体育综合服务运营集团吾同体育近日宣布完成数千万A轮融资，由国投创丰领投。本轮融资所得资金将主要用于场馆联营扩张、数字化会员服务搭建，以及强化内部人才培养体系。
吾同体育2016年底创立于成都，随后开始独立的品牌运营。目前，公司业务包括青少年篮球培训、幼儿园所体育综合服务、体育场馆运营、赛事综合服务以及体育科技赋能、周边商品开发等板块，在成都及四川省其他地级市、重庆、昆明、上海、无锡等地运营超过60家篮球场馆。
吾同体育董事长朱国庆告诉懒熊体育，体育教育、体育消费领域的长期发展空间，让投资方对产业和赛道长期看好，此外，吾同体育自身稳健的运营增长体系也是完成本次融资的主要原因。
公司创始团队中，朱国庆是体育教师出身，此前有餐饮、服务等行业的创业经历，吴桐曾是朱国庆的学生，主要经历在投资行业 ，拥有超7年私募股权、资本运作与并购丰富经验。先后任上海创丰投资管理股份有限公司高级投资经理、国投创丰投资管理有限公司投资副总裁、四川交研投资管理有限公司合伙人，熟悉香港和境内资本市场。
覆盖全年龄段用户，不止是培训
2015年以来，篮球培训机构如雨后春笋般出现，在青少年培训竞争较为激烈的情况下，吾同体育在成立之初选择从更低年龄段的幼儿培训入手。
“在员工教销分离的机制下，幼儿培训起初是为填充教练的课时，但日积月累，教学难度更大、其他机构不太愿意碰的幼儿培训，反而成了我们的差异化产品。”朱国庆说，服务3-6岁儿童的“闪闪吾童星”业务，到现在一直都吾同体育的核心板块。
在青少年课程中，吾同体育根据不同条件、需求的学生，设立了主修课、精品课、定制课、恺撒特训、假期走训共5个级别的课程体系。朱国庆向懒熊体育表示，目前公司培训业务覆盖超过3万名青少年，年收入超过1亿元，也是最主要的收入来源。
在这个基础上，场馆是服务更多篮球人群的载体。目前公司自有场馆60多家，其中约40家“小场馆”供培训业务“吾畏篮球”使用，约20家配备两块以上标准场的室内场馆，则用标准化装修改装为高端场馆系列“快攻篮球公社”，主要服务散客会员。
此外，从2021年开始，吾同体育承包了约10家室外篮球场地，帮助政府机构解决运维问题。在一体化场馆体系的搭建下，吾同体育会员人数目前已经超过10万人，覆盖从幼儿、青少年到成人的不同年龄段客群。
会员服务方面，吾同体育也在通过赛事传递品牌文化、提升会员粘性。其中三人篮球是目前的发力重点，公司主办的一往吾前·全国3V3城市巡回大奖赛，已经有近万名草根球手参与。
最能体现野心的是，吾同体育还将布局职业篮球领域。朱国庆透露，今年夏天，公司将正式增资入股中国男子三人篮球超级联赛成都和众俱乐部，探索职业俱乐部的运营。职业俱乐部作为品牌对外的展示，也将反哺面向其他客群的业务。
完善服务，蓄能增长
在公司成长过程中，朱国庆表示曾研究过多家相关公司的案例，包括东方启明星、洛克公园等等，目前已经找到自己的增长节奏。
近年来，智慧场馆已经成为大势所趋，做视频回放、数据监测功能的公司不断涌现。相比于大多数公司服务B端场馆，朱国庆的想法是直接用科技解决自身会员的需求，通过大数据监测用户的运动频次、生理指标，来服务这些消费者。在吾同体育的无人智慧球场，目前用户已经可以通过小程序查看自身运动表现，吾同体育的下一步计划则是通过Saas系统实现更多可能性。
▲快攻篮球公社场馆。
硬件产品方面，从去年开始，吾同体育开始围绕自身IP进行周边产品的定制化服务，通过打通供应链和做好定制化设计，公司这部分业务目前已经开始盈利。
做好会员服务、培训产品是基础，想要进一步扩张，朱国庆最看重的是公司的人才孵化体系。体育培训归根结底是服务行业，人的培养是重中之重，也是支撑更多校区的基础。
朱国庆表示，在招募方面，公司一直看中非体育出身的多元化人才。吾同体育有内部学创社帮助员工提升综合能力。同时，员工也有完善的晋升通道，目前不少城市分区的负责人都是公司早期的教练发展而来。
此外，在产品标准化方面，吾同体育近日与成都体育学院达成合作，对所有教学模块进行标准化，并生成统一的视频和文案，确保教学质量，让专业科学的教学课程体系成为吾畏篮球品牌发展的核心驱动力。
有了人才和产品的基础，朱国庆也在门店中后台运营上提前做足了准备。目前在60多家门店的情况下，吾同体育已经搭建可服务100多家门店的中后台。完成本轮融资后，吾同体育将加速战略区域的覆盖以及通过强输出管理的联营扩张。
目前国内的篮球培训已经在一二线城市遍地开花，但三四线城市同样有巨大的需求。在德阳、绵阳、广元、南充等城市，吾同体育已经深扎进西南地区的土壤。相比之下，另一个方向的扩张则是不同的考验，在篮球底蕴浓厚的广东、上海、江苏，吾同体育也在建立自己的根据地。这种竞争激烈的环境，对吾同体育的人才、产品体系可能是更大的考验。
要实现这一步，朱国庆把目光放在联营机制上，“直营的话做到200家就是极限了，我们一开始也是做加盟出身，所以希望与当地合伙人一起，到其他城市去做。”具体而言，从选址装修、产品服务、人才培养，公司都将提供足够的支持。
从立足培训，到全人群覆盖、成长链路贯通，吾同体育的前五年走得足够扎实。体育教育和消费市场潜力巨大，但要把更多篮球人群服务好，归根到底还是要解决标准化、精细化运营的问题。体育教育的关键，依然是人的培养。
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