从去年开始，运动服饰品牌似乎迎来了好日子，去年3月至今，运动品牌领域至少已经发生了16起融资，而同时有冬奥行情加持的滑雪服作为其中的一个细分赛道也越来越热。
根据天猫的数据，2021年滑雪服类目在天猫滑雪装备行业年度生意份额中占比最高，为43.8%。根据众为分众消费研究院的数据，2021全年淘系平台滑雪服类目销售额为3.1亿，2022年1月销售额同比增长88%，同时国产滑雪服品牌市场占有率显著提升，且销售额同比增长势头更猛。
这股势头也体现在投融资上，近日，国内滑雪服品牌Moodlab宣布完成近千万元天使轮融资，投资方为险峰长青、零壹绽放。本轮资金将主要用于产品研发和渠道拓展。
国内滑雪服市场仍是蓝海
服装设计专业出身的创始人叶潇有多年消费行业VC投资经验和互联网创业经验，在接受懒熊体育采访时，叶潇表示这次创业从滑雪服赛道切入，是看好国内滑雪的2C端市场空间。具体看有以下几点逻辑：
首先滑雪这项运动成瘾性很强，一旦入坑很少会出坑，从长期看，用户的增量会不断扩大，滑雪服的市场也会保持持续增长。“我预测今年冬天滑雪运动还会有一次小爆发，主要承接的是冬奥这波热情留存下来的用户。”叶潇表示，“根据之前我们对各种相关数据的比对，目前中国的滑雪服市场是一个规模在100-200亿元之间的小百亿市场，这个规模未来还会增长。”
其次，从品牌端看，滑雪服目前在国内仍然是蓝海，国外的品牌没有深扎到中国市场，另一方面国内仍然没有特别强势的自主品牌出现。Moodlab的投资机构险峰长青投资人杨轶尘向懒熊体育表示：“中国目前滑雪的渗透率大概是1%，未来5-10年中国滑雪渗透率提升至5%的可能性很大，这意味着数千万的新增人群，这些新增人群对滑雪服品牌的认知还是空白。即使像Burton这两年在国内的声势开始起来了，但用户基数也不大，因此对新品牌来说是有机会的。”
另外，现在滑雪服在线上仍然是一个增量市场，天猫等平台也为冰雪装备提供了相当的流量支持，从去年开始一些滑雪服饰淘宝C店开始陆续入驻天猫，线上红利明显，此前的2021天猫冰雪节已经让Moodlab尝到了甜头，从Moodlab的线上销售看，从产品上线，销量基本每个月都在翻倍增长。“你只要上线基本都会有流量，这是一个有利条件。”叶潇总结道。
从渠道看，国内滑雪服市场的销售渠道仍然比较混乱，没有形成完整的渠道体系。“正常情况应该有区域有大经销商，再层层向下划分，比如搭建区域经销商网络，最后形成对每一家店的有效把控。但目前国内滑雪服市场的情况是我只要有一家店，有一定的销量，就可以从海外直接去拿品牌的经销权，经销商之间的乱价也很多，滑雪服的销售渠道还是非常不规范的。”叶潇表示。但是叶潇同时认为这种渠道端的乱战意味着没有既定的规则，这对新品牌来说反而是一个机会，如果新品牌能够快速发出声量，就有机会对渠道进行干预。
最后是营销上的考虑，滑雪运动现在仍处于从小众运动向大众运动转化的阶段，作为小众运动，滑雪的垂直度很高，因此在推广时只要抓住头部KOL就可以迅速打透圈层，而向大众转化的趋势意味着用户体量将不断上升，未来有破圈和吃到增量红利的空间。
潮流和功能两手抓
在Moodlab中，有多位核心成员是深度滑雪爱好者，因此团队也敏锐地洞察到了消费端需求的变化趋势。叶潇认为人们对滑雪服的消费心态是在不断变化中的：“有一些是专业化的需求，这些用户认为滑雪就是滑雪，我一定要买一件纯粹的滑雪服，通过购买证明我是一个有滑雪习惯的人，而不是一日游。”
但是2019年前后，叶潇发现随着单板滑雪的升温，单板文化也渗入了国内的滑雪圈，人们开始越来越重视滑行风格，这波趋势又催生出了新的需求，对这批希望“有范儿”的用户来说，滑雪服的美观性和风格属性是重于功能性的，有些人甚至会穿着潮牌去滑雪，哪怕这些潮牌并没有功能性。
滑雪这项运动本身极具风格同时又有很强的社交属性，这也就意味着很多滑雪单品本身就具备潮流风格，有可能像早期篮球鞋一样向日常溢出，成为穿搭潮品的可能。
另外叶潇认为，和很多人理解的不同，保暖并不是滑雪服的核心功能，保暖更多要靠内层衣物，因此一件滑雪服并不一定非常厚重，事实上一些高端滑雪服只需要一层硬壳就能实现防风、防水、耐磨以及随身物品的储藏功能，因此滑雪服完全可以进入生活场景。
但目前滑雪服从产品设计角度看很难作为日常单品。“日常服装不可能在裤子和衣服里面有一个雪裙，而且现在一些滑雪服做得非常的厚，先不说春夏，连秋冬都没有办法穿出街。另外风格上看，现在很多品牌，包括海外品牌，整体设计风格太过于户外了。”叶潇说。
因此潮流就成了Moodlab进入滑雪服赛道的切口。为了满足日常穿搭的需求，团队对传统滑雪服进行了改良，融入了Urban Outdoor和机能风等风格，把西装、休闲装和职业工装等元素融入产品设计。“我们会用抽绳去代替雪裙，在保证产品滑雪时不进雪的同时，也能融入日常产品。”叶潇说。未来，Moodlab也将不只是一个滑雪服品牌，团队希望最终对标The North Face，成为运动生活方式潮流品牌。
在抓潮流的同时，团队也没有丢掉功能性，毕竟作为运动服装，滑雪服的功能性仍是最关键的。Moodlab未来将分为两条产品线，一条是现在已经推出的产品线，主打肆意张扬、一往无前的态度，风格偏街头、日式、高街、机能。另外，团队也将推出高端线，高端线将把科技含量作为一个宣传点，为此团队目前正在加速整合供应链，和多家面料厂商联合开发产品，对TPU和ePTFE等防水中间层面料进行整合，同时也在与一家气凝胶新材料公司在增强衣物抗寒性方面进行合作。
杨轶尘表示，滑雪服创业需要较强的供应链整合能力，供应链是赛道竞争的关键：“一件滑雪服有一两百个裁片，对工艺要求比较高，在服装大类中属于壁垒较高的，这也是我们投资滑雪服赛道和Moodlab的原因之一。现在很多国外滑雪服大牌的供应链企业都在中国，这块国内的技术已经很成熟了。”
打的就是空白价格带
在价格方面，滑雪服市场目前呈现了两极分化的局面，据艺恩和国金证券研究所整理的淘宝雪具品牌消费Top10榜单，滑雪服品牌的平均价格都在300元以下，大多数国产品牌的定价都不超过1000元。而另一端是动辄单价超过3000元的国外滑雪服大牌，这些大牌折后价格也多在2500元以上。两极中间有一大片价格带，这也是Moodlab团队把目前的“肆”系列价位定在1000元-2500元的逻辑。
另一方面，叶潇表示目前的定价也是为了保障健康的毛利空间和后续发展。如果把价格定的过低，一是会影响对产品的研发投入，二是以后很难向更高的价位冲击。未来团队将从营销上讲好功能属性和潮流化这两个品牌核心点，以支撑较高的定价。
在营销上，Moodlab目前以线上渠道为主，在线上渠道中又以天猫为主战场，叶潇认为用好天猫目前的流量红利是现阶段营销的关键。今年年中团队还会开始运营抖音渠道，通过兴趣推荐，对滑雪核心人群进行精准投放。“因为抖音跟天猫的逻辑不太一样，天猫尤其在滑雪服这个赛道还是偏向于人找货，但抖音其实更偏向于货找人，抖音是基于兴趣推荐，在春夏还能搜到滑雪服的人基本上就是核心用户，能搜到滑雪服的直播而且愿意下单的，更是核心用户中的核心用户。”叶潇说。同时，团队也在运营小红书，但小红书现阶段的主要任务是做KOL种草。
在线下销售上，团队目前正在搭建经销商体系，目前已经完成了渠道分级，将陆续进驻雪场、雪具店。同时也已经启动了针对KOL的分销，“我们去年投放出去了之后，他们（KOL）都愿意自己上链接挂车去带货，所以我们会根据他们的情况做不同级别的分销。”叶潇说。关于未来，叶潇认为滑雪服只是个开始，在专业服饰的品牌认知立住之后，Moodlab会增加一条日常线，而潮流服饰，才是Moodlab的最终局。
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