编者按：英雄联盟全球总决赛（S赛）是一年一度的全球电竞盛会，也是关注度和参与度最高的赛事之一。今年的S赛，「电竞商业Meta」将会推出「B面S12」系列报道，追踪赛事动向，报道S赛中有趣、有价值的商业故事。

在英雄联盟粉丝口中，世界赛上各国的队伍一般会天然地被分为“四大赛区”以及“外卡”队伍。

中国大陆的LPL、韩国的LCK、欧洲的LEC以及北美的LCS四个赛区，因为历史、实力、参赛名额等方面的优势而将其他赛区甩开。而“外卡”赛区拥有的参赛名额的并不多，大部分队伍都要从入围赛竞争。这些队伍虽然相对而言实力不济，但往往会因各种竞技外的因素被国内观众所关注到。

S12里同样有这么一些队伍。其中，来自日本赛区的独苗DFM（DetonatioNFocus Me）战队，虽然没能从入围赛中出线，但却成为今届B站观众在弹幕上互动意愿最高的一支“外卡”队伍。

原因说起来也十分有趣，日本的体育竞技类内容，总会用上一些浮夸、带有膜拜性质的词语来形容队伍和选手，将他们描述成一个“大魔王”的形象。用ACG文化中的词语来形容，就是措辞十分的“中二病”。

▲来自DFM“螃蟹哥”Evi的“中二幻想”

比如日本媒体曾经用“帝国的破坏龙”和“终焉的帝皇”来形容中国乒乓球的马龙和刘国梁，而DFM在输给RNG后，日媒则用“历史性地战胜王者”来赞扬DFM在对局中拿下1个小分的表现。这种浮夸的措辞搭配上DFM相对弱势的实力，显得十分滑稽，加上DFM队中的“螃蟹哥”Evi选手总是在镜头前摆出搞怪的pose，深谙ACG文化的B站网友也将这支队伍当成了谐星一样的角色，在比赛当中疯狂输出日语谐音梗、同样中二的调侃语等弹幕，来配合这支他们的形象。

因而这支队伍和中国观众，居然形成了特别友好的隔空互动。

实际上，除了在实力上确实不足以出线以外，DFM在整个俱乐部的历史、运营、商业开发等方面一点都不比四大赛区的队伍逊色，甚至有不少地方值得其他俱乐部参考。

1. 辞职经营战队，一个日本“社畜”的顿悟

DFM的实力不济仅仅是相对于世界范围的水平，回到英雄联盟日本赛区LJL，DFM是当之无愧的霸主。俱乐部已有10年历史。通过俱乐部官网上详细的介绍，我们得以了解这家东瀛电竞豪门的发展。

俱乐部的创始人梅崎伸幸（Nobuyuki Umezaki）毕业于东海大学政治经济学专业，在创建DFM之前，他在一家重型电气制造企业从事了5年的销售工作。2012年7月，梅崎伸幸组建了DetonatioN战队参加CS Online项目，当时他还仅仅把经营战队当作是业余爱好。但这支初生战队实力不俗，从日本赛区突出重围，得以参加当年在中国举办的WCG世界电子竞技大赛。

尽管在世界赛上遭遇了惨败，但这次经历改变了梅崎伸幸的人生观。2015年他接受Game*Spark的采访时表示，回想自己当时的工作虽然稳定，但每天上班都让他身心俱疲，公司宿舍50KB/秒的网速更是彻底断了他打游戏的爱好。对比了在世界赛上的见闻，他开始意识到自己的人生需要的不是稳定，而是名留青史，并且他在电竞上很有可能将这个想法实现。

带着这样的野心，梅崎伸幸开始认真经营DetonatioN俱乐部。

▲DFM创始人梅崎伸幸

2014年，他辞去了销售的工作，全身心投入到电竞事业中。这个时候，DetonatioN已经具有不小的规模。除去成立之初就参加的CS Online，俱乐部在《坦克世界》、《星际争霸2》项目都成立分战队，英雄联盟更是成立了两支战队。随着梅崎伸幸不再需要兼顾其他工作，DetonatioN进一步发展，在2014年这一年里，俱乐部又扩展了两个项目，赞助商增加到6个。

不过，在看起来已经很红火的局面下，俱乐部在彼时仍处于非职业化的状态，选手并没有合同内的固定收入。直到2015年，英雄联盟日本赛区LJL成立，DetonatioN更名为DetonatioN Focus Me，并且成为日本第一个建立职业战队的俱乐部，参加LJL赛事。到今天，DFM已经成为了日本国内首屈一指的豪门俱乐部，共参加11个电竞项目，英雄联盟多次问鼎国内冠军，得以登上世界舞台。

DFM在商业上的进展在日本同样居于领先。究其原因，梅崎伸幸或许在某种程度上要感谢那段“黑暗”的打工人日子。如今查看DFM的官网，俱乐部及创始人的介绍、大事年表、赞助商更迭等都事无巨细地列出，新闻页面10余个在头部位置的词条让访问者能够快速浏览不同类别的信息，邮件联系的指南、媒体采访的注意事项也都有清晰的提示。网站信息虽多，但在简洁的设计和方便的引导下，并不会让访问者迷失其中。

不止是网站，纵观俱乐部的运营也是井然有序，虽然日本的文化本就极其强调细节，但DFM的运营当中的细致与秩序感确实是满满的日企风格，这很难说与梅崎伸幸7年的工作经验没关系。

2. 21家赞助商，多元且长情

DFM被中国电竞粉丝所关注可以说是文化上的同频，并不是实力上的出众。但在商业上，有一点DFM却是真正超过了所有队伍，他们共有21家赞助商，是本届参赛所有队伍当中最多的一家。像LPL赛区商业化做得最好的EDG战队也不过是16家赞助商。

并且，DFM的品牌露出方法也很特别，他们不光在传统的队服前胸、肩部、上臂等位置贴上了赞助商LOGO，整个衣服的背后都被他们当做了广告版，21家赞助商密密麻麻地排在了背面，先不说审美上是否会有影响，但这样“简单粗暴”的方法确实能够吸引眼球，并且360°做到品牌露出，从商业上来说有一定可取之处。

▲DFM队服背面一直是一块“广告板”

而得益于DFM官网事无巨细的记录，我们得以清晰地整理出DFM过去10年的赞助在品类和数量上的变化。

DFM不光赞助商数量多，他们拿到赞助的时间也很早。卓威奇亚（ZOWIE GEAR）是DFM的第一个赞助商。在他们成立的2012年，他们于12月闯入了WCG世界电子竞技大赛，初出茅庐就登上了世界的舞台，而早在7月份，BenQ旗下的电竞外设品牌卓威奇亚就很有远见地相中了刚成立的DFM，成为了俱乐部的首家赞助商。

此后DFM每年都能持续吸引赞助。在头5年里，赞助商的品类基本都是电竞以及互联网相关的企业，从硬件外设到聊天软件、流媒体平台、电子货币，甚至是网络运营商，能够提供的产品相当齐全。而部分电竞选手需要佩戴的眼镜则是DFM最早的电竞周边品类赞助。

而与世界电竞发展的趋势相同，近几年DFM的赞助品类开始往生活方式上靠拢。这其中，我们也能看到日本传统的企业开始寻求电竞的机会。2018年，拥有130多年历史的服装企业福助（fukuske）与DFM达成合作，双方还表示会共同在电竞群体的下装方面投入研究，以解决玩家在久坐情况下腿部血液循环不畅所形成的一系列问题。在这样一个商业观念相对保守的国家，传统企业能够认可电竞并不容易，从合作内容上看，电竞、游戏的市场需求引起了传统大企业的注意，促使他们更多地投入。

此后，DFM获得的赞助品类愈发丰富，电竞群体喜欢的方便食品自不必说，由于队员频繁到世界各地参赛，日本的航空公司全日空（ANA）也看到了这个商机，为俱乐部所有的航空出行提供赞助。此外，像Newzoo这样知名的电竞商业分析企业也和DFM达成了合作，这让他们在商业方面进一步获得一些重要的信息和建议。

▲绿色部分为签约，红色为合约到期

DFM与品牌的合作也比较稳定。尽管DFM没有在公告中说明与卓威的首份合约持续多长时间，但之后10年双方的合作一直没有断过。而在现有的赞助商中，有12家都已经和俱乐部合作至少3年，像罗技、英伟达等知名的电竞外设品牌更是与DFM合作超过6年，他们与卓威一样，都是在俱乐部还没有职业化的时候就达成了合作。

稳定的合作会让俱乐部每年的赞助收益更加可控，并且，双方合作起来也更加清楚彼此的需求，像DFM与赞助商共同举办的活动风格比较统一，都是以粉丝向的活动为主。

3. 熟悉的日式粉丝文化，用在电竞不过时

粉丝与偶像团体的紧密互动是日本娱乐文化的一个特色，这也被运用到了电竞当中。

以DFM的“老伙计”卓威为例，他们会邀请俱乐部的选手进行新品的开箱体验，在报道当中不光会附上卓威显示器所有调节选项的功能说明，还有受邀的职业选手的使用设置以及体验评价，这不光对于俱乐部粉丝，对于广大的游戏玩家来说都是一份免费的“使用攻略”，细致也实用。

其他赞助商的合作内容也同样如此，TP-LINK曾经在2018年推出了买路由器送DFM全队签名T恤的活动，在所有购买新品并且参与了抽奖的粉丝中送出50件签名T恤；日本的高速游戏网络运营商Gaming+则是每年都会推出DFM粉丝专属的促销活动，对新注册用户减免三个月的网费。这些活动并不一定都和电竞相关，但却都非常贴近粉丝的利益，这也体现出了这家日本俱乐部对于赞助和粉丝运营的一些思考。

▲名古屋 x MOPYO联名周边商品

除了与赞助商联合举办的活动，俱乐部也在通过卡通化和融入本地文化等形式打动粉丝。今年早些时候，DFM将旗下职业选手”SUMOMO”(すもも)的VTuber形象做成了吉祥物“MOPYO”，周边商品除了有抱枕以外，俱乐部还与驻地的名古屋市合作推出了一系列文化周边。在画师的创作下，这些周边中除了“MOPYO”的形象以外，也融入了名古屋的元素，包括名古屋古城以及酱油鱼等特色美食。通过精美的作画和可爱的形象吸引粉丝，进而让粉丝了解商品背后的故事，这已经是日本ACG文化周边商品的惯用套路。

而与日本偶像团体的粉丝一样，DFM粉丝的应援也算是很给力。俱乐部有不少的粉丝从DFM还没职业化开始就已经支持他们，从比赛当中的助威，到日常俱乐部的一些粉丝活动当中都有他们的身影。这次DFM出征S赛，俱乐部也举办了一个较有ACG文化氛围的活动——邀请俱乐部粉丝参与S赛出征漫画的创作，并从中评选出最高人气的50幅，拼接在一个大的海报上。而在遭到淘汰后，DFM全员也专门录制视频感谢了粉丝的支持。

从中能够看到，俱乐部与粉丝的互动非常紧密，粉丝对活动的参与和周边商品的消费意愿也推动了俱乐部的营收。这种互动模式在日本已被运用很久，但即便是如今放在电竞上，也依然能起到效果，并不会显得过时。

电竞俱乐部的运营常常被人诟病透明化与规范化不足，在世界范围内，上市的电竞企业也只是少数。但DFM却向世人展示了规范与透明的运营应该怎么去做，以他们为首，ZETA DIVISION、FAV等日本知名俱乐部在运营上也同样具备着这些特点，这或许能够从一个方面解释近年日本的电竞产业快速发展的原因。

▲DFM英雄联盟分部全员感谢粉丝应援

当然，日本电竞的发展依然面临着一些问题，例如赛区的竞争力不够强，DFM在英雄联盟项目上已经多年没有对手，日本国内这个游戏的热度也并不是太高。而日本的一些传统社会观念也依然在一定程度上制约着电竞的发展，限制了年轻一辈投身这个行业的想法。

但一个好的苗头是，从一些新的游戏项目在日本的发展来看，未来可能有所不同。在《彩虹六号：围攻》、APEX Legend、VALORANT等项目上，日本目前都有着相当不错的游戏氛围，日本的一些知名艺人也多次到这些电竞比赛的现场进行开场演出。从以前电竞人群被社会歧视地喊作“尼特”（御宅族），到现在电竞成为日本年轻一代一个新的社交标签，这甚至能稍稍改善一下他们所存在的一些社会问题。对于赛博朋克文化兴盛的日本来说，电竞是一个值得长期投入的产业。

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