崇礼解封一个月以来，各路赛事迫不及待地回归，而盼望亲近山野的跑者，也纷纷涌入这座小城，在张家口举办的2022 BMW越山向海人车接力中国赛也不例外。
不仅如此，回望疫情三年，越山向海每一年都成功举办，放在国内参与性赛事不是延期就是取消的大环境里，可以说是一项相当了不起的成就。另外，和其他虽能完赛但规模打了折扣的赛事相比，越山向海参赛人数从去年2000人以内上升到了2500人，这也证明赛事在持续向好。
在这条145.6公里的赛道上，有些人是为了刷新PB，有些人是重在参与，而有些人可能只是想会会老朋友。前两种在每个路跑比赛中都会存在，但在越山向海的人车接力的比赛中，“交个朋友”的特质更加突出，在跑步中建立起来的友谊也尤其纯粹。“一起跑过，就是我们”——索康尼的这一品牌主题提炼，可谓完美呼应赛事精神。
营销力成熟，垂直赛事的赞助心得
在去年的张家口赛中，索康尼赞助了30多支队伍，前10名的队伍中，有5支为索康尼赞助。而海南赛中，赞助战队扩大到了50支，索康尼赞助战队不仅斩获冠军和季军，前10名队伍中更是占据6席，每场比赛的曝光量都在千万级别。而今年的赛事中，索康尼的赞助战队数量已经超过50支，季军以及第一位冲线的跑者都穿着索康尼的装备。
索康尼为战队成员提供的赛事装备堪称“豪华”。除了刚刚上市的Endorphin Pro啡鹏3碳板跑鞋和竞速跑步服装，还有让跑者御寒的外套和放松的拖鞋等，合作战队的产品包比之前更丰富。
去年海南站特有的海岛风情设计深受选手的喜爱，这次在展位设计上则更有氛围感。展位的主色调跟这次主推的Endorphin Pro啡鹏3的火龙配色采用同款。整场赛事像是一场大型聚会，为索康尼带来大量的曝光量。
结合这样的现场，索康尼今年赞助的战队中跑者身份更加多元化也就不奇怪了，既有精英KOL、专业运动员，更有艺人、音乐人代表索康尼参赛，例如歌手许飞、艺人姜思达等等。
当然，专业性是一个运动品牌的核心。1996年亚特兰大奥运会女子5000米冠军王军霞、2000年悉尼奥运会冠军王丽萍、2017年伦敦世锦赛冠军杨家玉、2015年北京世锦赛亚军张培萌等专业运动员都穿着索康尼出现在了赛场上。其中，王军霞曾在2018年参加越山向海，今年再次出现时收获了众多欢呼。奥运会、世锦赛冠军都选择了索康尼的产品，也体现出索康尼的品牌力、产品的专业度得到了奥运冠军的认可。
这些变化也都表明，索康尼在赛事赞助的专业度和赛事营销的成熟度上日渐成长，在跑圈内的影响力也在提升。
品牌力走高，用专业激发跑者共鸣
疫情三年，能够保持每年都成功举办的大型赛事已经是凤毛麟角，而一年能举办两次的赛事少之又少，越山向海因此受到了前所未有的关注。
2021年，索康尼成为越山向海的赛事官方金牌合作伙伴，时间为3年，可以说是押对了宝。从去年9月至今，12个月不到的时间里已经成功举办3场赛事。对于跑者来说，这种不间断的赛事曝光为索康尼品牌占领用户心智做出了很大的贡献。
为了继续在关注越山向海赛事的跑者心中扩大品牌知名度，索康尼也选择继续沿用“一起跑过，就是我们”的传播主题。
此主题从去年12月的越山向海海南站使用至今，索康尼品牌总经理徐龙飞告诉懒熊体育，当时在传播中发现，除了合作战队，很多自发参加的选手都被这个主题触动，因为他们知道这个赛事最有魅力的地方就是天南地北的人聚到一起，共同经历、共同收获，进而感受团队的力量。而让更多人一起跑起来，正是索康尼的跑步精神所在。
在赞助越山向海的过程中，索康尼也跟随着赛事默默进化，这将为未来和越山向海的合作更好地磨合，借助赛事继续将索康尼和“专业”二字划上等号。
“每一次筹备越山向海都充满挑战，去年是第一年，我们经验还不足，今年在官宣赛事日期后留给索康尼的筹备期短，疫情影响下堪场的时间也晚，大大压缩了现场搭建方案确认的时间。另外，基于去年赛事的成功和影响力，今年更多品牌渴望通过与战队合作参与到越山向海中，从而获得赛事红利，这也为我们寻找赞助战队增加了一些难度。”徐龙飞说。
所幸的是，依托于去年的经验和专业的赛事合作伙伴，在时间压力巨大的情况下，索康尼团队的筹备工作依然有条不紊地完成。由于去年赛事上的服务给跑者留下了深刻的记忆，以及最近两年索康尼品牌力肉眼可见地提升，去年的很多战队在今年仍坚定地选择索康尼合作。
产品力提升，从精英群体向大众跑者延展
7月，索康尼推出Endorphin Pro啡鹏3，借鉴了 Endorphin Pro+的设计，啡鹏3依然采用了全掌铲型碳板、升级大网孔透气鞋面。早在赛前，就已经有跑者在社交媒体上询问起将在本次越山向海亮相的火龙配色。
如果将啡鹏1、2、3代放在一起对比，能发现1和2代在外形上进行了微调，而啡鹏3变化较大，PWRRUN PB全掌PEBA中底，前掌31.5mm，后掌39.5mm的厚度对比啡鹏2整体增加了4mm的厚度。在面向人群方面，啡鹏3更具兼容性，从精英跑者到大众跑者，热爱跑步的人都能在提速训练中驾驭。
这也体现了索康尼入华之后对于产品的思考和重新定位。通过精细化的产品区分，满足细分人群的需求，精心布局和扩列鞋产品矩阵。
市场上普遍能够感受到，索康尼在产品创新开发上正在进行更为激进的尝试，不管是全新的稳定支撑系跑鞋TEMPUS坦途，刚发布不久的Endorphin Pro啡鹏3代，以及备受跑友们关注的Triumph胜利20，索康尼都在不断挑战自身的研发能力。加上啡鹏和啡速在长距离跑步提速的表现优异，已经在向千元竞速跑鞋数一数二的市场地位发起有力的冲击，当啡鹏3变得更具兼容性时，2023年索康尼家族更极致的竞速跑鞋已经完成布局。
这种变化体现在了销售量上，在今年的618大促，索康尼在国际品牌阵营中的销售增速名列前茅。2022上半年，索康尼优秀的电商表现带动收入同比增长超过100%。
如今，品牌普遍都在通过年轻化吸引Z时代用户，虽然在所有的专业跑步装备品牌中，已经走过百年的索康尼可以称为“祖师爷”，但年轻品牌自带潮流属性，底蕴丰厚的品牌则拥有不可复制的积淀和魅力。未来，索康尼希望通过具有多元化属性的跑步赛事和活动，引领更多的年轻人参与跑步、爱上跑步。
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