即使是年轻人喜欢的《脱口秀大会》里也提到：男生下雨不打伞，这是体现男子气概。但这是传统的审美作怪，新一代的精致Boy已经不再这样了，他们不仅需要一把漂亮的雨伞，还会把防晒护理全套做齐。
聪明的商家已经抓住了这个机会。来自杭州的“蕉下”就是这样的一家公司，成立于2013年的蕉下，最早从防晒雨伞起家，然后延伸到了更大的市场“户外领域”，包括服装、帽子、露营产品、鞋履等。他们针对的人群就是女性以及那些精致Boy们。
蕉下赌对了，这些热爱生活的人群不仅给蕉下带来了好的营收，还将蕉下送到港股IPO——极有可能成为“中国城市户外概念第一股”。最近几天，我把蕉下506页的招股书翻完，发现这也是一家有趣的公司。
根据招股书透露，蕉下最近三年的数据是：2019年到2021年，分别是3.8亿元、7.9亿元和24.1亿元，调整后的净利润分别是1968万元、3941万元及1.4亿元。也就是说，这家依靠雨伞起家的公司销售额已经超过24亿了。这是规模化的很重要的一步。
它不由得让我对比体育品牌领域。对于卡尔美（中国人柯永祥兄弟在运营）、准者体育这种后起之秀的体育品牌来说，陷在“10亿门槛”已经好几年了，怎么突破10亿已经是目前的一个重点目标。纵观其他消费品品牌的“打怪升级”，我们可以把门槛粗略地一步步分为：1亿、5亿、10亿、20亿、30亿、50亿、100亿、200亿乃至更多。
以最具代表性的李宁与安踏为例。李宁的10亿大关是通过更换CEO完成的，1996年李宁就实现了6.5亿的营收，但此后几年都无法突破，直到2001年当时35岁的张志勇接替陈义红才突破这个头疼的营收瓶颈；安踏在2003年就实现了5亿的营收，但直到2006年才跨过10亿门槛，是通过去家族化、尝试体育营销与加大渠道零售网点建设——除了丁世忠的哥哥丁世家负责工厂之外，其他家族都不在重要管理位置上（即使很多人抱怨，丁世忠本人都无动于衷，他的目标是突破10亿）。所以“10亿大关”对大部分企业都经历过无比阵痛与变化才能跨越、完成目标。
回到蕉下招股书。在招股书里，就提到这么5个重要的产品场景，包括城市生活、休闲运动、旅游度假、踏青远足、露营——其中休闲运动与露营已经属于体育产业范畴，但蕉下所提到的定位和概念中我看到最大的区别，跟我们熟悉的体育品牌都不同，他们提到产品主要服务于“非竞技运动”，这就说明了这些服饰目前在运动功能性上的缺乏，比如那些衣服、鞋子等产品用来踏青、露营可以，但不适合专业的跑步、瑜伽乃至户外等体育运动。
但这恐怕并不是蕉下不想做体育的专业功能属性，而是现在的供应链并不支撑——专业体育更需要长期研发、投入与营销。
提到供应链，我自然就想到了蕉下所在的城市杭州，两个信号给到我，一个是这是一家电商的城市，另外就是蕉下为什么能做雨伞？查阅资料发现，蕉下的两个创始人都是“80后”，他们伴随互联网以及中国经济最凶猛的三十年而成长，他们懂得找到适合自己的商业土壤而成长。果然，杭州还有一家无人不知的公司，叫做天堂雨伞，这家公司生产的雨伞几乎每个中国人都使用过或看到别人使用过，现有公司员工3500人，年产已达到了2亿把。创始人王斌章在1984年就创业了。
有了国民品牌“天堂雨伞”在杭州，说明了这个地方拥有完整的供应链以及人才，这是蕉下能从雨伞开始的原因。但蕉下不同于天堂雨伞，他们加持了杭州现在所特有的“网红”特性，不管从品牌、设计、产品、调性等都具有网红的气质。我来具体分析：
√定位：蕉下将雨伞的颜值更高，定位在防晒这一功能上，提出可以阻隔超过99%紫外线的L.R.C涂层首次在伞布上使用，而且雨伞轻便、个性、色彩；
√专注：跟天堂雨伞比较专注不同，蕉下从雨伞起家，开始做了服装、帽子、鞋履，甚至现在做了更夸张的是针灸方面的“小悬灸”，有点货架超市的意思；
√营销：跟其他类似的公司不同，可以来自杭州，蕉下的两个创始人虽然是“理工男”，但同样把直播与网红利用到了极致。包括李佳琦的直播间以及多达600个KOL都是蕉下的合作方；他们长期的营销平台都是小红书、天猫直播等；
√主营业务：根据蕉下招股书透露有22款单品年销售额超3000万元，这既是好事也是坏事，因为主营业务不清晰，依靠网红带货、种草等相对容易做成爆款，但后期运营还是得靠口碑、专业等。或许，这个营收比较分散也会是他们赴港上市能否成功的关键点所在；
√代言人：当红小花赵露思为代言人。代言人是一个很有意思的话题，在公司早期找代言人多数跟那家公司创始人的世界观、价值观有关。但是，从代言人就能看出来，也是属于走直播、网红以及电子商务的路线，这种优势是来得快、去得也快，很多时尚品牌都经历过这个阶段，最后在品质、沉淀以及独特性方面下功夫。
通过以上分析，很轻易能发现蕉下的优势与劣势，尤其是针对女性用户以及精致的Boy，这给很多消费类公司（包括体育产业）一个启示，要多关注爱美的群体。以防晒的市场规模为例，根据蕉下招股书透露，已经由2016年的459亿元增至2021 年的611亿元，要不了几年就会是一个千亿的大市场（蕉下目前处于营收规模第一）。而蕉下之所以会切入精致露营、休闲运动等领域切入，那是一个比这大几十倍甚至几百倍的大市场——蕉下下定决心切入专业体育领域是迟早的事情。
“防晒只是我们探索城市户外生活方式的起点。”蕉下招股书这样说。
“蕉下”这一名字来自“芭蕉叶下听雨声”，很有意境。而在蕉下的官网上可以看到很多产品系列都这样命名：少女心、踩云感、周末户外、法式野餐、元气通勤……
有意思的是，蕉下最开始起家的雨伞功能除了遮阳或遮蔽雨雪的作用外，它曾经还可以当做拐杖或兵器——类似香港老字号的“梁苏记雨伞”就有兵器的作用。那又是另一个商业大世界，或许跟杭州的气质有所不同。
声明：本文由懒熊体育原创，转载请注明www.mao361.com。
