刘畊宏为什么这样红？｜崔鹏专栏

2022-05-22观点懒小熊

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刘畊宏变成一个全国都知晓的人物几乎只是一夜之间的事。

据说最近一个月刘畊宏和妻子蹦蹦跳跳的带操视频全网播放达到一亿次以上。他们也是今年以来，抖音单场直播同时在线之王。数据峰值是5257万——这大概是很多传统媒体直播业务存续期间的在线人数总量。

也正是在刘畊宏的启发下，苏炳添、隋文静等一众体育明星的经纪人们才反应过来——我滴天，原来体育明星可以这样做！

旧工具箱效应

在流量代表一切的时代，任何一个迅速破圈的明星，都值得人们去探讨——ta是怎么做到的。

运作刘畊宏的公司是一家叫无忧传媒的MCN，借着刘爆红的东风，他们的老板也出来说自己是怎么挑选运作网红的。

从刘畊宏自身具备的概念看，的确有一些引人注意的。

他们包括，疫情封闭期间网上带人健身——这总比你把精力放在焦虑于什么时候可以继续正常生活，郁闷地以至于更多抽烟、喝酒要健康得多。乐观主义倾向，也正是有关部门希望封控地区居民具有的。

刘畊宏本身是中国台湾人，而他的活动主题是《本草纲目》。本草概念取自中国古代医书——同时又是周杰伦曾经唱过的歌——在当今的两岸关系背景下，刘也被赋予了更丰富复杂的内涵。而这也是刘受到国台办点赞的一个重要原因。

当然，刘的带操能受到如此欢迎，还应该归功于他和他妻子原本都是“综艺达人”，虽然已经过气了，但是公众表达力仍然在线——这也是很多体育明星难以望其项背的。

不过仔细看一下刘畊宏的健身套餐，里边装备的都是旧零件：

刘畊宏今年已50岁，这个年龄放在高阶层政治人物身上应该算血气方刚，但作为综艺艺人大概率是要走下坡路了。作为周杰伦的好友，刘畊宏的演艺峰值出现在2000年代初。

而他的带操模式，其实在1980年代就风靡过。那时候电视行业正处于第二次革命阶段。当时最牛的带操女王是美国的简·方达。而这个魅力非凡的女士现在已经85岁了。

总结一下，一个600年前的中医概念，被出生于50年前的二线演员，用于40年前流行的带操模式，配上15年前的流行歌曲，却让2022年的内地年轻人乐此不疲——这就是刘畊宏现象。

这件事让我想起前一阵，给女儿买了最新款儿童床，但组装工具是来自祖父留下来的木工套装。这两个人，我女儿和我的祖父，年龄相差超过110岁，但凑到一起，竟然毫无违和感。

刘畊宏之所以能够大卖，一方面说明基于移动互联网的应用渗透率已经相当高了，也许人类还需要一场别开生面的硬件级别革命；另一个，也许令人类快乐的形式就那么几种，大家一点也不反感旧瓶装新酒的模式。

足够糟糕的生意

刘畊宏模式虽然不能完全令人耳目一新，但他还是可能具有进步意义的。而其最好的一面就是，对原先的健身房和健身教练生意有冲击。

健身房实在是个足够糟糕的生意模式。

首先是这种生意缺乏品牌效应，生意好坏几乎完全决定于地段，但在好地段的健身房又被迫要为这种好付出高昂的房租。

这导致健身房成本非常刚性，但边际效应却不明显。如果哪家健身房想多收入一些钱，最有效的方法就是对会员进行寅吃卯粮。也就是向来健身房锻炼的人提前销售未来的健身空间，也就是年费的收取。

但由于竞争激烈，健身房被迫以远低于成本的价格向会员销售健身空间未来的使用权，寄希望大多数人都买健身卡后就变成一头容易忘却的好吃懒做的猪——他们只把钱打给了健身房，然后根本不去健身。

但实际上，健身人群购买健身卡后，变成“猪”的概率是比较稳定的。一所健身房如果销售做得比较好，很快就会出现健身空间挤兑的情况。在这种情况下，健身房老板下一步“最佳”选择就是卷款跑路——这是一个非常糟的信用贬值漩涡：卷款跑路的健身房老板越多，健身房的信用就越差，因此健身卡就卖的越便宜，而健身卡越便宜就会导致更多健身房跑路。在有些地方，卷款或者耍赖，已经成了健身房获得利润的固定套路之一。

健身房还有一种多收钱的方式，是通过健身教练对参与者进行附加销售。但在刚才提到的信用减值漩涡中，这种附加销售的信用质量也很难得到保证。

还记得那个笑话么？健身房的健身教练和理发店的首席总监封控到一个密闭空间里，他们到底是谁，先卖出健身卡或者蛋白粉，还是美发卡或者洗发水？

低信用漩涡会让某些市场成为乔治·阿克洛夫所说的那种柠檬市场，在普通消费领域，这种柠檬市场大概有三个，美发行业、导游以及健身教练。

在极端情况下，这些行业的从业人员的利益几乎完全和消费者是对立的。

刘畊宏模式VS健身悖论

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▲2019年12月18日，刘畊宏夫妻参加北京某时尚盛典活动。

去健身房锻炼的人可以粗分为两类，一类是深度健身者，他们中一部分是由于看到自己清晰的肌肉线条就能产生内啡肽的物种，类似于白雪公主里的皇后，健身后洗澡后，他们会在内心默默地问：镜子镜子，谁是世界上最美的.......那种人。另一部分是出于职业的需要，他们的职业对身材外表的要求较高，比如健身博主、或者某些特殊职业。抑或两部分兼而有之。

另一类，是轻度健身者，他们是由于初夏时发现自己又胖了的女孩，偶尔立下flag心血来潮者，以及产后恢复妈妈等人群组成的。这些人健身的意志轻薄，目标模糊，但容易相信，而且所谓的变“猪”率相当高。

健身房真正的利润来源其实是第二种人，而第一种始终坚持健身的家伙们，不但会以低价格长期占用健身空间，而且由于对产品信息的了解，也往往拒绝健身教练的销售。这就是健身房悖论——痴迷健身的人是成本负担，偶尔健身的边际人群却是健身房的利润中心。

刘畊宏模式吸引的是哪部分人呢？

不论是“刘畊宏女孩”还是“刘畊宏男孩”他们大概率都来自第二类人群。

可以肯定，刘畊宏模式为带操者留下了很大的带货获利空间，由于边际成本比较很低，所以头部带操者的信用水平相对健身教练肯定会有很大的提高。

另外，刘畊宏出圈也给整个直播带货领域带来了一股清新之风。那就是解决了大家的内容尴尬。

应该说，原先的直播带货圈的内容实在太庸俗了，除了大嚷大叫，就是假的连盲人都会尬到用冰袋给自己脸上降温的砍价秀。

带操主播即使也带货，也会显得比较阳光和健康一点。

有个笑话。

妻子问丈夫，你们高中同学谁后来混得最出名。

丈夫说，是个叫向前的男生。

好到什么程度呢？妻子继续问。