5月，男足亚洲杯宣布易地、重庆两江竞技宣布解散。遭遇两记闷棍后，中国职业足球在6月重新蹒跚前行。
由于疫情防控政策，中国足球彻底缺席本月的国际比赛日，当日韩成年国家队在与欧美豪强练兵、U23亚洲杯激战正酣时，中国足球开始舔舐伤口，直面生计问题。
职业联赛重启，而最重要的，必须有了经济来源，未来才有可期。
不当家不知道柴米贵。当投资方无力维持开支，中国职业足球不得不学会自力更生。也许四处受难的联赛和俱乐部目前没有太多精力在商业上精耕细作，但大家必须适应这一点：为了活下去，未来几年，商业开发、运营能力可能要比以往重要得多。
中超开赛三轮之后，我们从赞助、转播、社媒表现等方面，复盘中国职业足球的商业表现，虽然有些数字稍显残酷，但场外也不乏亮点。
赞助下行，中超将迎大考
在大牌外援流失、难以恢复主客场的背景下，中超这一品牌对赞助商的吸引力在不可避免地继续下滑。2021赛季的赛事官方赞助商中，贝壳找房、茶活力、艾比森三家已经没有再出现在本赛季的赞助商行列中，其中前两家都是去年夏天官宣的合作伙伴。
▲2022赛季中超联赛官方赞助商列表。
相比之下，为数不多的新面孔之一是，Stats Perform成为中超数据服务商，但他们显然也并非真正意义上的赞助商身份，此前为中超提供技术服务的Opta，正在是Stats Perform旗下，这次新合作更像“换了个帽子”。
金额方面，根据中超官方的商业价值白皮书，联赛的赞助收入在2019年曾达到过最高点的6.14亿元，但在一年后直接腰斩至3.08亿。考虑到近两年赞助商数量持续下滑，实际数字恐怕早已不复当年，短期内既是有新玩家入场，单笔赞助也难以到达此前每年数千万的量级。据懒熊体育了解，不管是联赛层面还是俱乐部层面，赞助门槛都已大幅降低，一些标的接近“白菜价”。
这种情况下，中超在面对最大的两家赞助商金主时，可能面临更加被动的局面。2017年，中国平安以5年10亿的历史最高冠名价格与中超续约，如今合同已经进入最后一年。虽然疫情以来，实际交付难免因为各种原因产生打折，但每年接近2亿的数额是联赛方面必须珍惜的。在新的谈判期，这样的价格恐怕难上加难。
另外一家主要金主是耐克。中超与耐克的长约到2029年结束，10年合同总价30亿元，包含8亿现金和22亿装备支持。这样的数额对大部分中小球队而言算得上可观，但耐克“大包大揽”的权益，难免和俱乐部产生冲突。
6月3日，浙江队因身穿印有广告的训练服、POLO衫参加赛前官方训练和新闻发布会遭到联赛处罚。根据《中超联赛装备管理规程》第四十条第五点规定，球员着装中不得包含任何官方装备供应商以外的相关标识。浙江队在中甲蛰伏多年，满足赞助商权益是一大长处，但到了中超，也不得不适应联赛的规则。当然，中超方面此次也只是通报批评，并没有要求缴纳罚金。在各俱乐部经济拮据的情况下，如何保护好各方利益是中超面临的一大考验。
版权收入减少，俱乐部学做“自媒体”
2021年，腾讯与中超签订3年新媒体版权协议，平均每年接近1亿元。随着懂球帝退出，腾讯的非独家协议成了实质上的新媒体独家。在经营成本的考虑下，腾讯本赛季中超的付费场次达到每场9元的价格，这个数字较为考验球迷的付费意愿。
虽然版权收入减少，但根据每家俱乐部在中超公司4%的持股，俱乐部在新媒体版权方面平均分的价值约为300万，在过去这个数额可能不值一提，不过现在它已经足够支付一名顶薪球员的年薪。
好的方面是，抖音今年成为中超官方短视频合作平台，目前已经有15支俱乐部入驻抖音。而在此前，北京国安就曾在抖音举行新援见面会的直播。短视频进军体育内容行业已经已经是趋势，虽然“黑国足”一定程度上是普遍现状，但中超这次主动出击，至少有机会触达更多泛体育迷。
此外，直播带货也开始成为俱乐部“开源”的选项，广州队和北京国安都已经有过尝试，商品以球队周边为主。在主客场无法恢复的情况下，把比赛日经济尽量转到线上也不不失为一种选择。
当然，更为勇敢的要属中甲新疆天山雪豹，俱乐部从版权运营方拿到了本队中甲赛季直播版权，并已经开始在本队微信视频号进行付费直播，还设有维语解说选项。这种自营球队版权的尝试，在全世界也十分罕见，目前新疆队每场比赛需要付费4元，赛季通68元，“众筹”式的自救能否成功，还是要看球迷有多买账。
总之，如今的中国职业足球，版权的“大锅饭”已经吃不饱，俱乐部们需要学会在自身的媒体内容渠道变现。不必把它当作丢人的事，因为这本身就是品牌价值的一部分。
“压着打”、积极发声、媒体价值
缺少大牌球星，今年的中超吸引新球迷的能力可能不强，但至少对于其核心受众群体，本赛季的中超还算颇有谈资，其中最被人津津乐道的毫无疑问是谢晖。
“就压着打”的谢指导不仅敢说敢言，球队表现也让人眼前一亮。在各大足球社区、视频平台上，关于“就压着打”的二创内容不计其数。
另外一个正面案例可能更具参考意义，在6月10日唐山打人事件发生后，中甲南通支云俱乐部当天晚上就在微博发声表示“拒绝任何形式的暴力”。这条微博不仅广受好评，也获得了上万交互量。
俱乐部适时参与社会议题，在全世界都是惯例，尤其对于低谷中的中国足球来说，已经没有什么好失去的。大胆发声，既是体现担当，也有机会提升自身媒体价值。
社交媒体是俱乐部与球迷沟通的重要渠道，也是实现赞助商权益、获取商业价值的途径。缺少关注度时，社媒运营最忌讳的就是保守、套路化。大部分俱乐部可能暂时来不及在这里投入精力，但假以时日，社媒一定会成为俱乐部商业化重要的一部分。
懒熊体育联合专注于体育场景营销服务的MarTech公司拼渤数科，采集并分析了中超各队在微博、抖音和快手三大平台上的社媒数据，制作出了中超18支俱乐部在前三轮的媒体价值排行榜。
*媒体价值计算方法见长图底部
延展阅读：
声明：本文由懒熊体育原创，转载请注明www.mao361.com。
