“拥有一张瑜伽垫，就像拥有全世界。”
这是多么蛊惑人心的话，但很多人还是宁愿去相信它，然后顺手买了一张瑜伽垫。因为它并不贵，30-1500元的价格，绝大多数人都买得起。这跟跑鞋类似，能不能真正坚持跑步、带来健康并不知道，但买一双跑鞋很重要。
在这种“刚需”之下，一家自来浙江海宁的公司成为受益者。
根据最近的财报显示，浙江的华生科技在2021年营收达到了6.43亿元，同比达到74.22%的增长。而华生最核心的业务，就是生产瑜伽垫所需的拉丝气垫材料，全国有1/3的这类材料来自这家浙江海宁的公司——海宁更为人所知，可能因其是徐志摩与金庸的故乡。
2012年，华生科技研发成功“拉丝气垫材料”技术，从此这项技术在国内得到快速发展。而中国也成为全球这项技术的生产地，除了华生，还有两家竞争者，分别是中国龙天集团、浙江明士达。来自福建福州的中国龙天集团在2020年的拉丝气垫材料收入在3亿元左右，同样来自浙江的明士达拉丝气垫材料在1.64亿元——这三家基本占据中国甚至是全球拉丝气垫材料的大部分市场。
这种增长和产值，有很大一部分，得益于正在变得日渐庞大的瑜伽市场。
从一条瑜伽裤起家的lululemon目前市值已经接近500亿美元，撑起千亿美元指日可待；从2019年开始，耐克也看上了瑜伽并发布了首款系列产品，一年后又推出了全新的瑜伽系列服饰。而在国内，近年来多家从女性运动服饰起家的初创公司，也成为资本追逐的对象。在这种情况下，瑜伽已经走向更大的市场定位——运动与健身领域。2026年，根据Global Industry Analysts Inc.的数据，这个领域在中国将达到270亿美元的规模。
回到华生科技，最早他们并不是瑜伽垫的技术，而是雨披这一生意。雨披与雨伞在浙江有一套完整的供应链，所以也会是很多人创业的首选。宇宙人都知道的天堂雨伞以及蕉下都来自浙江的杭州。
1996年，蒋生华跟随父亲做雨披生意，创办了一家叫“马桥华生经编针织厂”的小作坊，从经编材料起步，这是华生科技的前身。
但真正有所改变的是一次“豪赌”。蒋生华发现了一个痛点，就是国内的经编材料耐用性很差，经编材料处于较低的生产水平。要解决这一问题就必须购买国外的机器，而这台机器成本是150多万元，几乎要押上他们的全部身家——经过再三思量，蒋生华还是决定买下。
“这在当时是相当大的一笔钱，是之前做雨披等小生意攒下的……”蒋生华后来在接受《上海证券报》采访时说。
这一豪赌让蒋生华迅速站稳脚跟，并在机器、科技等方面尝到甜头后继续“照方拿药”。2012年，研发出拉丝气垫材料、充气游艇材料与篷盖材料，由此华生科技的产品线开始多了起来。尤其是拉丝气垫材料，也让华生科技找到了核心的“主营业务”，围绕它，公司的丰富性得以提高，营收也迎来几何倍增长。
从2014年开始，华生科技的业务增长迅猛。这跟国内的健身、跑步火热起来几乎同步，人们在满足生活的需求之后，更多地追求健康的生活，跑步鞋、健身操课、瑜伽垫都会成为购买的“入门款”。在这个趋势之下，2018年、2019年、2020年华生的销售额达到了3.19亿元、3.18亿元、3.69亿元，净利润分别为6765万元、8658万元、1亿元——在目前市场上，瑜伽垫的材料可能大部分来自华生科技。
尤其在疫情的2021年，华生科技更是保持了高速增长，这让他们继续瞄准运动领域：
1.户外水上运动
户外运动已经成为现在人们节假日的选择之一，但人均户外消费额却不及欧美的1/4，这里面还有很大的增长空间。以水上运动的划水板（SUP）举例，2015年到2020年，全球的市场规模从49.56亿美元增长至 99.9亿美元。而在材质的选择上，由于充气式划水板轻便耐用、体积小等特点，会成为水上行业增速最快的领域之一。不仅华生科技关注到，很多体育品牌也开始重视起这块。
2.室内健身
现在虽然受到疫情冲击，线下健身房等深受影响，但家庭健身、线上等却火热起来，刘畊宏的健身直播突然火爆就是例子。所以，在这个领域华生健身不仅从瑜伽垫出手，还会参与一些相关的产品与产业链。
3.户外帐篷领域
憋坏了的人们早就想到户外释放压力了，露营以及飞盘、腰旗橄榄球等过去小众的运动，在这两年有了快速生长的土壤。与欧美相比，中国的露营产业还处于起步阶段，目前露营市场规模在30亿美元左右，未来还有很大的爆发阶段。在这个趋势之下，华生科技切入的是生产材料的帐篷领域。
从以上三个方面可以看出，华生科技虽然2021年销售额在6.43亿元，而在未来几年，突破10亿、甚至20、30亿极有可能，这个前提就是建立在中国不断涌现的新兴运动之上，尽管只是供应链上的材料生产商，但华生充满热情去拥抱它们。
当然也要注意到，未来华生科技最大的问题可能来自内部。现在公司是一家家族企业，公司的实际控制人为蒋瑜慧、蒋生华和王明珍。蒋瑜慧为蒋生华的女儿，王明珍是他的妻子。这样的公司架构，外部优秀的职业经理人想要加入难度比较大。目前，蒋瑜慧负责公司的国际市场的拓展，她已经在华生工作了10年。
“我们这代企业家非常希望子女能接替自己的事业，当然首先还是要看子女的意愿，否则就只能找职业经理人。”已经60岁的蒋生华对家族企业有着自己的认识与理解，“正是（当年）随着父亲经商的过程，让我获得了宝贵的经验。就连华生科技创建时候的项目，也是父亲帮忙考察的。”
显然，家族企业随着上市以及规模化，必须得经历“去家族化”的阶段。当然，“去家族化”也是一种管理思路与信号，是为了让更加优秀的职业经理人加入，以让他们有可以施展才能的机会。尤其是像华生科技这种跟材料科技、跟体育运动健身相关的产业，更需要懂科技、懂品牌的人加入——他们并不缺乏懂生产的人。
不管怎样，华生科技也给了体育产业一个好的样板，即使是做瑜伽垫和划水板，也能有好几家“独角兽”企业出现。而随着越来越多新潮小众的运动兴起，一些远离视野里的隐形冠军们要开始登场了。
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