詹姆斯儿子连签耐克、Beats,学生运动员理财教育成新生意 | 创业熊

2022-10-25创业熊庄坤潮

NIL迈入合法化的第二个年头,今年的大红人非勒布朗·詹姆斯(LeBron James)大儿子布朗尼(Bronny James)莫属。


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美国校园体育的新赛季刚刚开始,布朗尼就在一周内先后与耐克、Beats达成NIL(姓名、形象和肖像权)合作协议,可谓抢尽风头。值得一提的是,布朗尼是Beats品牌史上签约的首位高中生运动员代言人,而他们签约的首位运动员代言人则是布朗尼的父亲詹姆斯,两父子此前还共同为Beats拍摄了一条广告片。


根据运动员赞助研究机构On3发布的运动员NIL估值排行榜,布朗尼以730万美元的估值高居榜首,比第二名多出390万美元。On3在做这份排行榜时,主要考察运动员的赛场表现、影响力和曝光度这三项指标。


头顶詹姆斯大儿子的光环、在Instagram上拥有超过670万粉丝,布朗尼的一举一动都备受关注,NIL估值一路走高,品牌也愿意投资。根据NBA选秀年龄规则,布朗尼最早可以在2024年参加选秀,现在就与他签约的品牌也是为了提前押宝,占得先机。


2021年7月,NIL解禁,这个新兴的赞助市场开始蓬勃发展。根据体育营销平台Opendorse提供的数据,NIL解禁后的第一年,75%的大学运动员都拿到了赞助,总收入预计高达9.17亿美元,平均每人能获得3711美元的收入。该平台还预测,第二年的总收入将达到11.4亿美元。


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▲橄榄球运动员是NIL市场上最吃香的资源。


在各个运动项目中,橄榄球无疑是最头部、品牌最愿意投资的项目。NIL合法化第一年,在Opendorse的NIL收入总额中,橄榄球运动员的收入高达49.9%,几乎是排名第二的男篮运动员的三倍。


而如果排除橄榄球项目,品牌则更倾向于跟女性运动员合作。在Opendorse平台上,不算橄榄球项目,剩余的NIL合作中有近53%都被女性运动员收入囊中。此外,截至9月30日,据Opendorse统计,NIL合作成交额最高的三个运动项目是橄榄球(49.6%)、男篮(18.9%)和女篮(12.6%),而且前十名里有六个是女子运动项目。


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女性运动员们备受品牌青睐,与她们在社交媒体平台上的活跃度更高有着密切关系。据Opendorse统计,2021年7月-2022年6月,平台上67.6%的NIL交易都要求运动员在自己的社交媒体平台发布宣传内容。他们还发现,女性运动员在社交媒体平台活动的参与度上,要比男性运动员高出19.6%。“女性在社交媒体平台上更活跃,参与度更高,这帮助女性运动员脱颖而出,拿到品牌合作。”Opendorse市场高级总监丽莎·布雷格曼(Lisa Bregman)在接受CNBC采访时直言。


品牌合作时看重运动员的社交媒体平台活跃度,同时也给运动员们提出了新的要求,需要实现宣发内容和个人内容之间的平衡,毕竟如果在社交媒体平台上只发广告,也会影响运动员的营销潜力。“如果你的主页全是各个品牌的广告,大家就会开始取关,品牌慢慢也会退出。”杜克大学田径运动员艾米丽·科尔(Emily Cole)向On3表示。


随着NIL市场的发展,学生运动员们手里的钱也逐渐多了起来。但与职业体育联赛相比,校园体育对于运动员的理财培训可能没有那么系统和完善,甚至可能都不重视这方面的内容,从而催生出了学生运动员理财教育的新生意。


小迈克尔·哈迪克斯(Michael Haddix Jr.)曾经是一名大学生运动员,毕业后对投资产生了浓厚兴趣,还去哥伦比亚商学院读了MBA,为日后从事投资相关工作做准备。在哥伦比亚商学院毕业后,哈迪克斯去高盛投行工作,还当过克里斯·保罗(Chris Paul)、斯蒂芬·库里(Stephen Curry)、迈克尔·菲尔普斯(Michael Phelps)等顶级球员的理财顾问。


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▲哈迪克斯(左一)和Scout的创始团队。


因为这段经历,哈迪克斯发现自己对于运动员理财教育的热情,决定成立创业公司Empower3d,并且在2020年推出首款产品Scout。


Scout是一款帮助理财小白建立投资习惯的应用,主要针对的是大学生群体。对于账号AUM(资产管理,相当于业务规模)少于1000美元的用户,Scout每月收取1美元的象征性费用,如果超过1000美元,则每月收取超出业务额的1%,作为管理费。


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Scout会为用户提供个性化的理财计划和金融见解,将用户的兴趣爱好与股票、债券等多元化投资方案相结合,协助他们打造自己的投资理财组合方案。此外,Scout还能帮助用户与有商业头脑的人建立联系,比如NBA球员保罗、CJ·麦科勒姆(CJ McCollum)、WNBA球员艾琳娜·多恩(Elena Donne)、NFL球员特拉维斯·凯尔西(Travis Kelce)和StockX创始人约什·鲁伯(Josh Luber)等。


“任何级别的运动员都应该有机会与全世界的商业领袖交流和学习,Scout要帮助他们高效连接。”哈迪克斯向Fintech Futures表示。


自推出以来,Scout就热衷于招揽学生运动员。除了想教他们如何理财之外,哈迪克斯也希望这些运动员能成为Scout“在大学校园里的宣传旗帜”。目前,Scout的用户里超过一半都是学生运动员,每位用户平均有近5000美元的积蓄。在这种策略的推动下,Scout已经进驻超过17所大学,招揽了上万名学生用户。


不久前,Scout获得了260万美元的种子轮融资,由Chingona Ventures领投,保罗、吉默·弗雷戴特(Jimmer Fredette)等跟投。Chingona Ventures创始合伙人萨马拉·埃尔南德斯(Samara Hernandez)接受美通社采访时就表示,Scout通过大学生运动员来触达Z世代大学生的策略很特别,而且有效果,“哈迪克斯来自大学生运动员群体,职业生涯大部分时间也在为这个群体提供理财建议,现在他希望借助技术,为更多人提供服务。”


对于布朗尼这样的“球二代”而言,他们对于Scout这类理财建议软件的需求可能不会太高,毕竟他们身边已经有成功案例可以模仿,但对于大多数学生运动员来说,这不失为他们投资理财入门的好工具。


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