作者 | 乔峰
职业棒球领域水平最高的赛事MLB世界大赛将在本周末打响，对阵双方是休斯顿太空人队（Houston Astros）和费城人队（Philadelphia Phillies），即便不是棒球迷，也可以关注下Jim McIngvale。
Jim McIngvale是太空人队的铁杆，在NBA火箭队现老板费尔蒂塔入主之前，还曾打过入股火箭的主意，他今年已经为主队赢得世界大赛累计下注超过1000万美元。如果太空人最终夺冠，Jim McIngvale将收回约7500万美元，据The Action Network报道，这将是体育博彩史上最为巨额的“合法胜利”。之所以强调合法，美国很多州是最近一些年才逐渐让体育博彩合法化。
白手起家的家具商人
Jim McIngvale是休斯顿本土家具商Gallery Furniture的创始人，1981年，他和妻子Linda以5000美元创立该公司，并在不久后将其变成休斯顿地区最大的家具商之一。1983年，公司面临财政困难，McIngvale将仅剩的1万美元，全部投到电视台的广告上。期间广告拍摄并不顺利，McIngvale选择亲自上阵，在有限的广告时长中，即兴、快节奏的录制反而做出了独具特色的营销广告。自此，McIngvale迅速风靡并成为了当地的“社区偶像”，同时还收获“床垫麦克（Mattress Mack）”这一绰号，公司销售额迎来显著提升。
除了卖家具，他还有其他爱好。1992年，McIngvale和妻子担任了查克·诺里斯（Chuck Norris）的电影《配角》（Sidekies）的执行制片人；2002年，他与Thomas Duening和John Ivancevich合著《Always Think Big》（永远有大格局）一书，该书记录了McIngvale创业生涯的起起落落。
《家具世界杂志》（Furniture World Magazine）在2014年报道称，McIngvale的商店每年销售额约为1.5亿美元，并成为了全美每平方英尺家具销量之最，也就是“坪效之王”。截至2022年，根据CelebrityNetWorth.com的数据，McIngvale的身家高达3亿美元。
是赌王也是营销天才
Jim McIngvale真正迷上巨额博彩，还得追溯到2015年。每年的超级碗，美国的商家们都愿意蹭热点做营销，那年的对阵双方是西雅图海鹰对丹佛野马，在反复跟两位员工分析和确认后，他们认为佩顿·曼宁的球队不可能输，所以设计的营销活动是——海鹰赢球退全款。Jim McIngvale当时预计，10天的促销最多也就卖掉两三百万美元的货品。结果，他们卖掉了900万美元的产品，超级碗比赛当天几乎全部家具售罄，不得不提前关门。
那一年，Jim McIngvale并没有通过博彩做风险对冲，就认定自己稳操胜券。“开场第一个回合，曼宁的球就被抢走了，我一想，‘完了’，我媳妇肯定要跟我离婚了，”Jim McIngvale回忆说。
海鹰最终赢了，Jim McIngvale因此赔了900万美元的产品，但他的名声和品牌却因此起来了，他也获得了博彩营销思路。
2017年，家乡球队太空人时隔12年队史第二次打进世界大赛，对手是洛杉矶道奇。机不可失，Jim McIngvale拿出同样的退款营销手法——太空人夺冠退全款，只不过这次他借助了博彩对冲。
太空人队最终经过七场大战险胜道奇，拿到队史首冠，据ESPN报道，Jim McIngvale返给顾客的销售款达到1300万美元。他没有透露自己累计投注额是多少，只是透露，因为投注机构都不接受超大额，自己只能去赌城一家家投，一家都100多万美元，当时赔率大概是3赔2，“结果很好。”
从此之后，巨额博彩营销就成为了他的标签。此后的2019和2021年，太空人队又两次打入世界大赛，Jim McIngvale下注额都是数百万美元，不过球队未能如他愿夺冠。他也开始盯上其他赛事，比如今年的疯狂三月，他押在堪萨斯大学上的550万美元，最终为他赢得1040万美元。
▲2019年至今，Jim McIngvale的主要下注情况。
2022年的世界大赛，Gallery Furniture的客户依旧能够享受到“床垫麦克”投注所带来的额外好处——如果太空人赢得世界大赛的胜利，将立享双倍返金的福利。例如购买总价值5000美元的商品，最终将返还顾客高达10000美元的现金。
数据是最好的说明。2019年，Gallery Furniture的营收为1.64亿美元，2021年的销售额增加了约40%，超过2.3亿美元。“这些营销活动确实带来了高净值用户，他们消费更多、更富有、更有信誉，”Jim McIngvale说。
▲家电品牌华帝在2018年世界杯期间也用了类似营销策略。
McIngvale确实走出了一条体育博彩+营销的全新商业道路，双赢的局面将“床垫麦克”与他的顾客紧紧绑定在一起，精彩体育赛事的背后，是不断加码的赌注和顾客们追求的免费家具。不管比赛结果怎样，MLB赌王都是赢家。
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