拳头终止与Garena合作，FTX破产不减Web3合作热度 | 11月上半16起营销案例一览

2022-11-18电竞商业Meta汤俊聪

编者按：FTX的倒塌让很多人认为这是币圈的“最冷一天”，但电竞与Web3相关的合作趋势依然不减。而拳头则仍然是“夜空中最亮的星”，不论是英雄联盟还是VALORANT，不少的动作都与他们相关联。

1. 拳头将在东南亚独自发行英雄联盟：云顶之弈，并收回VCS赛区运营权

合作类型：赛事合作

合作概述：拳头游戏宣布此后不会再与东南亚运营商Garena合作，将于2023年独自在东南亚发行云顶之弈，双方目前的合约会在2023年1月到期。此外，这也意味着，此前拳头与Garena共同运营的越南赛区VCS，将剩下拳头独自运营。双方合作的结束将极大改变东南亚的电竞生态，Garena自2010年就获得了英雄联盟的授权。

东南亚及港澳台赛区（PCS）已经由拳头独自运营，拳头的其他游戏也都在东南亚独自运营。

根据拳头的公告，这一决定将使该公司扩大其在东南亚的足迹。透露他们正在菲律宾、泰国、印度尼西亚和马来西亚等 "关键 "国家建立新的当地办事处。

Meta提要：拳头的英雄联盟只有两个地区不是拳头自营，一个是由腾讯代理的中国大陆，另一个是Garena原来代理的整个东南亚及港澳台地区，但后者与拳头的合作谈不上太过愉快，玩家在近年对Garena的各种不满非常多，拳头也逐步从Garena手中收回英雄联盟的运营权。目前应该进行到了最后一步，Garena可能就此在拳头各游戏的代理中退出历史舞台。

2. FURIA终止与FTX的赞助合约，TSM考虑采取法律手段

合作类型：战队赞助

合作概述：在全球第二大加密货币交易所FTX破产后，它在电竞的合作伙伴也陆续有了动作。巴西电竞俱乐部FURIA宣布终止双方的赞助协议。双方在今年4月签下1年合约，赞助合同价值达到320万美元，目前尚不清楚FTX已经支付了其中的多少。FURIA似乎没有被这一事件影响，他们在CS:GO里约Major拿下了四强的好成绩。

而与FTX签下电竞史上最大额赞助协议的TSM俱乐部也发表了声明，暂停与FTX的合作，表示正在寻求法律意见以保护其团队、员工、粉丝和队员，并表示除了公开报道外，他们对FTX的情况没有深入了解。

TSM还声称自己是 "稳定和盈利的"，并且建立在一个坚实的基础上。他们预测 "今年、明年和以后 "的盈利情况并感到乐观。TSM在去年签下了2.1亿美元的10年冠名赞助协议，并且TSM还投资到FTX，购买100万美元的FTT代币，也就是FTX交易所的原始代币。

与FTX达成合作的还有英雄联盟的LCS赛区，他们签下了7年的赞助协议，LCS至今没有就此事发表声明。

Meta提要：FTX的暴雷对他的合作伙伴绝对是一次沉重的打击，平均下来，TSM本可以每年获得2100万美元的赞助费，哪怕TSM是去年全世界收入最高的俱乐部，这笔赞助费也占到了5600万美元预期收入的不小一部分。

3. S12冠军DRX领衔多个电竞+Web3合作

合作类型：战队合作

合作概述：韩国电竞组织DRX已经与Web3游戏开发公司Wemade达成了合作。

根据一份新闻稿，这种合作关系将以探索 "新市场和商业机会 "为基础。在公告中，双方都没有透露有关任何即将到来的项目的进一步计划。

Wemade是一家韩国游戏开发公司，专注于Web3和元宇宙项目。该公司最近得到了软件巨头微软的支持，以推动其在两个领域的发展，该公司也是WEMIX代币的母公司。这是该公司首次涉足电竞领域。

另外，Web3的电竞平台FITCHIN也和西班牙电竞俱乐部Giants Gaming延长了合作协议。Giants的粉丝将在参与比赛活动中获得加密货币奖品和折扣，以及数字收藏品。

CS:GO的对战平台与赛事组织方FACEIT则与加密货币交易所WhiteBIT公布了一项合作，双方将举办一项CS:GO社区赛事，奖金为价值100万美元的Tether代币（USDT），该代币可以稳定与美元进行1:1的兑换。

Meta提要：电竞、游戏行业与Web3的绑定很深，对Web3的理解也要强于传统体育，FTX的事件可谓是一次超级地震，但并没有让电竞行业对Web3的赞助产生恐惧。

4. NIP与FILA就开发周边商品达成协议

合作类型：周边商品

合作概述：瑞典老牌电竞俱乐部NIP（Ninjasin Pyjamas）与潮流运动服饰品牌FILA达成了合作，双方将推出一系列周边商品，包括为俱乐部开发新的队服。周边商品将围绕"技术、创新和传统 "三个关键词开发。商品的设计也采用了时尚创新中心（FIC）的数据洞察。

FILA在2019与CLG战队的合作开启了他们在电竞领域的步伐。

Meta提要：NIP已经与V5、estar归于同一个集团的旗下，明年V5的LPL战队可能改名NIP，这或许会导致联盟和战队的服装赞助出现分歧。

5. 阿莉茉（ALLUMEFEU）与V5战队发布电竞选手联名典藏卡盲盒

合作类型：联名产品

合作概述：LPL战队V5与藏卡品牌阿莉茉发布了联名电竞明星选手藏卡的预告，藏卡将以盲盒的形式在全球发售，限量5000份，标价299元。盲盒内容物包括了衣料卡、选手亲签卡等稀有藏卡，此外还有联名服饰，所有商品标明获取概率。阿莉茉此前曾经与综艺《中国说唱巅峰对决》发布联名藏卡，单张藏卡一度被炒到万元级别。

Meta提要：在藏卡中有V5即将改名NIP的介绍，国际电竞豪门的IP是阿莉茉所看中的一个效应。另外，今年LPL选手藏卡的发布后的反响也让大家看到了一个新的商机，电竞藏卡有望成为下一个大家竞相效仿的产品。

6. Fnatic与宝马为英雄联盟分部队员设计联名电竞鼠标

合作类型：联名产品

合作概述：欧洲电竞豪门Fnatic与合作伙伴宝马最近有了新的动作，他们将推出Fnatic x BMW Vision鼠标。

这个系列是专门为Fnatic的英雄联盟分部的队员定制的，符合人体工程学设计和3D打印，以匹配每个队员的手形、弧度和握力。通过提供更好的控制、响应和手部舒适度来提高竞技表现。

虽然已经为Fnatic的英雄联盟团队进行了最初的限量生产，但未来的商业供应取决于进一步的测试和公众兴趣。合作双方也在关注可持续发展，鼠标外壳的采用了回收的材料。

Meta提要：有着宝马的工业底子，设计一款符合人体工学的鼠标并不难，3D打印可以很好地还原每个选手独特的手型。然而，回收材料+3D打印的生产效率与成本不会太乐观，更合适作为定制化、限量款生产。有意思的是，图片中是UPSET选手的定制鼠标，他因为在S12小组赛前突然离开队伍回家而饱受争议，不知这是否会影响鼠标的销售计划。

7. Guild Esports发布电竞学院教育计划

合作类型：战队合作

合作概述：英国电竞战队Guild Esports与SCL教育公司达成合作，后者是英国商业与技术教育委员会（BTEC）课程证书的提供者。双方将推出一个电竞学院教育计划，并建立“Enigmaz”品牌。该教育课程将包括为期一年的BTEC电竞二级文凭和为期两年的BTEC电竞三级扩展文凭。首批学生将于2023年9月入学。

SCL教育公司是BTEC资格证书的提供者，以与体育俱乐部合作而闻名，如利兹联队学院和西汉姆基金会。SCL教育公司将负责管理整个电竞项目，Guild指出，这将使俱乐部的开支降到最低，并增加参与课程的人员数量。

学院课程的申请已经开始，Guild和SCL教育预计在第一年将有大约125名学生报名参加该课程。该课程将包括每个学生在一学年内接受600小时的教育。此外，Guild Esports总部将向学生开放，以举办研讨会和实践课程。

Meta提要：电竞教育有很多，不过，能够与BTEC课程进行合作，Guild已经在这个方面领先了一步。目前对电竞教育的质疑也还有许多，包括所谓的电竞课程是否与一般的商业课程有本质区别。

8. Mkers与D&G的内容系列gooDGame公布新进展

合作类型：战队合作

合作概述：此前，意大利电竞俱乐部Mkers和奢侈时尚品牌Dolce & Gabbana宣布将推出八集的电竞内容系列gooDGame，分别讲述4支战队的故事，如今这个计划有了新的进展。

该系列节目已经于11月4日上线，可在D&G的数字频道上观看，关注战队在训练和赛前准备期间的情况。这个八集的系列节目包括Mkers、巴西战队MIBR、日本战队Scarz和位于拉斯维加斯的DarkZero战队。其中，MIBR算得上是巴西最知名的战队之一，而DarkZero则曾经夺得过彩虹六号的Major冠军。

伴随着该系列的新进展，D&G将发布与内容相关的胶囊服饰系列，并且在每一集首映前邀请电竞KOL与粉丝一同参与观看派对。

Meta提要：四家俱乐部除了MIBR以外，都不算是顶级豪门，不过他们或许能够反映普通电竞战队的一些真实的情况，像DarkZero这样的战队在周边的内容制作也有自己的特色。

9. 威廉姆斯电竞分部与DUX Gaming合作，后者由多位知名运动员投资

合作类型：战队合作

合作概述：F1车队威廉姆斯的电竞部门宣布，与西班牙电竞俱乐部DUX Gaming建立伙伴关系。DUX成为威廉姆斯电竞在F1电竞系列赛中的合作伙伴。

双方的合作主要集中于内容部分，DUX的内容创作者会在本赛季最后两场F1电竞比赛前作客威廉姆斯的Twitch频道，一同做赛前活动，而威廉姆斯的车手则会去到DUX的频道作为内容创作的嘉宾。

DUX Gaming成立于2018年，2020年，皇马门将库尔图瓦以及武磊的前队友博尔哈·伊格莱西亚斯成为了俱乐部的股东，今年4月，NBA冠军球员小加索尔（马克·加索尔）领衔了对俱乐部的300万欧元投资，俱乐部扩展到了拉丁美洲地区。

Meta提要：虽然在围场里成绩欠佳，但在更换了东家之后的威廉姆斯有了一些新的玩法，电竞是一个不小的方向，而像库尔图瓦无论对F1的兴趣还是与围场内人士的私交都不错，加上双方在战略上扩张的想法，合作水到渠成。

10. Esports Awards与美国白血病和淋巴瘤学会达成合作，将募资帮助血癌患者

合作类型：活动合作

合作概述：Esports Awards是业界最权威的电竞大奖之一。近日，他们宣布与非营利性组织的美国白血病和淋巴瘤学会（LLS）达成合作。后者将成为今年颁奖典礼的官方慈善合作伙伴。

双方将合作筹集资金，帮助支持受血癌影响的病人和家庭。这些活动将在12月11日至13日颁奖期间进行，双方预期通过现场与线上筹集5万美元的捐款。

这并非LLS首次涉足电竞，2019年，他们曾与美国俱乐部NRG进行合作。

Meta提要：颁奖典礼上的慈善活动可能已经存在了数十年之久，从电视电话发展到线上捐款。与LLS的合作是电竞影响力的最好证明，LLS希望借颁奖典礼将他们的理念传递到更广泛的地区。

11. 拳头与匹兹堡骑士达成合作，其电竞战队主场将举办VALORANT北美赛事

合作类型：赛事合作

合作概述：游戏发行商Riot Games已经与位于匹兹堡的电竞组织Knights合作，在2023年的北美VALORANT 冠军赛（VCT）挑战赛和改变者联赛中合作。俱乐部主场Knights Arena被指定为VCT挑战赛和VCT改变者赛事在北美的官方赛事主场。

Knights将能够出售VALORANT转播的赞助权。因此，Knights目前仍在与潜在的合作伙伴进行对话，以赞助VCT挑战赛和VCT 改变者北美联赛。

Meta提要：此前的赞助商更多与赛事进行绑定，但本次的比赛场馆得到了单独拉赞助的机会，这对吸引场馆承办赛事是一个有利因素。

12. Gfinity与红牛达成合作，将为其VALORANT赛事提供媒体服务

合作类型：赛事合作

合作概述：电竞制作和媒体公司Gfinity与红牛达成合作，被指定为即将在12月举行的VALORANT红牛“Home Ground”赛事的官方制作伙伴。

该赛事将由Gfinity提供端到端的制作服务和转播，以及为实现转播所需的其他设施和基础设施。Gfinity还将与红牛合作，制作围绕该赛事的内容。

红牛Home Ground是一项奖金10万美元（约87,000英镑）的VALORANT邀请赛，连续三年在英国曼彻斯特举行。该赛事正式成为VALORANT 2023年季前赛计划的一部分。

Meta提要：在传统体育中，季前赛一向都作为重要的商业活动，加上这个比赛由红牛所举办，相信其商业开发的空间不会太小。

13. JBL公布2022年“量子杯”赛历，奖金达20万美元

合作类型：赛事合作

合作概述：知名音响品牌JBL宣布，今年的“量子杯”（Quantum Cup）将作为DreamHack电竞赛事的一部分，在亚特兰大站、瓦伦西亚站和冬季赛中举行，这三项赛事将在2022年的最后两个月中进行，赛事的名称来源于JBL的量子系列产品。参赛选手可以选择线上或线下组别。

DreamHack是电竞史上最古老的赛事之一，创立于1990年代，由ESL FACEIT集团运营，这是量子杯首次与DreamHack合作，ESL也会协助量子杯的赛事组织。同时，今年是量子杯首次在线上及线下举办多项活动。

Meta提要：20万美元的奖金并不是一个小数目，更多的线下活动也意味着与粉丝更紧密的联系。除了JBL以外也有其他外设厂商举办过比赛，但能作为DreamHack 的一部分其影响力不可小觑。

14. Team Secret与Parimatch体育博彩达成合作

合作类型：战队赞助

合作概述：欧洲电竞组织Team Secret宣布与在线博彩公司Parimatch（拼搏）建立全球伙伴关系，成为该组织的官方博彩合作伙伴。

Parimatch将在游戏中以及Team Secret的球衣和帽衫上出现。两家公司还将推出独家内容以及见面活动。根据公告，这笔交易将主要集中在Team Secret的Dota2部门，并且是继上个月Parimatch与00Nation合作之后的又一次合作。此前他们还与Fnatic、Virtos Pro等知名俱乐部合作。他们在体育方面的合作伙伴还包括切尔西、莱斯特城、阿斯顿维拉和纽卡斯尔联4家英超俱乐部。

Parimatch总部位于英国马恩岛（曼岛），覆盖的区域包括英国、乌克兰、塞浦路斯，尼日利亚等3个非洲国家以及印度。

Meta提要：有意思的是，Parimatch自称已经进军中国，虽然疫情放慢了他们启动的步伐，但目前他们在微博与抖音都已经开通了官方账号，就连账户都可以直接用中国大陆手机和身份证号码注册，然而这一切合法吗？

15. ESL首推APEX锦标赛，由罗技与英特尔赞助