对于许多品牌来说，100家店通常是一个极为重要的门槛，也意味着企业有幸进入一个新的阶段。
在这个节点，门店的选址思路和特征基本确定，模式逐渐成熟，在市场上业已建立起一定的影响力。在接下来的扩张中，信息化系统和精细化运营变得愈发重要，对于人才的需求有增无减。
今年完成了模式更新的Keepland，如今正站在这个节点上。
自2月21日Keep宣布升级Keepland线下业务，推出Keep优选健身馆计划起，虽然上半年疫情对于所有实体经济都有沉重打击，但Keepland依然保持增长的势头，并预计在11月下旬提前完成自己的百店计划——即今年要联合100家传统健身房，将其打造成为传统健身房的流量中心的目标。
其中，大本营北京已累计扩店96家，在此之外，Keep优选健身馆开始进入广州，目前已有4家门店正式上线运营，完成了40名教练的招募，预计到年底与10家左右的场馆达成合作。
▲Keepland广州门店
这一计划的提前完成，也意味着Keep优选健身馆得到了用户和传统健身房合作伙伴的认可，并在今年这种特殊的环境下经受住市场的检验。接下来，Keepland需要通过在这100家门店中吸取的经验，往更广阔的市场迈进。
数量突破的同时，也在提升运营能力
早在2018年，Keep就通过自营Keepland的方式开始了对线下空间的探索，在北京、上海的门店总数一度接近20家。但实际运营后，对于互联网公司而言，这种模式过重，在积攒和沉淀了成熟的运营经验后，Keep最终决定进入“优选健身馆”阶段。
在新模式下，传统健身房提供团操课场地和基本维护费用，Keep提供教练和课程，对场地进行一定的翻新，并承担运营成本。团课采用按次付费的方式，把价格降低到49元一节。
Keep空间事业部总经理李崇欣曾告诉懒熊体育，希望Keepland能成为“团操课市场上的瑞幸”。
从国内健身房行业现状来看，这种选择是正确的。根据三体云动的《2021中国健身行业数据报告》，2021年与健身相关度较高的广义健身类场馆数量同比下降了5.1%，而且健身会员在健身房的人均年度消费支出显著降低。如今疫情仍在反复，开新健身房风险较大，存量健身房也需要更多流量来填满自己的团操课室。
从超前完成百店计划的结果来看，优选健身房的合作模式更轻，也更容易被复制。
与健身房合作后，Keepland除了数量上的增长，质量上也在提升。与半年前相比，运营上得以做了更多精细化的管理。
Keep上述相关负责人向懒熊体育举了几个例子：首先是Keepland对于场馆的筛选标准更加严格，目前的门店多开在交通便利的商场和写字楼附近，年均会费要超过3000元，对于健身房的内部环境和操课教室面积和容量也有要求；对于教练的技能培训更多元，对于课程的编排也会针对门店特点和用户差异化需求做个性化开发；在数字化方面，则在推进门店管理系统的应用，优化用户约课系统。
▲Keepland团操课
数量和质量的提升带来的效果是Keepland的受众数量和用户粘性的不断增加。
根据官方提供的数据，如今Keepland用户规模同比增长150%，核心用户多是25-45岁的城市中产，月均收入在2万以上，人均月复购4次，其中女性用户占了80%。
打开流量入口，达到三方共赢
在整个商业模式中，Keep优选健身馆一边连接着健身房和教练，一边连接着消费者，自己则充当了平台的角色。在磨合的过程中，三方都能从中尝到甜头。
根据Keep更新的招股说明书，截至2022年6月30日的半年里，Keep的平均月活用户为3770万，其中第二季度平均月活用户达到了4108万，如今Keepland在Keep的App和微信小程序都有入口，流量和用户流向了健身房，后者因此也节省获客成本。
一位首批加入Keep优选健身馆计划的健身房负责人表示，目前单店月均新用户到店量提升了1.2倍，同时，Keep负责团操课教练的提供和培训以及课程研发后，这些成本都不需要健身房来承担。目前Keepland已有30多个课程，足以为健身房提升团课的丰富度和用户体验。
教练也通过Keepland提升了收入。目前，Keepland的教练规模接近400人，店面的平均满课率在70%左右，这也让全职教练平均收入超行业平均水平1.5倍左右。
▲Keepland团课教练
站在用户的角度，49元一节课的价格相比于其他团课健身房在80-90元以上一节的价格而言更加亲民。在次卡被健身房接受、私教包月受宠、健身团购出现的时候，健身消费在经历又一次的细分，这个定价可以吸引核心商圈中对于价格敏感的用户。
当然，在连接健身房和用户两端的同时，Keep也从中受益。莱美的《2021年全球健身报告》提到，在健身房能够正常运行时，8成健身房会员依然同时拥有线上和线下健身的需求。Keep扩展了线下场景，满足用户多场景的运动需求，也能在市场环境变化的时候灵活改变策略。
而且团课形式更强调社交属性，可以满足用户心理上的需求，如今越来越多年轻人沉迷团操课，本质上是期待在健身房中发泄情绪，在这个时候，Keep也能成为其中一个选项。
百店计划只是起点
在百店计划完成后，Keepland也将开始进入下一个阶段。
首先是将门店开进更多新城市，以一线和新一线城市为主。在扩张到不同城市后，最终目的是连成全国城市的线下运动网络。
在选择城市时，Keep上述相关负责人表示，目前不仅会考虑市场规模，也会考虑品牌集中度和竞争激烈程度，例如，相比市场规模更大但竞争也更加激烈的上海，现阶段广州更加适合。
如果看得更长远，Keepland还会考虑扩展更多品类，如私教、会籍、训练营等等，也不排除和私教工作室合作的可能性。
新的阶段也会给Keep提出更高的要求。
Keep上述相关负责人告诉懒熊体育，目前的挑战主要来自于在快速规模化的同时，让运营精细化和标准化，在保证用户体验的同时达到扩张的目标。
▲Keep家庭场景运动
另外，线上和线下的不同场景对教练的要求有一定差别，在快速扩张的同时，怎样培养和留住更多教练也是一个现实问题。如今，Keepland教练的获取方式主要通过内推、社招以及合作健身房提供，未来也会慢慢打通线上线上吸纳下的教练培训体系。
不过，对于已经布局百家店的Keepland来说，在将模式跑通之后，不仅增强了下一步拓展的筹码，同时也给公司内外以重要的信心，这在当下十分重要。而在多年的尝试和打磨之后，线上线下打通形成的闭环，无疑能让品牌讲出一个更加完整更有底气的故事。
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