和崇礼168越野赛、莫干山越野赛、北京马拉松等著名赛事一样，时隔多日，柴古唐斯-括苍越野赛（下简称“柴古唐斯”）也回归了。
11月5日凌晨5点，来自全国各地的选手来到浙江台州临海，随着发令枪声响起，选手们分批开启了赛程。
今年，主办方对路线进行了优化微调，还在115公里、85公里和55公里的基础上，特别增加了26公里组别。
和这个周末原本计划举办的数十场马拉松相比，越野跑近年来虽然在国内得到迅速发展，但仍属于小众运动。从人数上看，北京马拉松的参赛人数虽不如上一届，但仍有近2万名选手。由于对选手要求更高，本届柴古唐斯越野赛只有1200名参赛者。
▲本届柴古唐斯的起跑瞬间
但对于这类赛事，除了规模之外，赞助商更在意赛事在户外圈内的口碑，以及通过高难度的赛事展示品牌的专业性。创立至今正好75周年的全球知名户外运动品牌Salomon，是本届柴古唐斯的至尊合作伙伴，对于Salomon而言，虽然近几年也越来越多出现在潮流达人的穿搭上，但专业性依然是品牌立足的根本。
不过，除了赞助柴古唐斯等多个越野赛之外，值得留意的是Salomon在这几年在中国市场更多新的尝试，在抓住硬核户外人群的基础上，Salomon正在拓展更多新玩法，用更贴近年轻人的赛事和活动，让更广泛的大众了解和爱上越野。
越野既要专业，也得好玩
外人可能不知道，“柴古唐斯”起源于赛事地台州的方言“柴给你吃”，意思是“揍你一顿”，从中可以想见赛事的大强度和高难度。但因为独特的山地风光和赛事策划，这项从2015年4月才正式开办的赛事已经迅速在国内外越野爱好者中树立起良好的口碑和影响力，成为户外爱好者每年争相前往的一个大Party。
疫情的到来对赛事举办产生了极大影响，这两年能正常举行的越野赛本就所剩无几。在去年延期之后，今年柴古唐斯的回归，无疑点燃了硬核户外爱好者的熊熊热情。
在比赛的过程中，115公里和85公里的选手率先出发，Salomon精英运动员张火话和唐景燕分别夺得85公里组男子和女子冠军，姚妙获得了115公里组女子冠军，以上成绩均打破赛道记录。
实际上今年不是Salomon首次赞助柴古唐斯。从2015年开始，Salomon可以说一路陪伴着柴古唐斯的成长，见证其一步步成为当下中国最吸引人的越野赛之一。也是在这个过程中，Salomon也推动了越野赛玩法的内容丰富和创新。
在此次柴古唐斯越野赛的3天前，就加入了一场人车对抗赛做预热。5名越野跑成员组成的“见山队”和5名自行车手组成的“破风队”在技术数据和爬升海拔等同、路段不同的赛道竞速，分别完成了9.3公里的奔跑和26公里的骑行，最后“见山队”以两秒的优势险胜，捧回了5万元的奖金。这不仅让自行车玩家关注起越野赛事，新颖的玩法也能在更多体育爱好者的圈层里引起讨论。
▲Salomon赞助运动员取得的成绩
而在越野赛举办的过程中，还设置了柴古山舞户外集市和户外影片展播等环节，越野赛跑者大尧在其b站视频中感慨：“这次整个起点的拱门、主持人的站台和大屏幕清一色的都是LED，比之前豪华太多了。”
通过这些方式，Salomon不断寻找新的角度诠释越野赛的魅力。当然，柴古唐斯并不是唯一的舞台。就在今年，Salomon在国内赞助了不少地方越野赛，例如北京站峰灵山、湖州站弁山等等。
在这些规模较小的赛事中，Salomon还试验了不少新的玩法。例如，在湖州站弁山越野赛中开展了骑跑两项赛，参赛者先进行自行车骑行再以越野跑的方式完成剩下的赛段。在南京越野桨板环湖接力赛中，越野赛和最近新兴的桨板放在一起，可以吸引更多城市青年参加；为了让更多小白爱上越野跑，还推出了较短距离、难度较低的轻越野线路。
到目前为止，Salomon已经形成一套成熟的赛事赞助矩阵，既加速了品牌在越野圈的口碑积累，也开始在更多用户中建立起品牌的心智影响力。
从社群到训练营，从小白到大神三步曲
疫情是个双刃剑。在其爆发后的这3年里，包括露营、越野、飞盘、徒步等的户外运动热度在国内一路高涨，不少户外爱好者都涉猎好几种运动，也吸引了比以往多得多的新人进入。
在这种大环境下，硬核越野爱好者只是其中最顶尖的一小撮人，例如柴古唐斯的等赛事是精英用户挑战自己的地方。加之去年白银事件发生后，大众由于以前对越野跑缺乏了解，也容易产生一些片面的看法。
如果要将这项小众运动变为更多人能接受的项目，就需要用入门级的活动先吸引住小白，然后再慢慢转化为越野爱好者，而这些项目甚至不一定得是比赛。
在安全之外，首要的是要能快乐。面对小白，Salomon的第一任务是让他们接触户外，爱上户外，为此，Salomon推出了新户外活动IP“GO野”。一开始，Salomon只是想用“无所不玩”的方式来推广一个鞋型，通过户外运动来阐释Salomon“新户外”的概念，却意外发现产品早就被飞盘、腰旗橄榄球这些小众运动的核心用户所使用。
▲Salomon的“GO野”活动上
因而在随后这一年多的时间里，Salomon选择联手更多户外俱乐部，一起带领用户进行运动，不仅可以走入远郊大自然的深山高原，也可以在都市中举办骑行、桨板、陆冲等新兴项目，即便是平日忙碌的都市年轻人，在如今出行受限的环境下，代替过往的“一日旅行”，也能够在短短的周末感受到“一日运动”的快乐。
除了参与，这群刚刚入坑的用户还是社交媒体的重要使用者，“轻户外”的方式如城市轻越野及露营系列，在运动的时候也讲究出片。当他们自发地将自己穿着Salomon鞋子玩飞盘的美图发到小红书等平台，也就相当于为Salomon做了一次宣传。
度过了小白阶段，已经被吸引的深度用户便需要门槛高一些的活动。从进入中国开始，Salomon就与本地社群紧密联合，跑山测试、城市越野跑、越野赛事等多元跑者社群体验等活动不断。举个最近的例子，2022年的“更快挑战”系列赛已经开展了4个月，16座城市的精英跑者在此集结，表现优异的选手，甚至有机会成为Salomon的签约运动员和品牌大使。
而再往上，就到了精英用户的行列，这一块是其基本盘。Salomon精英训练营从2014年创立开始，就为跑者传授技巧，培养国内顶尖的跑者。第二届精英训练营的参与者蔡英元在微博中曾经记录下当时的训练营过程，并表示“Salomon的越野跑精英训练营，是中国跑步运动发展，尤其是越野跑开始流行和兴盛的缩影。”
总的来说，从小白到大神，Salomon针对不同层级的用户有不同难度的赛事和活动体系。顺着这条上升的通道，Salomon在不断增加用户粘性的同时，也让更多人有了提升水平的抓手。
借潮流推动越野文化
最近两年，户外运动热潮只增不减，但却不是所有运动品牌都能抓住机会。
对于一个历史悠久的品牌而言，不断重塑、努力与每一代人都能产生共鸣的品牌形象颇为重要。
于是，在75周年之际，Salomon的品牌口号更换为“Tomorrow is Yours”，新的标志已经出现在产品设计中，此次品牌重塑既有面向未来的意思，也充满对品牌历史的致敬和传承。
除了让人印象深刻的形象，以及一个完善的赛事赞助矩阵作为营销方式，通过更多与跨界文化IP的联名和潮流时尚的结合，同样是当下户外品牌希望借势的必备动作。
▲位于北京SKP-S的“火星越野”主题POP UP
不过，不同于有些品牌单纯为了吸引年轻人，而改变赛道或者增加了潮流产品线，Salomon却认为，潮流文化更重要的是能引导用户走向真正的户外，而非替代户外。
这也体现在它们的产品设计理念上，其潮流支线的产品大多来自前代越野跑鞋的复刻，在保留越野跑鞋完整机能的基础上，增加Salomon独特时尚美学的配色，或者以越野跑和户外为主题与其他潮流单位进行联名共创。
以Salomon大火的XT6款式的越野鞋为例。从时尚的角度来看，近年流行的城市机能风、山系风格给了品牌发展和接触更多年轻人群的机会，这让集功能性与潮流性于一身的XT6系列，顺势收获了潮流达人的青睐。
但Salomon对XT6的应用并没有一味发散地时尚化，而是回归到户外的核心上来。比如在北京SKP-S进行的XT6火星配色的发布就是以“火星越野”为主题，用潮流时尚的方式传递越野文化。
▲XT6寻竹成都和火星越野。
也正是基于这一理念，在Salomon看来，最重要的仍然是过硬的技术和产品，其他的市场和营销行动，也只有在这个前提下才能更加有效。
如上所述，在硬核越野赛中加入创新好玩的内容，用潮流推动越野文化发展， 以俘获更多人对户外和越野的欢心，无疑是接下来一段时间Salomon的一大要务。
根据今年7月国际越野跑协会（简称ITRA）发布的一份关于全球越野跑者行为习惯的调查报告，35-55岁为越野跑主要力量，占总人数的七成，82%为男性，也就是说，年轻人在越野跑的世界里依然是稀有群体。
但随着这波户外热潮的兴起，当更多小众运动走进年轻人的生活当中时，这无疑是这些年来越野跑在中国纳新最好的时机。
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