7月21日，卡莫瑜伽正式宣布完成2800万天使轮融资，本轮融资由真格基金投资方领投，零一创投、蓝象资本跟投，这也是目前为止2022年瑜伽行业发生的最大规模融资案例。
卡莫瑜伽成立于2013年，起步于线下瑜伽连锁，目前在北京重庆有20多家直营门店，超过一百名全职授课教师。2019年，卡莫瑜伽开始发力线上业务，目前有“线下场馆+教培+线上线下商城+线上课”四大业务和收入来源。
卡莫瑜伽创始人兼CEO王颖告诉懒熊体育，本轮融资资金将用于巩固线上线下OMO模式发展战略，具体包括线上系统迭代、内容持续产出与社群运营、线上品牌推广及市场营销。此外，资金也会用于课程与新产品研发、加强北京渗透势力、拓展国内一线城市直营旗舰店。
瑜伽/健身领域一直是近年来国内体育产业中最受资本关注的赛道，根据懒熊体育《2021体育投融资年报》，去年国内共有25起瑜伽/健身领域投融资案例，总金额达到60.32亿元。然而近半年来，相关领域投资热情下降，总共8起融资案例总金额约为3亿元。同时，行业内也不时传出瑜伽连锁品牌爆雷的消息。王颖表示，希望本轮融资的完成能在一定程度上提振行业士气。（延展阅读：2022上半年体育投融资报告：国内双龙头赛道抢眼，露营和骑行成新热点）
发力OMO模式，线上线下结合
卡莫瑜伽的创始团队出身于国内早期健身行业，经过创业9年的探索，王颖认为，在线下连锁运营的基础上，OMO「Online-Merge-Offline」行业平台型商业模式时机已经成熟。
具体而言，卡莫瑜伽已经发布了其自有App，提供线上双师课程，作为线下课程的补充，也服务因为地理、时间等原因无法前往门店的用户。此外，抖音、视频号、小红书等平台也是卡莫瑜伽的主要运营阵地，团队希望在这些线上平台打造一批明星教练，引流之后提升获客能力。王颖向懒熊体育表示，团队会极力缩短从社媒到线上线下消费的转化链路，提升效率。
▲卡莫瑜伽创始人兼CEO王颖。
在线上获客能力的基础上，卡莫瑜伽会利用其平台将客源整合到线下场馆和App端，提供多种服务，主打目标用户为30-45岁的高净值人群。目前，卡莫瑜伽的线下门店大多开在人流量较大的商业综合体，例如凯德Mall、朝阳合生汇、五棵松华熙LIVE，在中高端定位的基础上，这也进一步保障了其线下获客能力。
关于线上课程的交付，近年来瑜伽行业已经有过不少关于“双师模式”的探索，大部分机构采用“播放录制课程+新手老师线下辅导”的模式，希望在完成课程标准化的同时，做到降低成本。
不过王颖认为，这类“双师课程”的效果并不十分理想，原因在于每个人的身体条件差异对瑜伽动作完成度的影响很大，这并不是一项需要遵循完全的“标准动作”的运动，相较于调整体态等表面需求，核心瑜伽用户的需求更在于通过对身体的控制，达到身心合一。
因此，在卡莫瑜伽的产品策略中，“双师课程”的主要目的不应该是降低成本，相反，卡莫瑜伽的“双师课程”选择在线上交付，由教研组主管级别的教练在线实时点评互动，提出个性化的指导。同时，教练也会根据线上课中采集的学员画面，在课后提供语音和文字建议。
其实，“双师模式”本就来源于在线教培行业，卡莫瑜伽的线上产品形态在一定程度上也更类似于教培行业。王颖也透露，目前公司总部有约300名员工，其中确实有一部分来自之前的教培行业。
在长期积累的线下门店运营能力作为基础，以及线上业务的探索下，卡莫瑜伽2021年总营收相较于疫情前的2019年增长了97%。虽然公司积极发力线上业务，但目前线下连锁依然是其主要收入来源。
开发智能硬件，提出千店目标
近年来，由于市场对运动装备的需求，硬件产品已经成为不少瑜伽/健身领域公司的重要收入来源。在这方面，卡莫瑜伽没有选择常规的瑜伽垫、瑜伽裤作为方向，而是发力智能硬件。
王颖透露，一开始团队曾想过做类似于健身镜的产品，但考虑到相关产品在国内的实际应用，以及瑜伽运动本身的特点，卡莫瑜伽最终决定把智能瑜伽垫作为方向。具体而言，目前国外已经有在瑜伽垫上安装红外装置的先例，但瑜伽动作本身极具个性化、难以统一，由机器判断并作出指导可能并非完美的方案。卡莫瑜伽未来的智能瑜伽垫会采用多点位图像采集，并与其线上课程做结合。
此外，社群活动也是卡莫瑜伽丰富服务内容、拓展课群的渠道。7月16日，卡莫瑜伽在北京首钢园举办了瑜伽露台派对，王颖表示，品牌希望将来能在更多场景与不同品牌联动，例如近年来火爆的露营、浆板瑜伽，都可能成为结合的形式。
在品牌布局方面，卡莫瑜伽基于现有的模式、经验、系统及团队，将在北京地区继续开设直营和控股加盟门店，布局更多一线商圈，确保卡莫在北京核心商圈的全覆盖，预计近两年完成北京区域30家连锁布局。就未来长远发展，王颖提出了全国范围内布局千店的目标，这也将考验卡莫瑜伽的规模化复制能力。
回顾过去9年的发展，王颖将卡莫瑜伽的优势归结为三点：专业而有温度的陪伴，“先重后轻”的夯实基础带动发展，永远以用户需求为出发点。而从长远来看，瑜伽依然是体育行业中潜在用户数量最大、用户粘性最高的赛道之一，相关机构需要探索出健康的经营模式，为行业提供更长久的可持续性。
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