随着中超、CBA等联赛体系的成熟，体育经纪业务也被看好。杭州风云体育经纪便是享受这波红利的公司之一，他们2015年扭亏为盈，目前开始布局球员产权投资，并在今年1月获得了体奥动力、体育之窗等5家公司的B轮投资。
▲风云体育创始人朱绍共
随着政策的出台和资本进入体育产业，中超、CBA等国内职业联赛的日渐成熟及社会资源的开放，作为国内体育产业中一环的体育经纪被认为迎来了黄金时代。
“为什么说现在经纪的潜力比较大呢？大家可以看到，从国际到国内，只要是经纪行业发展比较好的，都是因为这个国家的职业联赛发展得比较好。只有联赛越发达，经纪业务才会越多。”这是众辉体育执行董事陆浩今年3月1日在懒熊和文体侠举办的“体育中介高峰会”上表达的一个观点。
而一些原来做体育经纪的公司已经感受到了这波红利，比如，2015年之前连续亏损了多年的杭州风云体育经纪有限公司，已经获得了体奥动力、体育之窗等5家公司的投资，估值超过1亿元。
国内足球经纪市场或迎来黄金期
2011年，由于决策失误导致公司亏损，风云体育经纪创始人朱绍共抵押了房产，最困难的时候曾有４个月发不出工资。
“要是没有对体育的热爱，或许早就放弃了。”朱说。
1983年出生的朱绍共是温州人，从小练习武术，大学毕业后便做起了体育经纪公司，最初做的是篮球赛事经纪，主要是引进国外球队和国内俱乐部打比赛，朱绍共的公司负责对接资源，做中间的服务。
在体育越来越职业化的今天，一个好的经纪人既需要对劳资关系、转会、商业开发、营销、法律等方面有一定的专业素养，同时又要对运动市场有足够深入的了解，同时还得有足够强的沟通能力、谈判技巧、服务意识等。虽然起始做的是赛事经纪，但朱绍共还是体现了传统温州商人具有的资源获取和关系维护能力，以及吃苦耐劳。
“刚开始就是跑的勤，包括朋友的介绍，国外华人的联系，慢慢形成一个圈子。”朱绍共说。
▲朱绍共最初做的是篮球经纪
由于CBA联赛在体制内，很少有球员交易，当时朱绍共只能靠一年引进40多场赛事勉强运营着团队，“当时做的赛事经纪主要是服务，有服务产生了成本，没有服务成本就较低，对资金的需求并不大，主要在人力成本、出差、资源获取成本上。”朱说。
随着中超的开放度增加，球员转会增多，朱绍共看到了机会，并在2010年选择了转型，专做足球经纪。“起初也很不容易，因为国内球员转会频率不算高，价格也不高，但看好这块的发展前景，咬着牙坚持。”
近三年来，随着中超赛事的火爆，足球经纪人的数量递增，国内足球球员经纪市场似乎迎来了春天，比如，这个赛季初，风云体育运作谢鹏飞从杭州绿城转会至江苏苏宁，转会费便高达4000万元。加上旗下签约的曹海清、赵宇豪等将近40名球员，按照现在中超球员的身价，这些球员总价值加起来达到几个亿。
在中国尤其是在足球和篮球经纪领域，有不少经纪人由体育记者转型而来。他们利用报道国内外赛事积累起来的资源，把国外顶级联赛二三线球员引进国内，像《体坛周报》的杨毅、王猛就将马布里和奥登带到了CBA。
而公司层面，目前盛力世家旗下签约的运动员近200人，但项目上主要涉及田径、拳击、击剑、花样滑冰、单板滑雪等。此外，一些公司则通过与国外知名足球经纪人合作的方式切入来启动这块业务，像双刃剑选择了佩雷·瓜迪奥拉，而复娱文化与旗下拥有C罗等大牌的经纪人门德斯合作。
业务模式升级
朱绍共把球员经纪分成了两类，一类是当前国际上较高级的模式，就是做球员的产权投资，代表人物包括门德斯。这种模式下，经纪公司对选定的球员从小开始进行培养，锻炼，再进行交易等，这种模式投入成本大、风险高，同时回报率也高。
另一类是纯服务，帮助进入职业梯队的球员寻找更好的“就业机会”，服务的内容包括日常训练的辅助、薪资谈判、市场管理、商业开发等，经纪人从中抽取服务费。这也是目前风云体育和绝大部分球员经纪公司做的事情。
“我们做这些服务，代表的是球员方，球员只要把心思放在踢球和训练上，”朱说，“我们要做的是尽可能促成这个事，让球员获得更多的回报，这中间的谈判周期会很长，任何一个不确定因素都可能让事情复杂化，需要权衡多方面的利益。”
对经纪人来说，维护与各方的关系，获取更多的资源至关重要，朱绍共表示，他只剩下三分之一的时间在杭州办公，其他时间要么在国外出差，要么在国内出差。目前，风云体育已经在欧美16个国家建立了经纪关系网。
▲风云体育和皇马在2015年达成了一次亚洲行谈判
新一轮融资完成后，风云体育接下去的主要精力将向球员产权投资方面进行布局。为此，公司会与相关机构合作，成立一个足球基金，用于球员产权投资，把有潜力的青少年球员输送到国外培训踢比赛等，帮助球员更好成长。
另外，风云体育还将在球员资产管理和商业价值开发方面做出新的尝试。资产管理方面，目前风云体育已经和盈阳资产进行合作，帮助球员实现资本的增值；对于球员商业价值，朱绍共说，“国内运动员的商业价值还有待开发，恒大在中超这么多年的冠军，但球员的商业价值还是应用得较少，这会有比较大的潜力。”
目前体育之窗是中国之队的运营商，而体奥动力手握中超5年版权，不出意外的话，这两家企业的注资能给风云体育带来核心的俱乐部资源，未来在体育明星经纪、青少年培训、资产管理等方面，有望产生较大的化学反应。
声明：本文为懒熊体育原创或编译，转载请注明来自：//www.mao361.com
延展阅读：
