实力和资源广度。安踏也希望通过这些活动,为相关人群提供交流平台,同时能更直接地了解和收集消费者的运动需求,为他们提供更多、更合适的运动产品。


关注新潮,和年轻人冲到一块去


从年初的“放胆去滑”到现在的“放胆去冲”,安踏在滑板领域和陆冲赛道的持续关注和发力,表明品牌对于这些小众运动有着长期和充分的关注。“我们看到专业运动年轻化的趋势,有一些新运动在加入,陆冲等小众运动最近有爆发式增长。安踏的目标是为所有爱运动的人打造最好、最合适的运动装备,我们未来几年还是会深耕像滑板、陆冲这些年轻人喜欢的赛道,与年轻消费者链接得更紧密,同时保证我们在专业运动领域保持领先地位。”安踏品牌副总裁、CMO朱晨晔如是告诉懒熊体育。


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▲“放胆去冲”上海 - Wavebank挑战赛。


在助力小众运动时,安踏与年轻消费者不断拉近距离,以更接地气、年轻人更喜欢的方式与他们做沟通。安踏推出的运动文化系列必然是从运动基因出发,同时关注街头篮球、街舞、涂鸦等街头文化,通过产品、营销与年轻人沟通交流,让安踏在做专业运动品牌的同时,也能融入年轻人的运动生活和街头文化。


随着运动市场竞争日渐激烈,不少品牌都在寻找新的增量,而年轻人喜爱的小众运动已是兵家必争之地。据Grand View Research的研究,全球滑板运动的最大参与人群是12-17岁的青少年。2018年,这部分人群为滑板市场贡献了高达44.1%的收入。


从这个角度来看,当主要受众是年轻人的小众运动兴起时,哪个品牌能率先抢占年轻用户心智,就能在小众运动装备这个增量市场中占得先机。在朱晨晔看来,安踏的布局不限于生意,还有更高的追求,“不管是哪个运动品类,我们都注重运动文化的培养。同时,安踏也希望为年轻消费者提供交流平台,分享运动带来的乐趣,让运动的社交属性发挥得更加淋漓尽致。”


感知未来,对运动人群实现全覆盖


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▲安踏烈焰、骜驭全新陆冲城市派对特别配色上海发售现场。


关注小众运动、引入街头文化,让安踏在打造专业运动品牌的同时,能够不断丰富产品条线,并且让品牌形象更加多元,而融入了时尚、潮流等元素,也是一种对于未来运动装备设计思路的探索。以此次陆冲城市派对为例,安踏特意为“烈焰”和“骜驭”这两款标志性板鞋推出陆冲城市派对特别配色,其时尚和专业得到了不少好评,在上海、广州、南京等多座城市发售后迅速售罄。


而且在助力小众运动的过程中,安踏也能进一步了解年轻人的动态和喜好,更好地满足他们的运动需求,与他们打成一片。“安踏代言人王一博和关晓彤喜欢滑板和街舞,他们在粉丝中的影响力会吸引更多消费者关注、购买我们的滑板、街舞产品。在这个过程中,安踏也会不断地与年轻人交流,了解他们对运动产品的需求,挖掘出更多年轻人喜欢的设计元素,从功能和设计上提升产品,并且助力新兴运动在中国市场的蓬勃发展。”朱晨晔说。


通过在小众运动上的布局,安踏进一步向“爱运动,中国有安踏”的品牌目标迈进,不管是专业运动和小众运动都能兼顾,为所有爱运动的人群提供适合他们的运动装备。


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