四位拥有职业体育背景的房地产经纪人，要组队做球星的房产生意。
3月17日，房地产公司Aston Rose正式成立，要为球星、明星等高净值人士匹配合适的房源。这门生意听起来没什么新鲜的，不过Aston Rose的创始团队很有意思。
▲Aston Rose创始团队。
罗德·沃森（Rod Watson）、罗伯特·海特（Robert Hite）、汤米·罗斯（Tomi Rose）和丽莎·莱斯利（Lisa Leslie）与职业体育都有着或多或少的联系，后来转行成了房地产经纪人，他们此前经手的房地产交易总额超过5亿美元。
海特曾是职业球员，2006年在迈阿密热火队效力。与自己平平无奇的NBA生涯相比，房地产才是他大展拳脚的行业。
▲贝克汉姆买下的顶层公寓由海特经手。
2020年4月，海特将迈阿密一座顶层公寓卖给了大卫·贝克汉姆（David Beckham）一家，成交价为2000万美元。“那是一笔具有历史意义的交易，数额之大在佛罗里达州实属罕见，更何况促成这笔交易的是一位非裔房地产经纪人。”沃森在接受《华尔街日报》采访时说。
同为职业球员出身，沃森明白海特的成就来之不易：“与许多运动员一样，我出身贫寒。而且在我成长过程中，就没见过几个非裔房地产经纪人。”因此，在交易达成后，沃森特意向海特发去贺电，两人就此建立联系。
后来，沃森希望组建Aston Rose的创始团队，便邀请海特加入。海特不仅答应了，还找来了罗斯和莱斯利。
就运动生涯履历而言，莱斯利无疑是Aston Rose的“顶流”。莱斯利既是四届奥运金牌得主，又曾两夺WNBA冠军，还是首位在WNBA赛场完成扣篮的球员。1998年，耐克专门为她打造了一款名为Total Air 9的球鞋，其地位可见一斑。
2019年，海特通过BIG3联赛认识了莱斯利。当时莱斯利执教的Triplets队拿下总冠军，她也荣膺年度最佳教练。
至于罗斯，她曾在NFL印第安纳波利斯小马队担任啦啦队员，也是前热火队球员马克·斯特里克兰（Mark Strickland）的妻子。作为房地产行业“老兵”，她有不少高光时刻，比如参与NBC电视节目“Hot Listings Miami”的录制，代表勒布朗·詹姆斯（LeBron James）、卡隆·巴特勒（Caron Butler）等球星去物色房产。
四位创始人曾经在职业体育领域各自耕耘，如今在一家房地产公司聚首，Aston Rose很自然地将目光投向了球星们。
“我们的目标是为球星、明星找到合适的房子，或者分辨房地产投资项目的好坏，让他们拥有更多的财富。很多非裔美国运动员第一次挣到那么多钱，但他们的大多数投资都是贬值的，我们希望改变这种情况。”莱斯利向福布斯表示。
海特也有同感：“很多球星、名人找不到好的代理人，而且大多数运动员都不是富人出身，不懂得如何理财和保护自己的身家。”因此，Aston Rose的口号就是“专业人士为职业人群服务（By Pros For Pros）”。
基于Aston Rose业务的指向性，职业球员的出身和经历就成了他们的一大优势。
首先，Aston Rose能通过球员关系网去触达目标客户，这样的人脉优势就足以将他们与其他普通的房地产经纪公司区分开来。
▲詹姆斯在洛杉矶买下的豪宅。
四人此前主要在加利福利亚州和佛罗里达州开展业务。这些地方既不缺职业球队和有购买力的球星，又是度假胜地，房地产资源丰富。因此，他们都积累了不少球星客户，比如詹姆斯、凯里·欧文（Kyrie Irving）、克里斯·韦伯（Chris Webber）、扎克·兰多夫（Zach Randolph）和拉梅洛·鲍尔（LaMelo Ball）等。
值得一提的是，贝克汉姆是MLS迈阿密国际队的老板，海特可以去对接他队内球员的租房、购房需求，为Aston Rose开拓新客户。
其次，四人都有与职业球员打交道的经验，能切身理解球星心态、购房需求，在筛选房源时可以投其所好，提高效率。
在房地产公司Allure创始人莎莉尔·罗萨多（Sharelle Rosado）看来，服务球星、明星等人群时，房地产经纪人的任务是确保购房过程足够私密、方便，做好接待、协调工作，让他们不会因为买房而耽误工作。
其实球星买房住或者做投资也存在一定风险。职业球员被交易是常见的事，一旦要离开原本的城市，房产就成了需要处理的累赘。如果交易发生时，经济大环境不好，房产转手可能还要亏不少钱。
根据《体育画报》在2009年的报道，60%的NBA球员、78%的NFL球员和很大一部分MLB球员在退役五年内会破产。从这个数据来看，球员们退役后还不起房贷也是有可能发生的情况。
因此，Aston Rose把目标客户锁定在球星身上，某种程度上能规避一些风险。对于球星而言，他们在球队有一定地位，被频繁交易的可能性相对较低。与此同时，他们的工资与一般球员相比要高得多，有一定的财富积累，在购房、投资方面的抗风险能力也更强。
更重要的是，球员们的理财意识已经有了显著提升，自己经商或者聘请财富规划师，扩充场外收入来源的风潮逐渐大规模兴起。这当中，房地产投资也是一种重要的理财手段。
“现在的运动员更懂得理财，他们会用第一份工资租房子，然后用第二、第三份合同的工资去买房子。与买房相比，租房会更方便，特别是考虑到球员交易、非保障合同等因素。”Sports Relocation总裁伊克姆·楚库梅里耶（Ikem Chukumerije）在与《巴尔的摩太阳报》的交流中说。
对于Aston Rose而言，他们已经能在加利福利亚州和佛罗里达州站稳脚跟，拓展业务势在必行。Aston Rose计划今年在3个新城市开拓业务，这些城市至少要有2支职业球队，目前正在考察的城市包括亚特兰大、拉斯维加斯和休斯顿。
此外，在元宇宙概念的推动下，元宇宙房产的成交价屡创新高，Aston Rose自然不会错过这样的商机。目前，Aston Rose已经推出了自己的NFT产品，未来也打算进军元宇宙房产领域，为球星们提供更多投资新选择。
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