小长假归来，体育圈就热闹起来了——昨日New Balance在其官方社交媒体宣布，正式签约马拉松运动员贾俄仁加，而运动员本人也晒出了自己的庆祝方式——贾俄热身训练时跑了一个N字，庆祝自己成为New Balance品牌史上第一个中国面孔的Team New Balance运动员。
关注跑步圈以及贾俄动态的人都知道，这次官宣签约其实早已在“预料之中”，早在半年前，大家便不断能看到贾俄在参加训练、活动、采访等场合频繁地上脚New Balance的跑鞋，穿着New Balance的各种装备。但对于跑圈和运动品行业来说，这次官宣虽然不属于令人意想不到的惊喜，但仍然值得关注和探讨，因为它不仅是New Balance这个一贯以低调形象示人、从不签约国内运动员、鲜有明星名人合作的品牌百年来第一次如此隆重地签约中国的运动员，也是对于马拉松运动员而言其商业价值得以被高度正视和开发的参考案例，对千千万万的中国跑者而言也是一剂令人兴奋而鼓舞的强心针。
▲4月，贾俄仁加成为New Balance品牌签约史上第一个中国面孔运动员。
谁是贾俄仁加？
在剖析这份姻缘之前，我们重新梳理了运动员的成长轨迹和其商业价值的攀升路径。
时间拉回2018年8月，法国夏慕尼，跑者贾俄仁加身披五星红旗第一个越过了终点，这一幕，对中国跑圈意义非凡。贾俄仁加参加的是世界越野跑殿堂赛事UTMB OCC组的比赛，他冲线时眼里的泪水，也说明了这个冠军的重量——这是中国人甚至亚洲人首次荣获UTMB赛事桂冠。虽然在场的国外主持人都在问：“这个中国人是谁？”，然而当时贾俄仁加在国内越野跑圈其实早已崭露头角。近几年贾俄转战马拉松赛场，同样成绩斐然，先后斩获2020年上海和广州马拉松冠军，并以2小时12分44秒的成绩稳居中国马拉松运动员第一梯队。
今年贾俄仁加又接连迎来好消息。4月，刚刚结束冬训的贾俄仁加在北京，创造了1小时02分23秒的成绩，比目前的全国纪录快了28秒（由于该测试赛为贾俄仁加的训练团队自行举办的，因此该成绩无法作为正式比赛的成绩被记录在册）。５月，New Balance宣布贾俄仁加成为品牌的签约运动员、及跑步代言人，同时他也成为了Team New Balance签约的首位中国运动员。
运动员的成绩是决定其价值的最直接、最重要的因素，而决定其成绩的，三分靠天赋，七分靠拼搏努力，这是每一个优秀的运动员身上的共性，而若纵观贾俄的个人成长故事，会发现这些特质在贾俄仁加身上全都清晰可见。
▲贾俄仁加在2018年UTMB夺冠后手持五星红旗（图片由运动员提供）。
贾俄仁加和跑步的缘分其实是从“撵羊”开始的。
1993年，贾俄仁加出生在青海省门源回族自治县，“贾俄仁加”在藏语中的意思是“坚强”、“勇敢”，这个名字也内化成了他后来运动生涯里的独特气质。
为了帮助父母分担生活重担，他从小就开始放羊。祁连山系连绵不断，羊群经常钻进大山深处不见踪影，撵羊就成了小贾俄仁加最重要的任务，他在苍茫的大山里经常一跑就是几个小时乃至一天。但贾俄仁加很享受这种肆意奔跑的感觉，不间断的奔跑让他无意中激发了跑步的天赋。
大学时，贾俄仁加选择了户外运动专业，跑步成了当时生活的中心。临毕业，身边的同学都在准备考研、找工作，父母也希望贾俄仁加回到家乡，找一份稳定职业，但是他无法割舍对跑步的热爱，“当时我如果回到了家乡，做一名老师，日后我一定会怪自己当时所做的选择。”贾俄仁加回忆道。
最终贾俄仁加没有随波逐流，而是决定完成一次“信仰之跃”，他找到了一份户外用品店的工作，白天上班，下班后坚持训练，后来贾俄仁加发现难以兼顾跑步和工作，就索性辞职，把全部精力投入到训练和比赛中。这段时间也成了贾俄仁加人生的艰难时期，他一面要承受训练带来的身体疲惫，同时还要面对家人的不理解，“我妈还大骂了我一顿。”贾俄仁加说。
但坚持和专注终究还是得到了回报。2016年开始，全身心投入跑步的贾俄仁加为了“挣奖金”而频繁地参加各种赛事，也开始在越野跑圈崭露头角，到2017年，他先后参加了80多场比赛，大多数都是越野跑比赛，并成功拿下50个冠军，贾俄仁加也被圈内称为“50公里越野之王”。
2018年他更是成为第一个在UTMB 赛事中获得冠军的中国跑者，这些都是贾俄仁加职业生涯的高光时刻。得知儿子夺冠后，父母也终于理解并认可了儿子的跑步梦想，贾俄仁加也如释重负。
贾俄仁加曾经说：“只要脚步未停，终点永远在更高处。”2017年贾俄仁加参加了北京马拉松，首个马拉松便跑出了227的惊人成绩，这也让他看到了新的可能性。因此在越野跑圈闯出名堂之后，贾俄仁加开始把目光投向更大的舞台——马拉松。
但这个转变并不容易，跑惯了越野跑的贾俄仁加发现，两者在战术和技术上都有很大的不同。2019年贾俄仁加的成绩陷入瓶颈期，身体也出了问题，参加的几次马拉松都以退赛告终。
贾俄仁加知道他在大赛上的对手都是长期跑马的高手，作为半路出家的“跨界”跑者，他需要更努力、更专注。贾俄仁加找到了名师战东林，战东林觉得贾俄仁加“能吃苦，有想法，有目标”，便开始带着贾俄仁加死抠技术。“我以前跑越野的时候，训练比较随意，但是发现马拉松按以前的方式练不行，必须要按照计划保质保量地训练。而且还要调整心态，马拉松枪一响就要争分夺秒，如果心态上稍有松懈或者细节上没有处理好就会影响整场比赛的发挥，跑马拉松你需要非常安静，你得跟自己对话。”贾俄仁加表示。
几个月后，在世界马拉松大满贯之一的柏林马拉松上，贾俄仁加跑进了2小时14分31秒，这一成绩也是他当时的个人PB。
可以说，在最艰难的时刻，是小时候“跑上一天一夜也要把羊追回来”的坚毅执着的性格拯救了他。贾俄仁加的母亲曾回忆：“他的脚我都不敢多看，脚掌的皮脱了一层又一层，大脚趾的指甲都磨掉了。”但因为热爱，贾俄仁加并不觉得这种刻苦值得炫耀，因为“成绩自己会说话”。场内场外都相当低调的他，更喜欢把精力花在琢磨技术上，“如果我练到了80%或者90%，比赛就要发挥百分之百，每次没跑好，之后好几天我都会反复想为什么没跑好，哪个细节没处理好，我会一直思考。” 贾俄仁加说道。
自此之后，贾俄仁加在马拉松赛场上开始高歌猛进。2020年，他连获上海马拉松和广州马拉松冠军，并打破了上海马拉松全马的赛会纪录。
▲今年贾俄仁加在今年4月的半马自测中又创造了好成绩。
从一个茫茫大山中的牧羊娃，到初出茅庐时略显“鲁莽”一意孤行的跑圈新人，再到登顶UTMB、横扫多个大马的一线运动员，不论是专注的精神，还是运动表现上的优异成绩，都为贾俄赢得了品牌的青睐，这其中颇值得玩味的便是New Balance。
贾俄仁加的运动生涯就像所有教科书般的励志故事一样，“更专注一点、更努力一些、再坚持下去，是不是就能跑更远”。但就是这简简单单的几个字，不知有多少人绊倒在了逐梦的半途中。也因此，优秀的运动员总是格外珍贵，他们值得被更好地保护、更多地尊重、更好地对待，不被生活琐碎和生存难题分心，从而才能更专注在自己的领域和项目，使用科学的方式、安全专业的装备，实现运动表现的提升和突破。这也正是商业代言的意义和价值所在。本次贾俄与New Balance的签约，虽然官方未透露合约金额，但相信贾俄接下来几年里再也不必“为了挣奖金养活自己而一年跑80多场比赛”了，他可以更专注地训练、排期赛事，用最佳的状态迎接全新的篇章。
▲冬训中的贾俄仁加。
New Balance的跑步基因
这次New Balance签约贾俄仁加是其在国内“第一次”签约运动员，在当今这个体育成为香饽饽的时代，一个百年品牌仍保留着“第一次”可以说除了New Balance，市场上可能找不出第二家，这也更加值得关注，这个“第一次”，背后肩负着品牌什么样的策略？
这要回溯到品牌的源起和历史基因。跑步是New Balance的品牌源头，1906年William J. Riley在美国跑步重镇波士顿创立了New Balance，一百多年来从专业足弓支撑器起家的New Balance不断创新，推出了Trackster和曾被誉为“世界第一跑鞋”的New Balance 320等划时代的产品。同时，New Balance也是纽约马拉松、伦敦马拉松等大满贯赛事的长期赞助商。去年的东京奥运会上，200米跑选手Gabby Thomas摘银时脚上穿着的就是New Balance的跑鞋。
但是New Balance也有自己的“烦恼”，由于潮流鞋服生意做得风生水起，旗下鞋款和众多的联名经常成为潮流爆品，越来越多年轻人已经把New Balance认定为一个潮流品牌，人们有时似乎无意中忽略了New Balance在专业跑步领域里的实力。事实上，成立一百多年来，New Balance在跑步领域从未缺席，它还是市面上为数不多的提供多宽度鞋楦的跑鞋品牌，以“适合”作为其专业的落脚点。很多比较资深的跑者常常持有一种观点：好的跑鞋除了各种科技、碳板的加持外，要“最小化跑者与它的磨合适应成本”，这大概也是New Balance在提供多宽度鞋楦产品和专门开发低足弓跑者的稳定支撑的跑鞋产品时，所希望达到的初衷吧。
既然有实力、有初心、有雄心，素来被称为“四大跑鞋品牌”之一，New Balance自然不会放过中国市场。
疫情后跑鞋市场迎来了新的机遇。市场调查公司NPD的数据显示，美国2021年的运动鞋总销量增长了20%，其中性能跑鞋的销售额增长25%以上。NPD认为，功能性鞋款未来两年的行情看涨，跑鞋将是这股风潮中的关键品类。国内的跑鞋市场也在趋旺，据艾瑞咨询测算，中国跑鞋市场规模在2020年已达约1750亿元，各大运动品牌也都在发力中国市场。
伴随这波行情同时出现的是国内跑者平均跑步里程和配速的提升，在这个背景下，跑者对跑鞋专业性提出了更高的要求。根据《2021年度中国跑鞋大数据报告》显示，带有“提速碳板”、“缓震与能量反馈”等明确功能标签和信息的跑鞋，对消费者决策的影响明显。
New Balance也在回应这一市场趋势，低调又积极地加码着中国市场上专业跑鞋的产品矩阵。过去两年里，稍微留心一下New Balance专业跑鞋产品便不难发现，专业跑步产品的比例有明显提升。而运动表现类产品永远离不开的科技点话题。在这方面也可以看到New Balance动作不少，近两年全新面世的核心科技平台FuelCell以及它迭代了十年有余的看家中底技术Fresh Foam都在不断推陈出新，推出面向不同场景和不同跑者受众的产品，其中由TPU发泡与氮气注入组合而成的中底材料技术FuelCell 平台下的旗舰款全脚掌碳板竞速跑鞋RC Elite在去年一经推出就在各种国际马拉松赛事上收获了不少跑者的青睐，在油管上也收获了一片好评；而Fresh Foam则是基于大量的跑者步态数据开发的多重密度智能泡棉中底材料，主打舒适柔软，是偏爱缓震系的跑者们钟爱有加的鞋款，如今主打鞋款1080已经迭代至v12，从鞋款的寿命来看，市场认可度可见一斑。
全球来看，New Balance在运动体育领域的动作也相当频繁。就在两周前，New Balance在波士顿“开张”了一个超过1.9万平方英尺空间的综合体育场馆The TRACK at New Balance。这个场馆不仅是一个对外开放的标准体育馆，它还是New Balance的运动研究实验室，从跑道到空间设计再到各类设备都融合了先进的科技，未来大量的新产品、新材料的测试将在这里进行。即使在各大品牌运动实验室黑科技层出不穷、高度“内卷”的当下，这座实验室也仍然算的上是大手笔，这背后不仅需要昂贵的投入，也需要前瞻的视野。
New Balance的“节奏感”
一名优秀的运动员、一片大好的市场、一个体育热的年份，可以用“天时、地利、人和”来描述New Balance签约贾俄仁加，虽然贾俄是New Balance百年来签下的第一个中国运动员，但这一切最合理的解释无非是，时间对了、人对了、而他们也都准备好了。
如我们前面提到，一直以来New Balance在全球范围内有着一只庞大的签约运动员队伍，从跑步、篮球、网球到足球、滑板、壁球，每个领域都有着顶尖的运动员代言人。
▲Team New Balance的签约运动员历来都是各项目的顶尖选手。
但在国内，一方面New Balance一直安安静静没有签约本土运动员的动作，另一方面它似乎也在刻意与流量保持距离，即便在2021年东京奥运会期间，包括Ellie Purrier在内的多名奥运中长跑选手都是Team New Balance成员，但人们几乎找不到任何相关的“借势营销”。而在电竞、音乐、电影等热门的领域，也从未见到New Balance有所沾染。虽然这个品牌有时候在节奏上有些“掉队”，但也正因为如此New Balance才得以保持了自己的独立性和节奏感，这才有了后来New Balance借助复古跑鞋风“翻红”的传奇。
可以说，New Balance有着自己的“发展时钟”——一切稳中有序地布局，而签约贾俄仁加是New Balance发力跑步的又一枪。
刚刚过去的3月，FN中国（Footwear News China）颁布的FNAA中国2021年度品牌奖由New Balance获得，获奖原因之一是New Balance在过去的一年里在零售体验上的创新与突破，这其中包括去年9月在上海前滩太古里开业的全球NB跑步概念店。
跑步概念店是New Balance加强在专业跑步上的投入的重要信号，New Balance中国区副总裁Arthur Ang此前曾向懒熊体育表示，全球跑步概念店的开业是New Balance中国未来3年计划的起点：“我们很有信心能3年实现生意翻倍，并且是持续、健康、有质量的增长。”在研发和布局上的频繁动作也让New Balance在疫情下销售仍保持全线高速增长。跑步概念店不但是一种零售方式的新尝试，也是品牌向消费者传达“适跑专家”这一品牌定位的界面，通过进店后一系列的体验，从测量脚掌宽度、试穿多宽度跑鞋、跑步机沉浸式体验产品到跑步概念店专供的限量鞋服搭配，再到每周都能在跑步概念店报名参与体验的NBRC (New Balance Run Club) 跑团训练活动，这一切都让消费者能够真切感知在“专家”的陪同下选购装备和跑步是一种什么样的体验。“通过这几年的努力，我们跟跑者建立了持续和舒适的互动关系，全球跑步概念店的开设也是这一关系的自然延续。”Arthur表示。
而在更早的2018年，New Balance便已开始布局和运营跑团社群NBRC (New Balance Run Club), 经过四年多的运营与维护，其目前已经覆盖上海、北京、广州、重庆4个城市，有5万多跑者参与其中。社群最初更多聚焦在马拉松跑者的赛前训练和服务上，现在NBRC的活动内容日趋丰富，例如之前所开展过的轻盈享跑早午餐、城市复活派对等生活方式项目。“随着运动成为一种生活方式，活动、生活、社区，三者融合在了一起，你属于一个社区，属于一个跑团，而New Balance是其中的一部分。” Arthur Ang表示。
当社群、店铺、产品矩阵一切都准备好了，签约国内顶尖运动员就成了品牌的下一步。当然品牌与运动员的签约并非那么容易“佳偶天成”，签约也不只是干巴巴的一层合约关系，品牌的气质调性与运动员的精神若达不成和谐的共振，不论对品牌还是对运动员都是一种伤害。但New Balance和贾俄是幸运的，一如那些遇到了“对的人”的感情。贾俄仁加的身上有一种独特的质朴和真诚，而他追逐跑步梦想的专注和坚定一定打动了一贯“专注做好产品、坚持自己节奏”的New Balance，遇到了“同类”，签约自然顺理成章。
如今的贾俄冬训归来，期待着在新的比赛里用全新的赞助专业装备正式突破自己的PB乃至更高的纪录，而签下贾俄的New Balance是否也能在跑步领域创造商业上的PB，我们拭目以待。
声明：本文由懒熊体育原创，转载请注明www.mao361.com。
