Endeavor上市后首份年报，仍巨额亏损但UFC带来希望

2022-03-23职业体育范明辉

无论对世界上最大的MMA赛事UFC还是其母公司Endeavor来说，2021年都是个好年景。

在2019年IPO搁浅后，Endeavor去年再度冲刺，为了增加筹码，公司在筹划IPO前以17.5亿美元的价格买下UFC余下49.9%的股份，并终于在2021年4月成功上市。

事实证明Endeavor做了笔好买卖。3月17日，Endeavor发布上市后的首份年报，第四季度收入15亿美元，2021全年总收入为51亿美元。虽然公司全年净亏损仍达4.675亿美元，但四季度亏损仅1670万美元，比去年同期的5650万美元收窄超三倍，业绩表现超出华尔街预期。而这份财报的最大亮点是UFC拿出了其28年历史上最好的财务表现。

▲2018年，UFC与ESPN签下一份为期5年价值15亿美元的电视转播合同。2019年，双方宣布续约至2025年，UFC也成了ESPN+订阅用户增长的重要筹码。

Endeavor的业务分为自有体育产业、活动体验与版权、经纪代理三个部门。UFC所在的自有体育产业部门，第四季度收入增长3%至2.773亿美元，全年收入增长16%至11亿美元，其中UFC的贡献无疑占了大头。UFC的CFO杰森·勒布林（Jason Lublin）称，去年营收同比增长30%。根据福布斯的估计，UFC 2021年的营收大约在9亿美元，可以说在摆脱了受疫情严重影响的2020年后，UFC的商业表现迎来了反弹。

要知道，UFC曾因为赛事太血腥而被封杀，一度濒临破产，无奈只能转手。UFC现任主席达那·怀特上任后进行了一系列的营销动作，比如包装出以“嘴炮”康纳·麦格雷戈为代表的多个明星，同时还积极拓展海外市场。在怀特的运作下，UFC不但起死回生，到2016年，UFC的业务全面起飞，创造了6亿美元的营收，成了体育世界最著名的赛事品牌之一。

Endeavor就是在2016年7月下的手，UFC当时估值就已超40亿美元。

疫情期间虽然UFC也遭受重创，但其仍然是疫情后第一个恢复运营的美国主流职业体育联盟。

虽然这次财报发布后，Endeavor的CEO阿里·伊曼纽尔（Ari Emanuel）不愿透露太多UFC的财务细节，但是高管们却点出了UFC财务增长的核心动力。目前UFC的本土转播权属于ESPN，现在合同仍在履约中，到2025年才到期，是赞助、国际版权和商业PPV（PPV，pay-per-view即“按次付费”）合力造就了UFC这次历史最佳财报。

赞助方面，UFC在2021年第三季度的收入相比疫情前的2019年上升59%，而从2021年整体看，UFC的赞助收入也达到了历史最高——不仅与Monster和Modelo等长期合作伙伴完成续约，还开拓了新客户，傍上了体育博彩和加密货币这两大在体育圈到处撒钱的金主行业。

去年3月，UFC与体育范特西/博彩网站DraftKings达成一项为期５年的协议，其成为了UFC官方博彩网站，合同总价值达3.5亿美元；同一个月，UFC和加密在线赌场和体育博彩公司Stake.com建立独家合作伙伴关系，Stake成为了UFC在亚洲和拉丁美洲的首个官方博彩合作伙伴；仅仅几个月后，其又和加密货币平台Crypto.com达成了一份为期10年，总值达1.75亿美元的合同。

此外，UFC的赞助还涉足多个品类，比如去年和大麻产品公司Love Hemp达成数百万美元的全球合作，年底还迎来了历史上第一个官方计时合作伙伴和官方手表合作伙伴天美时（Timex）。

在海外版权方面，近些年UFC一直在加速拓展其国际影响力，力图在海外创造增长。UFC的国际化是多种趋势的产物。首先，综合格斗和UFC在全球的影响力正在上升，为了打开海外市场，UFC也在扶植美国本土之外的明星，一个例子就是中国的亚洲首位UFC女子世界冠军张伟丽，目前UFC的12位冠军中有9位来自美国以外。

其次，在过去的几年里，UFC已经完全融入了母公司Endeavor生态系统，并得以借力Endeavor的丰富国际媒体资源和全球销售团队。在多重力量的加持之下，UFC的国际化也见到成效，目前UFC的6.25亿粉丝中有90%来自美国本土以外，因此海外版权大单也纷至沓来。

2021年，UFC一共拓展了14项新的国际媒体版权交易，相比上一个合同周期，海外版权年平均价值增长了94%。UFC国际版权的重点推广目标就包括中国，去年2月，中国移动咪咕成为了UFC在中国大陆地区的官方全媒体合作伙伴和UFC所有赛事在中国大陆地区的独家转播商，权益包括每年至少12场付费观看赛事和30场的格斗之夜赛事。

▲UFC还有一些重要的国际版权即将到期，包括在英国和爱尔兰、巴西、德国、俄罗斯和日本的交易，未来国际版权仍然是UFC发力的方向。

不过，虽然海外用户已经远超美国本土用户，但是从媒体收入的角度来看，目前UFC约九成的媒体收入仍来自北美，这主要因为UFC和ESPN的15亿美元交易。不过UFC的CFO安德鲁·施莱默尔（Andrew Schleimer）在接受体育媒体Sportico采访时认为，这种用户和媒体收入的不匹配意味着巨大的机会。

PPV在欧美体育界已经是一套成熟的模式，而PPV也是UFC的营收利器。在UFC进入ESPN时代后，PPV价格几乎年年上涨。2021第三季度，UFC拿出了自2019年疫情以来最好的季度PPV销售数据，这在很大程度上源于疫情缓解后，很多酒吧和餐馆重新开放，因此刺激了PPV的销售。