炒鞋热散去,球鞋平台的生死抉择

2022-09-08场外庄坤潮

当炒鞋热散去,在球鞋生意这座“围城”里,有人已想抽身,有人还在加码。

据天空新闻频道报道,英国球鞋交易平台Kick Game最近与普华永道会计师事务所达成合作,共同研判资本发来的各种收购方案,这其中包括一份1.5亿英镑的收购方案,此次合作预计将持续数月。但天空新闻频道也引述了另一信源,称Kick Game不一定会出售公司,也可能会寻求新一轮融资。对于这些说法,Kick Game不予置评。

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2013年,罗伯特·弗兰克斯(Robert Franks)和大卫·弗兰克斯(David Franks)两兄弟创办了Kick Game,专门做限量球鞋和服装生意,产品既包括耐克、AJ、Yeezy等运动品牌,也覆盖Supreme、Fear of God、Off-White等潮流品牌。

随着炒鞋热兴起,Kick Game的生意越做越红火,自称是英国最大的球鞋转售平台。据英国时尚媒体Fashion United报道,截至2021年11月30日,Kick Game的收入从2020财年的480万英镑增加至2021财年的2000万英镑,2022财年的收入目标则定在5000万英镑。

与收入的快速增长不同,一直到2020年5月和2021年9月,Kick Game才先后获得VGC Partners的两笔融资,总额为600万英镑。新一轮融资到位后,Kick Game加快了线下门店的开拓节奏,目前在伦敦、利兹、利物浦、伯明翰和曼彻斯特都开设了门店,团队人数也从7人一路扩充至150人。

收入倍增、新店陆续开张,Kick Game在正要起势的时候考虑出售事宜,让人有点摸不着头脑。但对于罗伯特来说,他很清楚炒鞋生意的风险,“这双鞋今天值1500英镑,第二天耐克突然补货,这双鞋就跌到150英镑了。”因此,趁着公司发展势头良好,在高位套现未尝不是一个好选择。

在炒鞋生意里躺着赚钱,可能只是幸存者偏差下的虚幻童话故事。有人因为炒鞋而赚得盆满钵满,也有人因为炒鞋而锒铛入狱。(延展阅读:没人炒鞋了,你没发现吗

Zadeh Kicks创立于2013年,主要做球鞋转售生意。消费者可以在球鞋发售前预订,虽然价格会高于发售价,但比二手转售市场上的价格要低,所以不少人愿意买账。一般来说,消费者会在6-10周内收到球鞋,如果Zadeh Kicks无法履约,消费者还能获得退款或者礼品卡。

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▲Zadeh Kicks需要把大量积压的鞋款卖掉来还债。

但在5月19日,迈克尔·马莱克扎德(Michael Malekzadeh)突然宣布自愿解散俄勒冈球鞋公司Zadeh Kicks,清空社交媒体,只留下价值几百万美元、未履行的订单,Zadeh Kicks送出去的礼品卡也成了一堆废纸。

8月3日,马莱克扎德因通讯诈骗、串谋欺诈银行和洗钱等罪名被起诉,诈骗总额高达8500万美元。此外,法庭指定了一名男子,由其负责出售Zadeh Kicks积压的59780双鞋子,收入所得将用于赔偿本案受害者。但彭博社采访了相关专家,认为卖掉这批鞋子只能拿到1200-2000万美元,远低于马莱克扎德的诈骗总额,受害者们想拿到赔偿金需要等很长一段时间,而且很可能无法挽回所有损失。

到底是高位套现离场,还是一条道走到黑,这是球鞋平台逐渐发展壮大后需要考虑的一个问题。至于如何抉择,可能全看经营者对于市场趋势的判断。有的公司探索出售的可能性,但也有公司在积极加码壮大。

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▲Kream入股亚洲多家球鞋公司。

在过去的一年多时间里,韩国运动鞋转售平台Kream开启疯狂入股模式,收购了亚洲多家球鞋公司的股份。Kream希望以入股的形式,在亚洲范围内建立一个交易网,让用户可以直接出售限量版球鞋、衣服和手表等物品。

上述公司中,SODA在日本球鞋转售市场是不可忽视的存在。Kream和SODA计划在球鞋鉴定、库存管理和物流等方面加大合作,共同扩大在亚洲市场的份额。

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SODA在2018年创办球鞋交易平台SNKRDUNK,目前在日本市场的月活跃用户数为250万人。经过三年运营,SODA获得资本青睐,2021年先后获得三笔融资,总额为7870万美元,软银资本是他们的核心投资方。(延展阅读:“日本得物”1年获软银3轮投资,携“韩国得物”瞄向中国市场 | 创业熊


多轮融资加持下,SODA顺利收购其在日本市场的最大竞争对手Monokabu,后者在2021年还获得过一笔4.5亿日元(约合2170万元人民币)的融资。在收购完成后,SODA自称已占据日本球鞋转售市场80%的市场份额。在此之前,SODA接受雅虎财经采访时透露,截至2021年5月,公司销售额与去年相比翻了9倍,创下历史新高。而拿下Monokabu,无疑能让他们更进一步。

其实除了SODA之外,软银资本也投资了中国的球鞋交易平台Nice。2018年,Nice决定转型打造球鞋交易平台,但从目前的市场声量和认知度来看,他们暂时还难以击败占据龙头位置的得物。

2018-2019年称得上是中国炒鞋市场最火热的阶段,不仅有大量球鞋炒出天价,还有不少球鞋公司涌入市场。除了Nice之外,切克、斗牛DoNew、UFO等都是在这一时期入局的球鞋公司。但目前在百度已经难以找到切克、斗牛DoNew、UFO的官网入口,手机应用商城也无法下载。

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而放眼全球,能让各个球鞋公司坚守行业,并且想办法追逐的标杆公司,可能就是StockX和GOAT了。

2021年4月,StockX获得一笔2.55亿美元的融资,估值飙升至38亿美元。同年6月,GOAT获得1.95亿美元融资,估值上涨至37亿美元。而据Crunchbase统计,StockX的总融资额已达6.9亿美元,GOAT的总融资额则有4.926亿美元,不过一年多过去,资本市场也没有两家的新动态。(延展阅读:耐克与StockX这场官司,或将成NFT市场的风向标

不管是公司估值,还是融资总额,StockX和GOAT在球鞋行业里都属于顶尖一档,道琼斯还援引消息人士,称StockX将于2021年下半年上市。但时至今日,StockX依然没有上市,反而先传出了裁员的消息。7月1日,据Footwear News报道,StockX裁掉8%的员工,并在声明中表示此举是为了帮助公司业务应对“宏观经济挑战”。

接下来,StockX能否顺利上市、GOAT的估值能否继续增长,或许将成为球鞋行业未来发展走势的一个重要风向标。


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耐克与StockX这场官司,或将成NFT市场的风向标

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